درس های ساده از شکست های بزرگ

تحمل شکست هیچ وقت آسان نیست. اما یادگرفتن از شکست ها کلید موفقیت است. با این حال نمی توان گفت هر یادگرفتنی می تواند به کار کارآفرینان بیاید. خواندن تجربه دیگر کارآفرینان می تواند در درک بهتر شکست ها و کمک گرفتن از آن ها به موفقیت در آینده کمک کند. جو کودلا، یکی از این کارآفرینان است که داستان شکست ها و درس گرفتن های او از آن، در گزارش سی ان بی سی روایت شده است.

*جو کودلا کیست؟

جو کودلا اکنون 45 ساله است. او در کالیفرنیا در آمریکا استارتاپ ووری را راه انداخته که در زمینه فروش محصولات ورزشی کار می کند. در سال 2021 ارزش این استارتاپ به 4 میلیارد دلار نزدیک شده است. پیش از این استارتاپ، او کسب وکار دیگری را با همین اسم راه انداخته بود. استارتاپی که نزدیک به 700 هزار دلار سرمایه در آن، به دلیل اشتباه های مدیرش سوخت. اما امروز شرکت ووری، بیش از 30 فروشگاه در ایالات متحده آمریکا دایر کرده است. مدیر این شرکت می گوید برای راه اندازی بیش از 100 شعبه دیگر برای عرضه محصولاتش در آمریکا و بریتانیا برنامه ریزی کرده است. ووری در سال 2021، 400 میلیون دلار سرمایه جذب کرده است. به نظر می رسد امروز همه چیز برای جو کودلا جدی تر از گذشته است.

*ووری کی متولد شد؟

در سال 2014 بود که ووری پا به عرصه کسب وکار گذاشت. در آن زمان او برای پا گرفتن برندی که آن را ثبت کرده بود، تلاش کرد. برند ووری در زمینه تولید تی شرت و فروش آن کار می کرد و معنای اسم این برند، در زبان فنلاندی می شد کوه. جو کودلا در برند دیگری به اسم سامی جو، لباس های زنانه می فروخت. اما هر دوی این برندها به جایی نرسیدند و کودلا شکست خورد. ووری در سومین مرحله راه اندازی، می توانست به سومین شکست او تبدیل شود. شکستی که کودلا تحمل تجربه آن را نداشت. او به سی ان بی سی در این باره گفت: «هیچ کس دوست ندارد سه بار پشت سر هم شکست را تجربه کند». به همین دلیل بود که کودلا، برای اجتناب از شکست سه باره، شکست های قبلی اش را با دقت مرور کرد. اما او به چه نتیجه ای رسید؟ مطالعه این شکست ها چگونه به جو کودلا کمک کرد از شکست سوم، اجتناب کند؟

*درس های ساده از شکست های بزرگ

کودلا زمانی کسب وکار خودش را راه انداخت که به طور تمام وقت به عنوان حسابدار در یک شرکت کار می کرد. هم چنین او در شرکتی دیگری به عنوان مشاور حضور داشت. تجربه کار در کنار کار از اشتباهاتی بود که او در دوره تاسیس کسب وکار خودش مرتکب شده بود. به همین دلیل امروز از توصیه بزرگ او به دیگران، اجتناب از کار کردن برای خود در عین کار کردن برای دیگران است. او می گوید باید از محدوده امن خارج شوید، کار برای دیگران را کنار بگذارید و بعد به سراغ راه اندازی کار خودتان بروید.

کودلا می گوید:«درسی که من از شکست هایم گرفتم این بود. من نمی توانم کسب کاری در زمینه پوشاک را به عنوان کاری جانبی پیش ببرم». به گفته کودلا، راه اندازی کسب وکار خودتان در کنار کار کردن برای دیگران، مثل پریدن با دوپاست. آن هم درحالیکه به وسواسی شدید درباره مقصدی که به آن می پرید، دچار شده اید. اما چرا راه اندازی برند ووری در کنار کار کردن برای شرکت های دیگر کمک کننده نبود؟ کودلا از اثرپذیری دو نفر از این شرایط می گوید.

1.سرمایه گذار

زمانی که برندی را تاسیس می کنید و کسب وکار خودتان را راه می اندازید، سرمایه از ارکان مهم در پیشرفت کار شماست. اما قانع کردن سرمایه گذاران کار راحتی برای هیچ یک از صاحبان کسب وکارهای نوپا نیست. تجربه کودلا نشان می دهد قانع کردن سرمایه گذار، زمانی که علاوه بر کسب وکار خودتان برای دیگران هم کار می کنید، دشوارتر و چه بسا نشدنی است. کودلا می گوید:«زمانی که سرمایه گذار ببیند شما همه وقت خود را به کسب وکارتان معطوف نکرده اید، قانع کردن او برای حمایت از کسب وکار سخت تر می شود». به همین دلیل اگر کار ثابت را کنار نگذاشته اید، در قانع کردن سرمایه گذار موفق نخواهید بود.

2.صاحب کسب وکار

نفر دومی که از کار کردن برای دیگران در کسب وکار خودتان متاثر می شود، خود شمایید. تجربه کودلا نشان می دهد زمانی که برای دیگران کار می کنید، تحمل پذیری کمترین در روزهای دشواری خواهید داشت که کسب وکار خودتان با آن رو به رو می شود. درواقع، زمانی که شغل ثابت خود را حفظ می کنید و کسب وکارتان را هم راه می اندازید، به این فکر می کنید که اگر اوضاع خراب شد، خیلی زود به مزایا و منافع کار کردن برای دیگران پناه ببرید. کودلا می گوید:«هر زمان که شرایط سخت می شد، می گفتم که این نشد کار! و آسان ترین مسیر را انتخاب می کردم».

*موفقیت فرا رسید

توجه به این 2 تجربه باعث شد در سومین اقدام، جو کودلا مسیر موفقیت را طی کند. مسیری که حرکت در آن آسان انجام نشد اما به درآمد و موفقیت رسید. او برای ساخت یک برند فعال در زمینه تولید و عرضه لباس، در وهله نخست کار ثابتش را کنار گذاشت. گام دوم، کسب سرمایه برای پیش بردن کار از دوستان و خانواده بود. او توانست برای یک سال 700 هزار دلار سرمایه از نزدیکانش بگیرد. این سرمایه در مراحل نخست تولید و بازاریابی برای برند ووری، به کار او آمد.

*چاره ای که از بیچارگی می آید

ماه های نخست، برای شرکت ووری و سومین تلاش جو کودلا آسان نگذشت. او در این ماه ها دچار چالش های مالی شد. در کمتر از دو سال پس از راه اندازی این استارتاپ، کفگیر کودلا به ته دیگ خورد. ووری در چهار هفته هیچ نقدینگی در اختیار نداشت. اما جو کودلا هیچ راهی جز ادامه مسیر نداشت. خبری از کار ثابت نبود که او بتواند به امتیازهای آن پناه ببرد. به همین دلیل چاره ای جز رسیدن شرکت به درآمد نبود. این بیچارگی، به کمک استارتاپ ووری آمد.

جو کودلا در آن روزهای سخت بیشتر به شکست هایی که تجربه کرده بود فکر کرد. او در نهایت به این نتیجه رسید که باید شیوه های عرضه را تغییر بدهد. پیش از این، او تلاش می کرد محصولات ورزشی، تی شرت و پوشاک تولیدی اش را در سالن باشگاه ها و استودیوهای یوگا بفروشد. اما در سومین تلاشش برای عرضه محصولات، به شبکه های اجتماعی فکر کرد و اینکه استراتژی های فروش الکترونیک را جدی بگیرد. این تغییر در عرضه محصولات به او کمک کرد. او از تجربه سومین شکسن نجات یافت به درآمد قابل توجهی رسید.

*کمک نهایی

دو شکست کودلا در راه اندازی و مدیریت برند ووری درس های بسیاری برای او داشت. کودلا می گوید در دو تجربه نخست خود، ایده های بسیاری برای طراحی و بازاریابی لباس ها داشت اما تجربه و دانش در این زمینه بسیار کم بود. کودلا می گوید اصرار بیش از اندازه او به انجام کاری که چیزی درباره آن نمی دانست، از دلایلی بود که باعث شد نخستین تلاش هایش به شکست بینجامد.

کودلا چیزی از طراحی نمی دانست اما شکست های او مثل مدرسه ای ذهن و جسمش را برای راه اندازی کسب وکاری موفق طراحی کرد. او اذعان می کند که موفقیت های امروزش را از درس های شکست هایی که در گذشته تجربه کرده، کسب کرده است.