سرمایه گذاران فرشته، سرمایه دارانی اند که پول خود را در استارتاپ های نوظهور سرمایه گذاری می کنند. برعکس سرمایه گذاران ریسک پذیر و جسور، سرمایه گذاران فرشته اغلب در استارتاپ هایی سرمایه می گذارند که باوجود ریسک بالا در بازدهی، از نظر ظرفیت سودآوری، قابلیت های زیادی دارند.
بسیاری از سرمایه گذاران فرشته علاوه بر پول، در بخش نظارت و راهنمایی هم به استارتاپ ها کمک می کنند. براساس گزارشی که در سال 2020 از روند کار سرمایه گذاران فرشته در آمریکا منتشر شده، این گروه از سرمایه گذاران در مجموع 2 میلیارد دلار از منابع مختلف در استارتاپ ها سرمایه گذاری کرده اند و مجموع این سرمایه هفت برابر رشد کرده است.
سرمایه گذاران فرشته اغلب نخستین سرمایه گذاران در استارتاپ ها هستند. سرمایه گذاری آن ها در کف 25 هزار دلار و در سقف 200 هزار دلار است اما برای موفقیت شرکت های جوان، همین رقم ها نقش مهمی بازی می کند. علاوه بر این، وقتی یک کسب وکار، سرمایه ای از سرمایه گذاران فرشته می گیرد، قانع کردن دیگران درباره ارزش شرکت و جذب سرمایه های بیشتر آسان تر است.
سرمایه گذاران فرشته می دانند نرخ شکست استارتاپ ها تا چه اندازه بالاست. در ایالات متحده آمریکا از هر پنج کسب وکار نوپا، یکی از در نخستین سال فعالیت از چرخه کار خارج می شود. به همین دلیل یک سرمایه گذار فرشته باید نسبت به بازدهی سرمایه گذاری با توجه به ریسک هایی که در زمینه کاهش سوددهی وجود دارد، اطمینان پیدا کند. سایت کارآفرین در مطلبی به 5 نکته پرداخته که برای سرمایه گذاران فرشته در جریان سرمایه گذاری در استارتاپ ها مهم است.
1.موسس و گروه مدیریت
گروهی که استارتاپ را مدیریت می کند، از ایده و محصول آن اهمیت بیشتری دارد. سرمایه گذار می خواهد درباره مهارت ها، اشتیاق، تجربه ها و خلق و خوی گروه مدیریت بداند. سرمایه گذار باید درباره لذت بخش بودن کار با این گروه تصمیم بگیرد. اما سرمایه گذار چطور به گروه اعتماد می کند؟ آیا مدیر تجربه دارد و به شنیدن علاقه نشان می دهد؟ مدیر استارتاپ تا چه اندازه قابل اعتماد است؟ برای ارتباط با گروهی که استارتاپی را در مراحل نخست مدیریت می کنند، استفاده از تجربه مشاوران کمک کننده است. در کنار تعهد به شرکت و توانایی ارزش آفرینی، برای سرمایه گذار مهم است که تعاملات بدون ریسک بین گروه را برای اطمینان از موفقیت در طولانی مدت رصد کند.
2.ظرفیت کسب وکار و بازدهی آن
برای سرمایه گذاران مقایس پذیری و توانایی رشد استارتاپ مهم است. بنابراین باید پیش از هرچیز به آن ها گفت چرا کسب وکار شما ظرفیت مهم بودن دارد. از طرح ایده های کوچک اجتناب کنید. سرمایه گذار باید بداند شما به طور روشن برای چه بخشی از بازار برنامه دارید. با سرمایه گذار باید از فرصتی صحبت کنید که ارزش آن را پیشنهاد می کنید. بازار محصول شما بزرگ و درحال رشد است. راه حل شما تکراری نیست، زمان اجرای ایده امروز است و شما و گروهتان می توانید آن را اجرا کنید و پول در بیاورید.
3.چرا محصول یا خدمات شما عالی است؟
سرمایه گذاران فرشته ترسی از سرمایه گذاری بر کسب وکارهای پرریسک ندارند اما زمانی این کار را می کنند که عالی بودن ایده را باور کنند. بنابراین در گام نخست، باید منحصر به فرد بودن ایده را به آن ها نشان داد. زمانی که با سرمایه گذار فرشته حرف می زنید، داشتن حداقل محصول با دوام اهمیت دارد یا دست کم چارچوب خوبی برای محصول یا خدمتی که می خواهید عرضه کنید، داشته باشید. مشکلات منحصر به فردی که قرار است با استفاده از محصول یا خدمت شما حل شود را توصیف کنید. چه چیزی محصول و خدمت شما را برجسته می کند؟ درباره آن صحبت کنید.
4.حرکت مثبت در مرحله نخست
سرمایه گذاران فرشته دنبال نشانی از کشش یا مشتریان اولیه می گردند. شرکت هایی که چنین کششی را دارند، در جذب سرمایه گذاران موفق تر عمل می کنند. علاوه بر این، سرمایه گذاران می پرسند چطور می توان کشش اولیه ای که برای محصول و خدمتی در بازار وجود دارد را با سرعت بیشتری توسعه داد. آیا دلیل مشخصی برای این کشش وجود دارد؟ این کشش بزرگتر می شود؟
5.استراتژی خروجی که قابل اجرایی شدن است
درباره استراتژی های خروج اطمینان پیدا کنید. این استراتژی ها به سرمایه گذاران کمک می کند تا میزان ریسک را کاهش دهند و زمان پرداخت برای ریسک ها را پیش بینی کنند. صرفه نظر از موفقیت یا شکست کسب وکار، داشتن استراتژی خروج برای امنیت سرمایه گذار مهم است. باید به سرمایه گذاران اطلاع داد که بازدهی چه زمانی عملی می شود و مهم تر ازآن، باید به آن ها گفت چطور می توانند زیان خود را به کمترین سطح برسانند.
