اگر دنبال ایده برای شروع یک کسب و کار پرسود و کم ریسک هستید؛ اولین قدمی که باید بردارید، بررسی بازار و نیاز مشتری است. میزانِ نیاز و خواسته‌ی مشتریان شما، به محصول یا خدمتی که قصد ارائه‌ی آن را دارید، ضامن میزان موفقیت شما در کسب‌وکارتان است.
فرض کنید در بازاری که اشباع شده از آب معدنی است شما می‌خواهید صدمین کارخانه تولید آب معدنی را راه‌اندازی کنید. با توجه به حضور رقبای قدمت‌دار در این عرصه، اشباع شدن بازار، پیشی گرفتن میزان عرضه بر تقاضا چقدر احتمال موفقیت دارید؟ پاسخ با توجه به شرایط بازار مشخص هست. چنانچه سرمایه اولیه خوبی برای پیشی گرفتن از رقبا داشته باشید؛ به سختی می‌توانید سهمی از بازار به دست آورید.
در حالی که اگر قبل از انتخاب محصول و خدمتی که قصد عرضه‌ی آن را به بازار دارید؛ با توجه به امکانات و توانایی‌های خودتان تحقیقات بازار انجام دهید؛ می‌توانید با ریسک کمتری محصول یا خدمت پرسودتری را انتخاب کنید.
تحقیقات بازار به فرآیند جمع آوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات در مورد بازار هدف، رقبا، خواسته‌ها و نیازهای مشتریان بالقوه، محصولات و خدمات و تاثیر آن بربازار گفته می‌شود. تحقیقات بازار ابزاری حیاتی برای کسب‌وکارها است تا در مورد محصولات، خدمات و استراتژی‌های بازاریابی خود تصمیم‌گیری بگیرند. در واقع تحقیقات بازار با بررسی رفتار بازار، رقبا و مشتریان تلاش می‌کند تا درک درست و عمیقی از نیازهای پنهای مشتریان، اندازه و سهم بازار در اختیار کسب‌وکارها قرار دهد. هدف اصلی مارکت ریسرچ ارزیابی قابلیت رشد و توسعه محصولات و خدمات در بازار هدف است. این کار به کسب و کارها کمک می‌کند تا فرصت‌ها و گپ‌های موجود در بازار را شناسایی کنند و در نتیجه استراتژی بازاریابی دقیق‌تری را برای رسیدن به اهدافشان اتخاذ کنند.
روش‌های گوناگون علمی برای انجام تحقیقات بازار یا مارکت ریسرچ وجود دارد که هدف ما در این مقاله بررسی و بیان آن‌ها نیست. ولی یکی از ساده‌ترین و دم دست‌ترین کارهایی که قبل از شروع کسب‌وکار و بیزینس‌تان و حتی قبل از راه اندازی و طراحی سایتتان می‌توانید انجام دهید؛ تحقیق کلمات کلیدی (keyword research) است. کیورد ریسرچ یا همان تحقیق کلمات کلیدی در دسترس‌ترین راه برای سنجش نیاز بازار و خواسته‌ی مشتریان است.
در قرن بیست‌یک گوگل در دسترس‌ترین، رازدارترین و داناترین دوست ما شده است که به‌راحتی در همه ساعات شبانه روز سوالات ما را پاسخ می‌دهد. سوالاتی که خیلی از اطرافیان ما نمی‌دانند؛ با یک جست‌وجوی ساده در گوگل به پاسخش می‌رسیم. این منبع پاسخ‌گویی بزرگ در طی سالیان اخیر سرشار از اطلاعات و رازهایی درباره‌ی آنچه که مردم می‌اندیشند، شده است. او با ربات‌ها و خزنده‌های توسعه یافته‌اش اطلاعات دقیقی درباره بازار هدف ما، مشتریان و نیازهای پنهان شان، گپ‌ها و فرصت‌های بازار دارد. اطلاعاتی که موتور جستجوی گوگل دارد نیازی به سنجش آماری ندارد. زیرا انسان‌ها هیچ وقت در خلوت خودشان به خودشان دروغ نمی‌گویند. سوالات دروغ از گوگل نمی‌پرسند و ...
این مساله باعث شده است که گوگل به یک منبع اطلاعاتی فوق العاده بزرگ تبدیل شود. منبع اطلاعاتی که برای دسترسی به آن نیاز به یادگیری فنون تحقیق کلمات کلیدی است.
انجام تحقیق کلمات کلیدی قبل از شروع کسب و کار اینترنتی دارای فواید مهمی است:
1. شناخت بازار: تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند تا بازار مورد نظر خود را بهتر شناسایی کنید. با بررسی کلماتی که مردم در موتورهای جستجو برای یافتن محصولات یا خدمات مشابه استفاده می‌کنند، می‌توانید بهترین راه برای رسیدن به مخاطبان هدف را شناخته و ارتباط برقرار کنید.
2. تحلیل رقبا: با تحقیق کلمات کلیدی، می‌توانید بفهمید که رقبایتان در بازار از چه کلماتی برای جلب مشتریان استفاده می‌کنند. این کار به شما امکان می‌دهد تا استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود را بهبود بخشید و از آن‌ها برتری پیدا کنید.
3. بهبود سئو: استفاده از کلمات کلیدی مناسب در محتوای وبسایت و محصولات شما بهبود قابل توجهی در رتبه‌بندی سایت شما در موتورهای جستجو می‌آورد. انتخاب کلمات کلیدی مناسب و بهینه به شما کمک می‌کند تا در نتایج جستجوی آنلاین بالاترین موقعیت را داشته باشید.
4. ارزیابی تقاضا: تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند تا تقاضای واقعی مردم برای محصولات و خدمات خود را ارزیابی کنید. با تحلیل تعداد جستجوهای مربوط به کلمات کلیدی مختلف، می‌توانید بفهمید که آیا بازار برای محصول یا خدمتی که شما ارائه می‌دهید وجود دارد یا خیر.
5. کاهش ریسک: با انجام تحقیق کلمات کلیدی، می‌توانید خطرات و ریسک‌های مرتبط با ورود به یک بازار را کاهش دهید. اطلاعات به دست آمده از تحقیق کلمات کلیدی به شما اجازه می‌دهد تا تصمیمات خود را بر اساس داده‌های قابل اعتمادتری بگیرید و با موفقیت بیشتری به کسب و کار خود شروع کنید.
به طور کلی، انجام تحقیق کلمات کلیدی قبل از شروع کسب و کار اینترنتی به شما امکان می‌دهد تا بازار را بهتر درک کنید، استراتژی‌های بهتری برای جذب مشتریان ارائه دهید، و ریسک‌های کسب و کار خود را کمترکنید.
