امروزه کسب و کارهای اینترنتی توجه بسیاری از افراد را به خود جلب کرده‌اند، هرچند که در اولین سال‌های ورود اینترنت به ایران، کمترین کسی فکر می‌کرد این کسب و کارها به یکی از پرسودترین کسب و کارهای کل جهان تبدیل شوند. امروزه تلاش بسیاری از افراد این است که از این طریق به موفقیت برسند. مراحل مشخص و تائید شده‌ای وجود دارد که کاربران با پیروی از آن‌ها می‌توانند در راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود موفق شوند. من دیده‌ام که هزاران نفر با پیروی از موارد زیر مشاغل موفقی را شروع کرده و توسعه داده‌اند:
۱. یک نیاز را در بازار پیدا کنید و به آن پاسخ دهید.
۲. برنامه‌ای برای تبلیغات و بازاریابی داشته باشید.
۳. وب سایتی طراحی کنید که بشود راحت از آن استفاده کرد.
۴. از موتورهای جستجو برای هدایت ترافیک به سایت خود استفاده کنید.
۵. به عنوان یک فرد متخصص برای خودتان اعتبار جمع کنید.
۶. مشتریانتان را از طریق ایمیل پیگیری کنید.
۷. درآمد خود را با استفاده از تکنیک‌های فروش back-end و upselling افزایش دهید.
همه افراد، از تازه کاران گرفته تا کارآفرینان آنلاین با تجربه، می‌توانند از این فرآیند برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی استفاده کنند.
اکثر افراد تازه کار، این اشتباه را مرتکب می‌شوند که ابتدا به دنبال محصول می‌روند و بعد به فکر بازاریابی می‌افتند.
برای افزایش شانس موفقیت در راه اندازی کسب و کار اینترنتی، کار را با بازاریابی شروع کنید. بهترین ترفند این است که گروهی از افراد را پیدا کنید که در جستجوی راه حلی برای یک مشکل هستند اما پاسخ‌های زیادی پیدا نکرده‌اند.
اینترنت این شیوه جستجوی بازار را آسان کرده است:
قبل از راه اندازی کسب و کار اینترنتی بهتر است بدانید فرمول اثبات شده‌ای برای تبلیغات و بازاریابی وجود دارد که باعث می‌شود بازدیدکنندگان از لحظه ورود تا زمان خرید، درگیر فرآیند فروش شوند:
در طول تبلیغات و بازاریابی، باید به این نکته توجه کنید که چگونه محصولات یا خدمات شما می‌توانند مشکلات مشتریان را حل کنند و به بهتر شدن کیفیت زندگی آن‌ها کمک کنند. خودتان را به جای مشتری بگذارید و بپرسید: «این محصول چه فوایدی برای من دارد؟»
هنگامی که بازار و محصول خود را به دست آوردید و با روند فروش آشنا شدید، اکنون برای طراحی وب سایت آماده هستید. به یاد داشته باشید که آن را ساده طراحی کنید. چند نکته مهم که باید در نظر داشته باشید:
بعد از راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود به سراغ تبلیغات کلیکی (PPC) بروید. تبلیغات کلیکی ساده‌ترین راه برای دریافت ترافیک برای یک سایت کاملا جدید است. تبلیغات کلیکی دو مزیت برای شما دارد. نخست اینکه، این تبلیغات بلافاصله در صفحات جستجو ظاهر می‌شوند و دوم اینکه، تبلیغات PPC به شما این امکان را می‌دهند کلمات کلیدی مختلف، هدلاین‌ها، قیمت‌ها و رویکردهای فروش را تست کنید. نه تنها سریع ترافیک به دست می‌آورید، بلکه می‌توانید از این تبلیغات به منظور کشف بهترین کلمات کلیدی استفاده کنید. سپس می‌توانید از این کلمات کلیدی در کل تبلیغات و بازاریابی خود استفاده کنید تا رتبه شما در نتایج جستجوی گوگل بهتر شود.
مردم برای یافتن اطلاعات از اینترنت استفاده می‌کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان در سایت‌های دیگر ارائه دهید و شاهد ترافیک بیشتر و رتبه بندی بهتر موتورهای جستجو باشید. بهترین راه حل این است که در مطالبی که ارائه می‌دهید همیشه به سایت خودتان لینک بدهید.
خوانندگان جدیدی پیدا خواهید کرد؛ اما بهتر اینکه، هر سایتی که محتوای شما را پست می‌کند، به سایت شما لینک خواهد داد.
موتورهای جستجو پیوندهای سایت‌های مربوطه را دوست دارند و در رتبه بندی به شما پاداش می‌دهند.
هنگامی که یک لیست انتخابی می‌سازید، در واقع در حال ایجاد یکی از باارزش‌ترین دارایی‌های تجارت آنلاین خود هستید. مشتریان به شما اجازه می‌دهند برای آن‌ها ایمیل بفرستید. این بدان معنی است که:
بعد از راه اندازی کسب و کار اینترنتی شما، هرکسی که از سایتتان بازدید کرده و در لیست شما عضو شود، می‌تواند جدیدترین اخبار را دریافت کند؛ و هیچ ابزار بهتری از ایمیل برای پیگیری این موارد وجود ندارد.
یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های بازاریابی اینترنتی توسعه ارزش زندگی هر مشتری است. حداقل ۳۶ درصد افرادی که یک بار از شما خریداری کرده‌اند در صورتی که آن‌ها را پیگیری کنید، دوباره از شما خرید می‌کنند. از دست دادن مشتریان بعد از اولین فروش، سخت‌ترین بخش است؛ بنابراین برای فروش مجدد از تکنیک‌های فروش back-end و upselling استفاده کنید:
اگر به وفاداری مشتریانتان پاداش دهید آن‌ها وفادارتر می‌شوند.
اینترنت آن‌قدر سریع تغییر می‌کند که یک سال آنلاین بودن تقریبا برابر با پنج سال زندگی در دنیای واقعی است. نکته مهم این است که اصول چگونگی شروع و رشد یک تجارت آنلاین موفق به هیچ وجه تغییر نکرده است. به نظر شما هنگام راه اندازی کسب و کار اینترنتی باید به چه موارد دیگری توجه شود؟ نظرات خود را در پایین همین مقاله با ما به اشتراک بگذارید. از اینکه تا پایان همراه ما بودید از شما سپاسگزاریم.
برگرفته از: entrepreneur
