نمیدانم تا چه حد با ادبیات کسب و کار آشنا هستید اما مطمئنم عبارتهای زیادی مانند مدل کسب و کار، طرح کسب و کار و … را می‌شنوید. شاید خواسته باشید تا حدی عمیق‌تر به این موضوعات بپردازید اما با مطالبی پیچیده و مبهم روبرو شده و بی‌خیال شدید. در این مقاله خیلی روشن و ساده درباره با ارزش ترین دارایی کسب و کار شما صحبت می کنیم.
مدل یک نمونه ساده از یک سیستم پیچیده است. ما آدمها محدودیتهای زیادی داریم مثلا هزینه، زمان و ریسک‌هایی که با آنها مواجه هستیم. از طرفی هم، ذهن محدودی داریم و نهایتاً ۳ یا ۴ مورد را بتوانیم همزمان تحلیل کنیم. به خاطر همین یک نمونه ساده از یک یا چند جنبه محدود از آن سیستم ایجاد می‌کنیم تا کار بررسی آسانتر، کم هزینه تر و کم ریسک تر شود. مثلا نمونه‌ای از بدنه هواپیما که برای بررسی های اولیه وارد تونل هوا می‌کنیم.
کسب و کار هم یک سیستم پیچیده است که ابعاد متنوعی دارد ولی ما به عنوان کارآفرین مخصوصا در شروع کار که محدودیتهای زیادی داریم و با ریسک‌های زیادی مواجه هستیم مجبوریم موضوع را ساده‌تر کنیم. پس شاخ و برگهای این سیستم پیچیده را می‌زنیم و روی جنبه‌هایی که اولویت دارند کار می‌کنیم. به همین خاطر محققین مدلهای قوی از کسب و کارهای موفق را بررسی کرده و ویژگیهای کلیدی این مدل ها را در قالب یک سری الگو ارائه کرده‌اند. این الگوها معمولا به صورت جدول هستند و چند خانه دارند. برای هر خانه سوالاتی طراحی شده که جواب آنها را روی برچسب یا استیکر می‌نویسم و در جای خود می‌چسبانیم.
به این ترتیب یک الگوی پر شده داریم با فرضیات اولیه که از درستی آنها مطمئن نیستیم و تنها راه، تست کردن این حدسیات است. فرم پر شده را روی میز می‌گذاریم یا روی دیوار نصب می‌کنیم تا جلوی چشمان خودمان و هم تیمی‌هایمان باشد. در نهایت بعد از آزمون و خطاهای مکرر خروجی این الگو یک مدل کسب و کار معتبر خواهد بود که می‌توانیم بر مبنای آن کسب و کار خود را توسعه دهیم و درآمدهای آتی خود را پیش بینی کنیم. البته درک صحیح سوال و جوابها، نحوه تست کردن و تشخیص اینکه آیا به مدل نهایی رسیدیم یا نه به آموزشهای تخصصی نیاز دارد که خارج از حوصله این مقاله است. برای کسب اطلاعات بیشتر در این حوزه، در خبرنامه رهسو عضو شده و مطالب سایت را دنبال کنید.
همین قدر در مورد اهمیت مدل کسب و کار کافی است که آقای میوئل هازن یکی از نویسندگان برجسته بین‌المللی در زمینه مدل کسب و کار می‌گوید: بعد از سالها تعامل با رهبران کسب و کارهای کوچک و بزرگ در دنیا فهمیدم که رابطه خاصی بین تحصیلات، هوش، استعداد و پشتکار با موفقیت در کسب و کار وجود ندارد. حتماً خود شما هم دیده‌اید افرادی را که در تحصیل ضعیف بوده و در کسب و کار موفق شده‌اند یا افرادی را که حتی در زمینه امور کسب و کار تحصیلات درخشانی داشته‌اند اما نتوانسته‌اند کسب و کار موفقی بنا کنند. اینجاست که باید این سوال را بپرسیم “اگر این ویژگی‌ها سنگ بنای راه اندازی یک کسب و کار موفق نیستند پس چه چیزهایی مهم‌اند؟” پاسخ میوئل هازن به این سوال تنها یک موضوع است، مدل کسب و کار. در تصویر زیر بوضوح می‌توانید ارزش یک مدل کسب و کار خوب را در مقایسه با سایر عوامل ببینید.
حتماً این جمله را شنیده‌اید که “پانزده سال طول می‌کشد تا به موفقیت یک شبه برسید”، اما دیگر نیازی به صرف مدت‌های طولانی نیست. مدل کسب و کار حتی سرعت شما را هم برای رسیدن به موفقیت افزایش می‌دهد.
اگر تا اینجا براتون جالب بوده پیشنهاد می‌کنم ادامه مطالب را در مقاله " مدل کسب و کار چیست؟ به زبانی ساده " مطالعه کنید. همچنین در صورتی که علاقمند به راه اندازی کسب و کار اینترنتی هستید پیشنهاد می‌کنم حتما نمونه مدل کسب و کار اینترنتی را که برای تولید کنندگان محتوا ارائه کرده‌ایم ببینید.
