اگر به دنبال رشد کسب و کار خود هستید و رویاهای بزرگ در ذهن دارید شاید یک کسب و کار کوچک معمولی شما را به اهدافتان نرساند ولی با یک استارتاپ به آنها برسید برای اینکه رشد، ویژگی استارتاپ است. اگر مسیر را درست بروید در مدت کوتاه تری به درآمد بالایی خواهید رسید. برای این که رشد اتفاق بیافتد باید موارد زیر را از ابتدای راه اندازی استارتاپ در نظر داشته باشید:
صاحبان کسب و کار بدون اینکه برآورد دقیقی از سود و هزینه خود داشته باشند خرج می‌کنند به امید اینکه روزی به درآمد چشمگیری برسند، هزینه‌های قبلی را جبران کرده و مبلغ خوبی را از درآمد خود کنار بگذارند یا سرمایه‌گذاری کنند. اما بیشتر آنها به چنین حاشیه سودی نمی‌رسند. تخمین این که کسب و کار شما حاشیه سود قابل قبولی دارد کار چندان سختی نیست. در مورد کارهای خدماتی حداقل درآمد خود را چیزی حدود دو برابر هزینه‌ها در نظر بگیرید ولی در مورد کالا دستتان چندان باز نیست و شرایط رقابتی بسیار تعیین کننده است. خلاصه اگر حاشیه سود قابل قبولی ندیدید احتمال رشد کسب و کار ناچیز است و بهتر است در مورد ایده خود تجدید نظر کنید. شاید بگویید با افزایش قیمت یا کاهش هزینه می‌توانید حاشیه سود مورد نظرتان را ایجاد کنید اما توجه کنید هر کدام از این راهکارها تا حدی جواب می‌دهند. در ضمن برای اینکه بتوانید در بازارهای بزرگتری کار کنید این تنها کافی نیست و باید درآمدتان قابلیت رشد مستمر را هم داشته باشد.
بیشتر بخوانید: روش ایجاد ایده کسب و کار
شما درباره یک استارتاپ صحبت می‌کنید نه یک کسب و کار کوچک، پس حتماً به رشد سریع و درآمدهای میلیاردی فکر می‌کنید. این امکان ندارد مگر اینکه وارد بازارهای بزرگتر شوید. مطمئن شوید ایده کسب و کارتان ظرفیت ورود به بازارهای بزرگ را داشته باشد. حتی به بازارهای بین المللی فکر کنید و به هیچ وقت خود را محدود نکنید. اگر امروز با صدها نفر ارتباط دارید چه اشکالی دارد که به میلیونها نفر مخاطب کسب و کارتان فکر کنید. جمعیت بالای مخاطبان لازمه رشد کسب و کار شماست.
فرض کنید روزی مجبور شوید کسب و کارتان را بفروشید، آیا کسی آن را از شما می‌خرد؟ کسب و کاری که آن همه برایش زحمت کشیده و عمر و سرمایه‌تان را برایش صرف کرده‌اید به غیر از خودتان به درد کس دیگری می‌خورد؟ آیا این کسب و کار تا به حال دارایی با ارزشی برای شما ایجاد کرده است؟ لیست مشتری، دارای های فکری و برند، طرح محصول یا مدل کسب و کاری که درآمدزا باشد؟ یا اینکه باید کار را تعطیل کرده و تجهیزات و دارایی های خود را به قیمت پایین بفروشید و در نهایت افسوس هزینه‌ها و عمری که گذاشته‌اید را بخورید؟ ایجاد دارایی های نقد شونده و درآمدزا یکی از مهمترین وظایف شما در جهت رشد کسب و کار است.
اگر مدل کسب و کار ساده باشد، کارها از رشد گرفته تا استخدام نیرو خیلی زودتر روبه‌راه می‌شوند. با این روش مدیریت کارها راحت تر شده، تمرکز بر امور افزایش یافته و مسیر رشد کسب و کار را آسانتر طی می‌کنید. نکته مهم دیگر این است که نه تنها کارها باید ساده باشند بلکه تعداد کارهای ساده هم باید تاحد ممکن کم باشند چون خود این موضوع هم باعث پیچیدگی و سختی بیشتر می شود. از مدل‌های ساده برای مثال وب‌سایت آموزشی که فقط بر عضوگیری و دریافت شارژ ماهانه از اعضای خود تمرکز دارد یا شرکتی که تنها حق اشتراک نرم افزار خود را در سرتاسر جهان بفروش می‌رساند.
بیشتر بخوانید: ۱۰ نکته در انتخاب نام کسب و کار
اگر یک مدل ساده درآمدی داشته باشید که بتوانید هر ماه درآمد ماه بعد را پیش‌بینی کنید بسیاری مشکلات شما کم خواهند شد و انگیزه کافی برای بررسی و بهبود مدل خود را پیدا می‌کنید. این گونه مدل‌ها در ذات خود رشد کسب و کار را به همراه دارند. برای مثال مدل درآمدی عضویت ویژه در سایت که باید حواستان باشد که در آن میزان ثبت نام هر ماه کمتر از لغو عضویت باشد. در این مدل تمام تمرکز شما بر عضوگیری بیشتر و حفظ اعضاء فعلی است. اهدافتان کاملاً مشخص و ساده است و به راحتی می‌توانید درآمد ماهانه و حتی سالانه خود را با توجه به طرح‌ها و تعرفه‌های تعیین شده پبش‌بینی کنید. اما شاید گرفتن عضو کار سختی باشد و نتوانید بازار خیلی بزرگی را تجربه کنید. خلاصه هر مدلی ضعف‌ها و محدودیت‌های خود را دارد که باید بررسی شوند.
رشد کسب و کار در ابعاد مختلفی مانند رشد فروش، گسترش بازار و رشد ارزش کسب و کار بدست می‌آید. در نظر داشته باشید که یک کسب و کار پایدار باید در همه ابعاد خود رشد کند و تنها اگر به افزایش فروش فکر می‌کنید هیچ تضمینی نیست که به افزایش سود و افزایش ارزش کسب و کار دست پیدا کنید.
