تبلیغات هوشمند

سلام دوباره

امید وارم از پست های قبلیم خوشتون اومده باشه و تونسته باشم کمک کرده باشم .

پیرو پست های قبلی ، امروزم میخوام تو راه انداختن استارت آپ یه چیزایی رو بهتون بگم که فکر میکنم کمک کننده است .

تقریبا تو همه ی کسب و کار های تازه افراد پروژه رو تموم میکنن و وقتی کارشون آماده ی استفاده شد ، به فکر تبلیغات و بازاریابی میافتن . خوب نیاز به توضیح نداره که این اشتباهه .

اولا اگه دارین یه محصول یا یه خدمات عمومی میسازین ، یه چیزی که بازار مصرفش عموم جامعه است ، باید از خیلی قبل تر از عرضه ی کارتون و قابل استفاده شدنش ، تبلیغات رو شروع کنین ، به طوری که موقع عرضه ی کارتون منتظر نشینین تا یکی شانسی بیاد و خرید یا استفاده کنه . باید تبلیغات هوشمند رو از همون اول کار طوری پیش ببرین تا به محض این که کارتون به صورت عمومی قابل دسترسی شد مردم واسش صف بکشن .

شاید بگین که واسه ی این که مردم یه همچین شور و اشتیاقی واسه یه چیزی نشون بدن باید حتما ایده ی خیلی عالی باشه ، خب راست میگین ، البته تا حدی . تا حدی هم اشتباه میکنین .

برای این که بهتون ثابت کنم که اشتباه میکنین شما رو دعوت میکنم به سال 1984 ، کالیفرنیا ، مراسم رونمایی از یکی از محصولات شرکت اپل به اسم مکینتاش .

اگه برین در مورد این محصول تحقیق کنین میبینین که این محصول در عین حال که یه کار انقلابی در زمان خودش بوده و خیلی از چیزایی که ما الان کاملا بهش عادت کردیم تو کامپیوتر هامون ، مثل رابط کاربری یا همپوشانی پنجره ها و یا مستطیل های گوشه گرد! ، اولین بار توی این کامپیوتر استفاده شد ، یکی از بزرگ ترین شکست های اپل بود . چون قیمتش خیلی زیاد بود حتی واسه یه همچین محصول بینظیری . در حقیقت دلیل اصلی این که استیو جابز کنترلش روی شرکت رو از دست داد و واسه یه مدتی مجبور شد بره از اپل همین بود .

اما حالا میرسیم به یکی از اسطوره های تاریخ به اسم استیو جابز .

ایشون مدیر پروژه ی مکینتاش بودن . کاری که ایشون کردن این بود ، ماه ها قبل از رونمایی مکینتاش شروع به تبلیغات این محصول کردن ، حتی از مراسم هایی که برای محصولات دیگر اپل بود هم برای تبلیغات این محصول استفاده کردند . از وقتی که این پروژه داشت مراحل اولیه اش رو طی میکرد تا زمانی که رونمایی شد تبلیغات گسترده ای انجام شد . و در آخر یه تبلیغ بینظیر بین دو نیمه ی فوتبال پخش شد که مثل بمب صدا کرد که میتونین از طریق لینک پایین صفحه ببینین . آخرش یه مراسم رونمایی تکرار نشدنی که لینک اونم پایین صفحه است .

بعد از عرضه ی عمومی ، این محصول تو هفته ی اول فروش بی نظیری داشت ، اما با گذشت زمان این فروش بالا پایدار نموند . هرچند که میزان فروش تو هفته ی اول از انتظارات مدیران اپل خیلی بالاتر بود ، ولی تو سه ماه بعدیش نه . پش بینی اپل این بود که تو نود روز اول یک میلیون دستگاه فروش بره ، اما صد هزار دستگاه هم فروش نرفت و همه چی واسه ی اپل ، مخصوصا شخص استیو جابز خیلی بد شد .

حتما دارین با خودتون میگین که این همه داستان گفتم که چی ، آقای جابز هم که این همه تبلیغات هوشمند کردند محصولشون شکست خورد . حق با شماست ، شکست خورد در نهایت اما همه ی اینارو گفتم که اون میزان بی نظیر فروش تو هفته ی اول رو گفته باشم .

اول این پست گفتم یه کاری کینین که مردم برای کارتون صف بکشن منظورم همین بود . توی هیچکدوم از
اون تبلیغات هوشمند ، آقای جابز حرفی از ویژگی های محصول نزد ، ولی تمام تلاششو کرد تا اون رو یه محصول انقلابی جلوه بده ، تا یه کاری کنه که مردم به این دستگاه جوری نگاه کنن که خود استیو جابز نگاه میکنه . که البته تو این کار هم موفق شد ، به این میگن تبلیغات هوشمند . واسه ی همین بود بر خلاف قیمت غیر معقول و زیادش که البته باعث شکستش هم شد ، مردم براش صف کشیدن ، حتی با وجود این که نمیدونستن اصلا چیه ، واسش صف کشیدن .

منظورم از تبلیغات هوشمند همینه ، استیو جابز توی تبلیغات مکینتاش نگفت رابط کاربری داره ، اون موقع مردم نمیدونستن چیه ، هنوزم خیلی از مردم نمیدونن ، اما کاری کرد که مردم عاشق این دستگاه بشن حتی قبل از این که بفهمن چیه . با وجود این که این محصول شکست خورد به خاطر قیمت زیاد ، بازم مردم براش صف کشیدن .

به تبلیغت اهمیت بدین و هوشمند کار کنین . اینم لینک هایی که گفتم :

تبلیغ تاریخ ساز بین دو نیمه ی فوتبال https://www.aparat.com/v/g20lW/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA_%D8%AC%D8%A7%D9%84%D8%A8_1984_%D9%85%DA%A9%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%A7%D8%B4_%D8%A7%D9%BE%D9%84

مراسم رو نمایی از مکینتاش سال https://www.aparat.com/v/kKjIB

امید وارم مفید باشه واستون .