در بین تمام مشاغل همیشه رقابت وجود دارد و در میدان رقابت برند‌هایی مخاطب بیشتری به دست می‌آورند که تبلیغات جنجالی و خلاقانه‌تری داشته باشند. رقابت بین برندهای مشهور همیشه به وضوح در شبکه‌های اجتماعی و دنیای اینترنت مشهود است. شاید شما هم تبلیغات جنجالی کوکاکولا و پپسی را دیده باشید. این دو برند به صورت آشکار و به شکل خلاقانه‌ای در تبلیغات از یکدیگر پیشی می‌گیرند. در بین مشاغل و برندهای ایرانی هم این رقابت به وضوح دیده می‌شود. دیجی کالا به عنوان یکی از اصلی‌ترین و معتبرترین فروشگاه اینترنتی جزوی از این بازی است. نزدیک به ۱۵ سال می‌شود که دیجی‌کالا فعالیت خود را به صورت حرفه‌ای آغاز کرده و خود را به عنوان یک سایت معتبر به بازار ایرانی معرفی کرده است. از سمت دیگر سایت ترب از سال ۱۲۹۳ به عنوان یک سایت مقایسه قیمتی شروع به فعالیت کرد. شاید شما هم تبلیغات جنجالی ترب علیه دیجی‌کالا را در تبلیغات تلویزیونی یا شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام را دیده باشید؛ این رقابت به میزانی جنجالی و وایرال بود که باعث شد تصمیم بگیریم این مطلب را تهیه کنیم و رقابت بین این دو برند را از جنبه‌ای دیگر بررسی کنیم. بیایید با معرفی دیجی‌کالا شروع کنیم.
دیجی کالا
دیجی کالا نام آشنایی است که کمتر کسی از فعالیت آن بی‌خبر است. این پلتفرم که به عنوان برترین پلتفرم خاورمیانه شناخته می‌شود با سابقه ۱۵ ساله‌ی خود باعث تحولی عظیمی در اقتصاد ایران ایجاد نموده است. حتی اگر از دیجی کالا خرید نکرده باشید، حتما برای مقایسه‌ی قیمت و یا بررسی ویژگی‌های چند محصول از این پلتفرم استفاده کرده‌اید. دیجی کالا به عنوان یک فروشگاه اینترنتی حدود ۸۰۰ دسته‌بندی مختلف را داخل پلتفرم خود قرار داده است و بعید میرسد به دنبال کالایی خاص باشید و داخل دیجی کالا انواع مختلف محصول مورد نظرتان را پیدا نکنید. تا قبل از پلتفرم ترب کمتر فروشگاه اینترنتی قابلیت رقابت با این ابر فروشگاه را داشت. بگذارید ترب را هم به صورت کلی به شما معرفی کنیم.
ترب
همانطور که بالاتر اشاره کردیم، ترب از سال ۱۳۹۳ فعالیت خود را به عنوان پلتفرمی برای مقایسه قیمت و ارائه کم قیمت‌ترین محصولات شروع کرد. در حقیقت شروع این پلتفرم به دست چند دانشجو از دانشجو‌های دانشگاه شریف آغاز شد. در حال حاضر این سایت متعلق به شرکت فن گستران پیشرو بازار است. در حالی که این مطلب را مطالعه می‌کنید حدود ۱۴ هزار فروشگاه معتبر ایرانی با این پلتفرم همکاری می‌کنند. حالا که به شناخت کلی از این دو پلتفرم دست پیدا کردیم نوبت به بررسی داستان رقابت این دو فروشگاه می رسد.
داستان از جایی شروع شد که ترب به عنوان یک پلتفرم موفق و مستقل، امکان بررسی کالا با قیمت‌های پایین را ارائه کرد. تا قبل از حضور ترب در بازار اینترنتی ایران، دیجی کالا مرجعی برای مقایسه قیمت بود. کم کم با شهرت گرفتن سایت ترب، کاربران متوجه تفاوت قیمتی محصولات شدند. ترب با بازار رقابتی خود توجه کاربران و فروشنده‌های مختلف را به خود جذب کرد. سال ۹۸ تبلیغات رقابتی این دو برند آغاز شد. ترب با استفاده از اعتبار دیجی‌کالا شروع به تبلیغات خود کرد. این تبلیغات به طوری نامحسوس و خلاقانه بود که مردم عامه از آن بطور شگفت‌انگیزی استقبال کردند و دست به دست این تبلیغات را منتشر می کردند. ترفند ترب برای پیشی گرفتن از دیجی کالا بسیار خلاقانه بود. حتما می‌پرسید چطور این رقابت به نفع ترب تمام شد؟ بگذارید توضیح دهیم.
ترفند‌های ترب برای رقابت با دیجی کالا
ترب از قابلیت اشتراک‌پذیری شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و توییتر استفاده کرد. مسئولین تبلیغات ترب از محتوای طنزی استفاده کردند که همبستگی بالایی با محتوای معمول اینستاگرام داشت. با ارائه دادن این محتوا‌ها در استوری، به خصوص در اینستاگرام افرادی که میزان بازدید بالایی داشتند، موفق شد تا برند خود را به بازار بیشتر از قبل معرفی کند.
کل کل اصلی در مورد تفاوت قیمت مشهود بود و ترب از همین نکته برای معرفی خود به عنوان یک پلتفرم کاربردی استفاده کرد.
دومین ترفندی که ترب از آن بهره برد، میم مارکتینگ بود. میم‌ها به عنوان محتواهای پرمخاطب باعث شدند تا افراد زیادی از آن‌ها استقبال کنند و بدون این که تبلیغاتی بودن آن را احساس کنند.
جمعبندی
ترب در بازار رقابتی بین فروشگاه های مختلف از سبک‌های تبلیغاتی جدیدی، مثل میم مارکتینگ استفاده می کند که باعث وایرال شدن این تبلیغات می‌شود. در حقیقت این پلتفرم از خود مردم برای نشر تبلیغات بهره می‌گیرد؛ در پله ی بعدی ترب به شکل مستقیم از اعتبار دیجی کالا به نفع خود استفاده کرده است و نام خود را بیش از پیش فراگیر کرده است.
