اینستاگرام! پلتفورمی که من آن را معجزه قرن می‌نامم! چرا؟ چون شما تنها با داشتن یک ایده میتوانید بدون هیچ سرمایه‌ای کسب و کارتان را شروع کنید.
آن را رشد دهید و میلیون‌ها فالوور و در نتیجه مشتری جذب کنید.
در این مقاله قرار است زیرساخت‌های یک پیج بیزینسی را بررسی کنیم و در نهایت به بررسی کسب و کارهای موفقی بپردازیم که بدون سرمایه کسب و کارشان را از اینستاگرام شروع کردند.
چه مدل‌های درآمدی در اینستاگرام وجود دارد؟
قبل از شروع هر فعالیتی چه در دنیای دیجیتال چه در سایر فضاها، باید هدف خودتان را مشخص کنید. یعنی بدانید در نهایت قرار است از چه راهی به درآمد برسید. در این‌جا مدل‌های درآمدی مختلف در اینستاگرام را بررسی می‌کنیم:
1. شناخته شدن در اینستاگرام (پرسونال برندینگ)
خیلی از کسب و کارها قصد فروش مستقیم در اینستاگرام ندارند. آن‌ها تنها به دنبال شناخته شدن هستند. اگر فالورها اسم برند شما را بدانند یا این‌که در فضای مجازی شناخته شوید قطعا فروش میدانی شما هم افزایش می‌یابد.
آگاه کردن کاربران از آدرس، شماره تلفن و همچنین ارائه نمونه کارها و محصولات شما هم قسمتی از این هدف است.
برای مثال اگر شما یک مشاور هستید میتوانید در اینستاگرام مطالب آموزشی بگذارید، خود را معرفی کنید، رضایت مشتری‌هایتان را بگذارید تا اسمتان شناخته شود.
بسیاری از افراد بعد از پرسونال برندینگ، با استفاده از اعتبارشان به فروش محصولات خود می‌پردازند. در بین این افراد در اینستاگرام معمولا فروش پکیج‌های آموزشی بسیار باب است. افراد بسیاری مثل "ماهان تیموری"، "علی حاجی محمدی"، "احمد کلاته" و بسیاری از افراد دیگر تنها با ارائه مطالب آموزشی و انگیزشی پکیج‌های خود را می‌فروشند. این افراد به درآمد میلیاردی در ماه رسیده‌اند!
2. فروش مستقیم محصول
ممکن است شما یک محصول فیزیکی، خدمات یا برای مثال پکیج آموزشی بفروشید. اینستاگرام یکی از بهترین پلتفورم‌هاست که شما تنها با گذاشتن عکس محصولتان میتوانید آن را بفروشید.
روش‌های تهیه محصول برای فروش در اینستاگرام
ممکن است شما محصولی نداشته باشید و یکی از دغدغه‌هایتان همین باشد. خب در این‌جا به معرفی چند روش برای تامین محصول می‌پردازیم:
2.1 خرید از عمده فروشی‌ها و تامین کنندگان محصول
یک راه که میتوانید برای تامین محصول استفاده کنید خرید محصول مورد نظر از عمده فروش‌ه یا تولید کننده‌های اصلی آن محصول است.
مشکلات این روش:
· نیاز به سرمایه زیاد
· داشتن انبار و فضا برای گذاشتن محصولات
2.2 همکاری با فروشنده‌های سنتی
خیلی از فروشگاه‌های سنتی با روش فروش آنلاین آشنا نیستند. خب چه موقعیتی بهتر از این؟ شما میتوانید بدون هیچ سرمایه‌ای با آن‌ها همکاری کنید. یعنی محصولات آن‌ها را در اینستاگرام بفروشید.
روش درآمد در این روش:
· بابت فروش هر محصول از آن‌ها پورسانت بگیرید
· روی قیمت اصلی محصول درصدی سود بکشید و آن را در اینستاگرام بفروشید.
2.3 روش دراپ شیپینگ
دراپ شیپینگ یعنی شما محصولی ندارید (موجودی انبار صفر است) ولی عکس محصول را منتشر کرده و مشتری جذب می‌کنید. حالا به چه صورت؟
در این روش اول مشتری جذب می‌کنید بعد محصول مرتبط را تهیه می‌کنید. ولی دقت کنید که برای این کار حتما فروشنده یا تولید کننده‌ای مدنظر داشته باشید که به محض سفارش مشتری محصول را تهیه و برای مشتری ارسال کنید.
مشکلات این روش:
· احتمال تغییر قیمت محصول: با توجه به بالا و پایین شدن قیمت‌ها، میتوانید قیمت محصول را ذکر نکنید.
· ریسک تامین محصول در آن لحظه
3. بلاگر شدن و تبلیغات
این روزها حتما اسم اینفلوئنسرها را شنیده‌اید و حتما خودتان هم چند نفری از آن‌ها را فالو کرده‌اید. جالب است بدانید که راه درآمدی اینفلوئنسر و بلاگرها از طریق تبلیغات سایر برندها و پیج‌هاست. این افراد معمولا خودشان در پیجشان با فالوورها به صورت مستقیم صحبت می‌کنند و اعتمادشان را جلب می‌کنند. در نهایت با تبلیغات درآمد کسب می‌کنند.
4. داشتن یک پیج پربازدید
پیج‌های زیادی با موضوعات سرگرمی، موضوعات کمدی و... حسابی طرفدار دارند. مدل درآمدی این پیج‌ها هم تبلیغات است.
پس اولین قدم برای موفقیت در اینستاگرام این است که هدفتان را مشخص کنید!
پرسونای مخاطبتان را مشخص کنید
ما باید بدانیم که قرار است برای چه افرادی تولید محتوا کنیم. اگر ندانیم مخاطب‌های ما چه ویژگی‌هایی دارد، نمی‌دانیم چطور آن‌ها را جذب کنیم؟ و قطعا بعد از مدتی اگر تعدادی فالوور جذب کنیم، آن‌ها را از دست می‌دهیم.
پرسونای مشتری به طور کلی یعنی فالوورهای ما دقیقا از ما چه چیزهایی می‌خواهند؟ سلیقه و علایق آن‌ها چیست؟ شغلشان چیست؟ در چه بازه سنی قرار دارند؟ و...
در اینستاگرام چه راه‌هایی برای جذب فالوور وجود دارد؟
در اینستاگرام بصورت کلی 2 روش برای جذب مخاطب وجود دارد:
1. تولید محتوای هدفمند (رایگان است)
2. تبلیغ کردن پیج (هزینه دارد)
تولید محتوا در اینستاگرام
اساس پلتفورم اینستاگرام مانند بسیاری از پلتفورم‌های دیگر محتواست. بنابراین ما باید با استفاده از همین تولید محتوا، مخاطب جذب کنیم، اعتمادشان را جلب کنیم و در نهایت محصولاتمان را بفروشیم.
محتوای خلاقانه تولید کنید
اکثر مخاطب‌های اینستاگرام به دنبال یک چیز متفاوت هستند. بنابراین محتوای شما باید با توجه به علاقه مخاطبتان خلاقانه و متفاوت باشد.
معمولا محتوای ویدئویی، کمدی، حاشیه‌ای، سرگرمی، داستان گویی در اینستاگرام طرفداران زیادی دارد. بنابراین میتوانید با توجه به موضوع کسب و کارتان، محتواهایتان را در یکی از این قالب‌ها ارائه دهید.
تبلیغات در اینستاگرام
اگر دنبال رشد سریع در اینستاگرام هستید میتوانید پیجتان را تبلیغ کنید.
اما هزینه کردن و تبلیغ کردن دلیلی بر نتیجه 100% نیست. چرا؟ چون پیج شما حتما باید زیرساخت‌های لازم برای تبلیغات را داشته باشد.
اگر هدفتان تبلیغات است در ابتدا باید پیجتان محتواهایی داشته باشد، که بعد از ورودی گرفتن، مخاطب‌ها حتما آن پیج را فالو کنند.
کسب و کارهای موفق که از اینستاگرام شروع کردند
در این‌جا قرار است چند تا از استارتاپ‌ها و بیزینس‌هایی که کارشان را از اینستاگرام شروع کرده‌اند و توانسته‌اند موفق باشند را بررسی می‌کنیم:
1. هشتگ مدیا
هشتگ مدیا یکی از آن استارتاپ‌های موفقی است که توانست با استفاده از برگزاری مسابقه و کمپین‌های بسیار حسابی معروف شود.
مدل درآمدی هشتگ مدیا در اینستاگرام
1. تبلیغات
یکی از مهم‌ترین مدل‌های درآمدی هشتگ مدیا برگزار کمپین‌های تبلیغاتی برای سایر برندهاست. نقطه قوت هشتگ مدیا استفاده از اینفلوئنسرها و سلبریتی‌ها در کمپین‌های تبلیغاتی است.
2. تولید محتوا برای سایر پیج‌ها
هشتگ مدیا برای سایر پیج‌ها تولید محتوا می‌کند. این تولید محتوا ممکن است بصورت گرافیکی، موشن ویدئو و... باشد.
3. فروش پکیج‌های آموزشی
یکی از مدل‌های درآمدی هشتگ مدیا فروش پکیج آموزشی است که اخیرا از آن رونمایی کرده است.
?
کسب و کار "وب پوش"
وب پوش به جرات یکی از بزرگ‌ترین پیج‌های فروش پوشاک است. این کسب و کار با ارائه مطالب آموزشی در پیج اینستاگرامش( مطالب مانند نحوه ست کردن لباس‌های مختلف) همان پوشاک را به فروش می‌رساند.
مدل درآمدی وب پوش:
مدل درآمدی این پیج از طریق فروش مستقیم محصول است.
برای خرید پوشاکِ وب‌پوش، که این پیج در اینستاگرام به معرفی آن‌ها می‌پردازد شما میتوانید به صورت آنلاین(معمولا از طریق واتساپ یا تلگرام) و یا به صورت حضوری اقدام کنید.
?
سخن آخر
سعی کردم در این مقاله به بیان این نکته بپردازم که با وجود پلتفورم‌های آنلاین و به خصوص اینستاگرام شما میتوانید بدون داشتن هیچ سرمایه و سرمایه گذار، و یا با حداقل سرمایه کسب و کار خود را شروع کنید. این موضوع ریسک کار را تا حد زیادی کاهش داده و هرکسی می‌تواند بیزینس خودش را داشته باشد و در صورت رشد در فضاهایی مانند اینستاگرام، آن کسب و کار را توسعه بدهد.
