چند ایمیل در مورد تصمیم‌گیری برای خرید اینستاگرام منتشر شده که درس‌های بسیار زیادی در خودش داره. بیان دقیق خواسته‌ها، شفافیت بالا و صراحت در بیانش فوق العاده آموزنده است. توصیه میکنم حتما اصل ایمیل‌ها رو بخوانید. من هم در زیر بخش‌های مهم رو برای عزیزانی که وقت ندارند ذکر کردم:
زاکربرگ نوشته که کسب و کارهایی مثل اینستاگرام به وجود اومدن که دارن شبکه‌های رقیبی برای ما میسازن. ویژگی بارزشون هم اینه که شبکه بزرگی دارن، تیم کوچک 10 تا 25 نفر دارن، رشد بالایی دارن و هیچ درآمدی ندارن!
شبکه این استارتاپ‌ها شکل گرفته و اگه رشد کنن ممکنه برای ما (فیسبوک) مخرب باشه. در ضمن این تیم‌ها نمیخوان شرکت رو بفروشن چون از موفقیت ما الهام گرفتن. اما با رقم‌های بالای 500 میلیون یا 1 میلیارد دلار بهش فکر میکنن.
تحقیقات نشون داده بسیاری از طرحهای ادغام (M&A) شکست میخورن. به نظر بیشتر این ادغام‌ها به این دلیل انجام میشن که مدیرعامل‌ها از اینکه کسب و کارشون به جایی که میخوان برسه ناامید میشن و میگن این اقدام از هیچ کاری نکردن بهتره!!!
من ازت میخوام یه توضیح قانع کننده بهم بگی که چرا میخوای اینکار رو بکنی (داره به زاکربرگ میگه!)
1. خنثی کردن یه رقیب بالقوه؟ دلیل بدی هست چون یه نفر دیگه بلافاصله سبز میشه
2. جذب چند تا نخبه؟ به نظر خیلی گرونه
3. یکپارچه کردن محصولشون با محصول ما که بتونیم سرویسهایمون رو ارتقا بدیم؟ این میتونه قانع کننده باشه اگر یک چشم انداز روشن بدی که چطور پیاده سازی اون میتونه برای کاربرها عالی باشه و ما هم نمیتونیم تو زمان معقول این رو بسازیم.
زاکربرگ در جواب میگه که ترکیب علت 1 و 3 برام مهم هست. پلن اصلی ما این است که شرکتها رو بخریم و اجازه بدیم محصولاتشون کار کنه و ما به صورت همزمان مکانیزم‌هایی که اختراع کردن رو تو محصول خودمون اضافه کنیم.
دلیل 1 اینجا معقول هست چون در مورد محصولات مرتبط با شبکه اجتماعی همیشه اثر شبکه‌ای وجود داره و تعداد مکانیزم‌هایی که می‌تونیم اختراع کنیم محدود هست. پس اگر یکی مثل اینستاگرام در ساخت یکی از این مکانیزم‌ها برنده شد برای دیگران خیلی سخت است که جایگزین اون بشن و باید تلاش کنن چیز دیگری بسازن.
دلیل 3 هم فاکتور مهمی است. ما در هر حال ظرف 12 تا 24 ماه آینده این مکانیزم‌ها را به محصولمون اضافه میکنیم. یعنی باید مکانیزمهای اون‌ها رو در محصول خودمون بسازیم نه اینکه مستقیم محصولشون رو با خودمون یکپارچه کنیم.
با ترکیب 1 و 3 ما در واقع داریم زمان میخریم!. حتی اگه رقیب‌های جدیدی هم بیان ما یک سال زمان خریدیم که ماکنیزمهاشون رو در محصولمون اضافه کنیم قبل از اینکه کسی به این اسکیل نزدیک بشه! در طول این مدت هم اگه اینها به محصول ما اضافه بشه عملا دیگه محصولات جدید به راحتی نمیتونن ترکشن بگیرن.
من منظورم این نیست که این شرکتها رو بخریم که اون‌ها رو از رقابت کردن با خودمون منعشون کنیم. خرید اون‌ها به ما زمان و افرادی رو اضافه می‌کنه که بتونیم نوآوری اون‌ها رو وارد محصولات اصلیمون کنیم. که این شیوه ای هست که ما اون‌ها رو با خودمون یکپارچه میکنیم نه اینکه ترکیبشون کنیم با خودمون
منبع: https://www.linkedin.com/posts/linasbeliunas_this-is-super-insightful-facebook-ceo-mark-activity-6843620694333366272-aVrT/
https://t.me/Tavaroghstd
