یکی از مهمترین کارهای موسسان استارتاپ ها پیدا کردن سرمایه گذار است. فرایند سرمایه گذاری معمولا با ارسال یک فایل ارائه(پیچ دک) شروع میشه و بعد از اون هم یک جلسه ارائه گذاشته میشه که اون فایل رو توضیح بدید.
ما هم این روزها در سهمتو درگیر همین موضوع هستیم.برای همین سعی کردم در این نوشتار برخی نکات مهم برای ساخت یک فایل ارائه خوب رو بگم:
۱. فایل برای ارائه سرمایه گذار هست، نه مشتری! استارتاپ‌ها معمولا در جلسات سرمایه گذاری از ویژگیهای محصول خودشون تعریف میکنن و دقت ندارند که سرمایه گذار میخواد شرکتشون رو بخره. به جای ویژگی محصولات سعی کنید بگید:
- مشکل مشتریان شما چه بوده و اثری که روی اونها داشته چی بوده
- چطور محصول شما این نیاز رو حل کرده و زندگی مشتریان رو بهتر کرده
- چرا انجام دادن این کار(حل این مشکل) کسب و کار خوبی است.
2. توجه سرمایه گذار مثل یک منبع محدود میمونه! دقت کنید از این منبع محدود با دقت استفاده کنید. پس سعی کنید حواس سرمایه گذار رو با چیزهای اشتباه پرت نکنید. براین کار به موضوعات زیر دقت کنید:
- ارائه رو تا حد امکان ساده و سرراست بسازید.
- از ادبیات ساده استفاده کنید و از لغات تخصصی استفاده نکنید. اگر مجبور شدید حتما این لغت رو توضیح بدید.
3. ارائه رو با صحبت در مورد چیزی که ساختید شروع کنید. برای سرمایه گذارها مهمه که بدونن با پول و زمانی که داشتی چیکار کردی
- نشون بدید چقدر خوب از امکاناتی که داشتی در جهت رشد کسب و کار استفاده کردی
- در اول ارائه نشون بدید که مشتریان از محصولتون استفاده کردن و راضی هستن!
4. سرمایه گذارها رو به هدف و آینده خودتون معتقد کنید.
- بهشون نشون بدید که رسیدن به تصویری که در ذهن دارید، از جایی که هستید شدنی هست.
- سرمایه گذارها دنبال سود غیرمتعارف بسازن. متقاعدشون کنید که تیم شما میتونه به این هدف برسه!
5. نشون بدید که مانع شما برای رشد پول هست و نه چیز دیگه
- به سرمایه گذارهاتون نشون بدید که مردم محصول شما رو دوست دارن
- بهشون بگید که مشکلی از بابت کیفیت محصول، غیررقابتی بودن، چسبندگی نداشتن به محصول و PMF ندارید و اگر پول داشته باشید میتونید رشد کنید.
آدرس کانال:
https://t.me/Tavaroghstd
