یکی از اساسی ترین موضوعاتی که هر بازاریاب در همه روش ها مطرح میکنه امتیازات محصول خودش در جهت تبلیغ و ارایه است؛اما این شمردن امتیازهای محصول بده یا خوبه؟؟؟
سوال خوبیه منتها جوابش بستگی به رفتار فرد مطرح کننده بعنوان بازاریاب داره که در ادامه میگم
بزار با یه مثال توضیح بدم:
من در جوابش اولین چرا رو مطرح میکنم
بهم جواب میده چون محل سرمایه گذاری بسیار خوبی هستند و در آینده خیلی نزدیک ارزش شون بالا میره و شما رو غافلگیر میکنن!
بهم چند تا اسناد و مدارک و نقشه و خبر نشون میده که حاکی از اینه که صحبت های طرح توسعه شهر به اون سمت انجام شده و بزودی ممکنه بیان توی محدوده شهر و با ارزش بشن.
خب اینجا من جواب چراهام رو به نوعی گرفتم و میخوام یه سوال اساسی تر ازش بپرسم...
چرا اگه انقدر مطمئنی در مورد ارزش این زمین ها خودت نخریدی؟؟؟
اینجاست که فروشنده ممکنه بگه ای آقا اگه پول داشتم که درنگ نمی کردم!و منتظر این باشه که من قانع بشم و بگم خب باشه من پول دارم بیا ازت بخرم؛ولی من زرنگ تر از این حرفهام!
هر جوابی بجز اینکه آره به یکی یا دوتاشون فروختم بده من همونجا مکالمه رو تموم میکنم و دیگه محاله خرید کنم!شاید اینبار شما بپرسید چرا!؟
خب جوابش مثل روز روشنه!
اگه من به محصولم اینقدر باور دارم به خودم یا اطرافیان ام برای استفاده و خرید میتونم پیشنهاد کنم؛ولی اگه محصول من کیفیت در خور تایید خودم نداره و یا توش شک و شبهه ای دارم هیچ وقت نه خودم سمت اش میرم و هیچ وقت هم نمیزارم هیچ یک از اطرافیان ام برای خرید یا استفاده ازش اقدام کنه!
آره دوست عزیز اگه خود بازاریاب یا عوامل ارائه محصول به محصول ایمان ندارن و ازش استفاده نمیکنن نمی تونن اونو به بقیه توصیه کنن.
آموزش و تدوین ذهنیت و باورهای فروشنده های موفق نیازمنده یه مرجع خوبه؛شخصا از دوره های مدیریت کسب و کار آرال(استاد همراه) استفاده کردم و تضمینی روی فروش مجموعه ام تاثیر داشته و همچنان داره.
