اینفلوئنسر مارکتینگ در حال حاضر شکل اصلی بازاریابی آنلاین است. مدتی است که این یک کلمه رایج بوده است و رسانه های اصلی مرتباً به آن اشاره می کنند. با این حال، هنوز افرادی هستند که واقعاً نمی دانند بازاریابی تأثیرگذار چیست. در واقع، برخی از افراد برای اولین بار با این عبارت مواجه می شوند و فوراً به این فکر می کنند که "اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟"
اینفلوئنسر مارکتینگ هاب اکنون یک وب سایت تاسیس شده با صدها مقاله است که پیچیدگی های اینفلوئنسر مارکتینگ را همراه با انواع دیگر بازاریابی آنلاین توضیح می دهد. نسخه اصلی این پست اولین مقاله ای بود که برای سایت نوشتیم. با این حال، ما می دانیم که هنوز افرادی هستند که برای اولین بار به اینجا می آیند و نمی دانند بازاریابی تأثیرگذار چیست. بنابراین، ما این مقاله را به‌روزرسانی کرده‌ایم تا روی اصول اینفلوئنسر مارکتینگ برای سال 2023 تمرکز کنیم.
اینفلوئنسر مارکتینگ ترکیبی از ابزارهای بازاریابی قدیمی و جدید است. ایده تایید افراد مشهور را می گیرد و آن را در یک کمپین بازاریابی محتوا محور مدرن قرار می دهد. وجه تمایز اصلی در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ این است که نتایج کمپین، همکاری بین برندها و اینفلوئنسرها است.
اما اینفلوئنسر مارکتینگ فقط شامل افراد مشهور نمی شود. در عوض، حول محور اینفلوئنسرها می چرخد، بسیاری از آنها هرگز خود را در یک محیط آفلاین مشهور نمی دانند.
در مقاله ما، اینفلوئنسر چیست، ما اینفلوئنسر را به عنوان فردی که دارای موارد زیر است تعریف کردیم:
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که رسانه‌های سنتی مرتکب می‌شوند، عدم درک تفاوت بین افراد مشهور و اینفلوئنسرهای آنلاین است.
همچنین مهم است که بدانیم اکثر اینفلوئنسرها به طور سیستماتیک مخاطبانی مشتاق و مشتاق ایجاد کرده اند. تصادفی نیست که این افراد به جای یک برند از اینفلوئنسرها پیروی می کنند. مخاطب واقعاً به برند شما اهمیت نمی دهد. آنها فقط به نظرات تأثیرگذاران اهمیت می دهند. سعی نکنید قوانین و شیوه های تجاری را به افراد تأثیرگذار خود تحمیل کنید. مخاطب مال آنهاست و آنها می توانند به سادگی از آنجا دور شوند و فالوورهای خود را با خود ببرند.
اینفلوئنسر مارکتینگ شامل همکاری یک برند با اینفلوئنسر آنلاین برای بازاریابی یکی از محصولات یا خدماتش است. برخی از همکاری‌های اینفلوئنسر مارکتینگ کمتر از آن ملموس هستند - برندها به سادگی با اینفلوئنسرها کار می‌کنند تا شناخت برند را بهبود بخشند.
نمونه اولیه اینفلوئنسر مارکتینگ شامل PewDiePie مشهور YouTube بود . او با سازندگان یک فیلم ترسناک که در دخمه‌های فرانسه در زیر پاریس اتفاق می‌افتد، همکاری کرد و مجموعه‌ای از ویدیوها را ساخت که در آن چالش‌هایی را در دخمه‌ها تجربه کرد. برای 111 میلیون مشترک PewDiePie محتوایی عالی بود و تقریباً دو برابر تریلر فیلم بازدید شد. همه برنده شدند.
این یک مثال ساده است. تصور اینکه یک سلبریتی برای ارائه یک محصول با یک شرکت همکاری می کند، آسان است - حتی اگر به جای یک تبلیغ تلویزیونی 30 ثانیه ای، یک سری ویدیوهای 10 دقیقه ای باشد.
اما مردم درباره اینفلوئنسر مارکتینگ صحبت نمی‌کردند - اگر مجموعه وسیع‌تری از برنامه‌های کاربردی نداشت، در وب‌سایتی به نام اینفلوئنسر مارکتینگ هاب نبودید و در مورد آن مطالعه نمی‌کردید. و کلید در این کلمه است، تأثیرگذار .
اینفلوئنسرها، بر خلاف افراد مشهور، می توانند در هر جایی باشند. آنها می توانند هر کسی باشند. چیزی که آنها را تأثیرگذار می‌کند، فالوورهای زیاد آنها در وب و رسانه‌های اجتماعی است. یک اینفلوئنسر می‌تواند یک عکاس مد محبوب در اینستاگرام، یا یک وبلاگ نویس در زمینه امنیت سایبری که توییت می‌کند، یا یک مدیر بازاریابی معتبر در لینکدین باشد. در هر صنعتی، افراد با نفوذی وجود دارند - فقط باید آنها را پیدا کنید. برخی از آنها صدها هزار (اگر نه میلیون ها) دنبال کننده خواهند داشت. اما بسیاری از آنها بیشتر شبیه مردم عادی به نظر می رسند. آنها ممکن است فقط 10000 دنبال کننده داشته باشند، در برخی موارد کمتر. با این حال، آنها به دلیل متخصص بودن در زمینه خود شهرت خواهند داشت. آنها افرادی هستند که به سؤالات مردم پاسخ می دهند. بسته به حوزه تخصصی خود، آنها افرادی هستند که جذاب ترین پست های اجتماعی را در مورد موضوعات تخصصی خود ایجاد می کنند.
تمام آمارها را در گزارش معیار ما مشاهده کنید
رویکرد خود را در بازاریابی تأثیرگذار به دقت در نظر بگیرید
برنامه زمانبندی تهیه کنید
اینفلوئنسر مارکتینگ فقط این نیست که فردی را با مخاطب پیدا کنید و به او پول بدهید یا در معرض دید قرار دهید تا بتواند چیزهای خوبی در مورد شما بگوید. این چیزی است که افراد مشهور ویروسی برای آن هستند. اینفلوئنسرها افرادی هستند که زمانی را صرف ساختن برند خود و پرورش مخاطبان خود کرده اند. آنها به طور طبیعی از اعتبار خود و افرادی که به آنها اعتماد دارند محافظت خواهند کرد. آنها افرادی هستند که برای موفقیت در رسانه های اجتماعی صبر و تمرکز دارند، یک دنبال کننده ارگانیک در هر زمان - افرادی مانند این علاقه ای به انجام اینفلوئنسر مارکتینگ صرفاً برای پول ندارند.
اینفلوئنسر مارکتینگ نیز در مورد نتایج سریع نیست. این همان رویکرد آهسته و پیوسته مانند رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا است، که در آن کمپین شما فروش مستقیم کالاهای شما نیست. در عوض، این در مورد نشان دادن اقتدار، اعتبار و رهبری فکری شما در صنعت شما است. این به معنای مترادف شدن با هر چیزی است که ارائه می‌دهید، مانند زمانی که مردم می‌گویند به جای اینکه یک سند را کپی کنند، به زیراکس می‌روند، یا به جای جاروبرقی، آن را روی زمین هوور می‌کنند.
با بازاریابی رسانه های اجتماعی، این یک بازی کند برای به دست آوردن دنبال کنندگانی است که وفادار و درگیر هستند. بنابراین وسوسه انگیز است که فکر کنیم پیوستن به نیروها با اینفلوئنسر راهی آسان برای ورود به قلب و ذهن پیروان او خواهد بود – هرچند به این سادگی هم نیست. زیرا برای متحد شدن با اینفلوئنسرها، باید اعتماد و احترام آنها را جلب کنید. اما چگونه؟
تعمیم رویکرد خود برای یافتن و استفاده از اینفلوئنسرهای مختلف. یک اندازه برای همه اینفلوئنسرها مناسب نیست : رویکرد خود را متناسب با اینفلوئنسر خاص تنظیم کنید
به سادگی به محبوبیت اینفلوئنسر نگاه کنید . نفوذ تنها به معنای محبوبیت نیست. به یاد داشته باشید که هدف شما این است که یک اقدام خاص را از مشتریان خود استخراج کنید. به طور خودکار تصور نکنید که افرادی که بیشترین فالوور را دارند، تأثیرگذاران یک جایگاه هستند.
با بازاریابی سنتی رسانه‌های اجتماعی، یک برند می‌تواند هویت خود را بر روی هر پلتفرمی که انتخاب می‌کند تنظیم کند، و با گذشت زمان و افزایش تعداد فالوورهایش، می‌تواند ببیند قهرمانان برندش چه کسانی هستند. اینها مشتریانی هستند که محتوا را لایک کرده و به اشتراک می گذارند یا خود برند را در یک پست ذکر می کنند. دنبال‌کنندگانی از این دست می‌توانند از طریق توجه شخصی و به عنوان بخشی از یک گروه کاملاً تقسیم‌بندی شده از همه قهرمانان برند پرورش داده شوند. تلاش‌ها برای بازاریابی برای این گروه بر روی راه‌هایی متمرکز می‌شود که آنها را در انتشار این خبر نگه دارد.
یکی از مشکلات این رویکرد این است که برخی از فالوورهای یک برند، خودشان به اندازه کافی فالوور ندارند تا تأثیر زیادی داشته باشند. در واقع، اکثر مردم عادی در شبکه های اجتماعی این کار را نمی کنند. اکثر مردم یک شبکه کوچک از شاید چند صد دوست و همکار دارند که نشان دهنده انواع سلیقه ها و ترجیحات هستند. در همین حال، برندها برای مدیریت و ایجاد محتوایی تلاش می‌کنند که امیدوارند در تعاملات روزمره با دنبال‌کنندگانشان طنین‌انداز شود.
این رویکرد پراکنده به بازاریابی اجتماعی نتایج قابل پیش بینی نامنظمی را به همراه دارد. اینفلوئنسر مارکتینگ به ما می گوید که به جای اینکه کورکورانه تلاش کنیم لایک ها و فالوورها را جذب کنیم یا محتوای مختلف را بیرون بیاوریم تا ببینیم چه چیزی به آن می چسبد، اینفلوئنسر مارکتینگ به ما می گوید که زمان ما بهتر است صرف بازاریابی مستقیم برای افراد با نفوذی شود که علاقه ها و علاقه هایشان را قبلاً می دانیم - آنها به خوبی با ما هماهنگ هستند. . این به معنای تعامل با این افراد در سراسر حساب های اجتماعی است - نه فقط دنبال کردن و لایک کردن، بلکه اظهار نظر و نشان دادن دانش و شخصیت. همچنین می‌تواند به معنای مدیریت یا ایجاد محتوایی باشد که برای جلب توجه تأثیرگذاران انتخاب شده است. بنابراین، در حالی که این مخاطبان اینفلوئنسر هستند که جایزه نهایی را به خود اختصاص می دهند، بازار هدف برندها شامل خود اینفلوئنسرها نیز می شود.
این رویکرد پراکنده به بازاریابی اجتماعی نتایج قابل پیش بینی نامنظمی را به همراه دارد. اینفلوئنسر مارکتینگ به ما می گوید که به جای اینکه کورکورانه تلاش کنیم لایک ها و فالوورها را جذب کنیم یا محتوای مختلف را بیرون بیاوریم تا ببینیم چه چیزی به آن می چسبد، اینفلوئنسر مارکتینگ به ما می گوید که زمان ما بهتر است صرف بازاریابی مستقیم برای افراد با نفوذی شود که علاقه ها و علاقه هایشان را قبلاً می دانیم - آنها به خوبی با ما هماهنگ هستند. . این به معنای تعامل با این افراد در سراسر حساب های اجتماعی است - نه فقط دنبال کردن و لایک کردن، بلکه اظهار نظر و نشان دادن دانش و شخصیت. همچنین می‌تواند به معنای مدیریت یا ایجاد محتوایی باشد که برای جلب توجه تأثیرگذاران انتخاب شده است. بنابراین، در حالی که این مخاطبان اینفلوئنسر هستند که جایزه نهایی را به خود اختصاص می دهند، بازار هدف برندها شامل خود اینفلوئنسرها نیز می شود.
با ایجاد این زمینه، می توانید به عنوان یک برند به دو چیز دست یابید:
اولین مورد این است که صرفاً با تعامل مثبت و سازنده در صفحات اجتماعی اینفلوئنسرها، به فالوورهای آنها دسترسی اولیه پیدا می‌کنید. شما چیزی برای آنها تبلیغ نمی کنید. شما چهره خود را به عنوان عضوی از جامعه آنها نشان می دهید، و اعتبار خود را در نهایت افزایش می دهید.
دستاورد دوم این است که، در نهایت، زمانی که شما نوعی همکاری بازاریابی تاثیرگذار را پیشنهاد می کنید، آنها شما را از قبل می شناسند. اینفلوئنسرها به خودی خود سلبریتی نیستند، اما زندگی آنلاین آنها می تواند تا حد زیادی شبیه زندگی واقعی یک فرد مشهور باشد: وقفه های زیادی از سوی افرادی که نمی شناسند، که خواهان بخشی از وقت خود هستند، یا برای تمجید از آنها یا برای ستایش آنها. آنها را به زمین بزن شما باید بتوانید از سر و صدای توجهی که آنها در قالب ایمیل ها و توییت ها می گیرند متمایز شوید. این بدان معناست که وقتی در نهایت با آنها تماس بگیرید، آنها از قبل می دانند که شما در مورد چه چیزی هستید، و می دانند که آیا شما برای مخاطبانشان مناسب هستید یا خیر.
هر سال یک نظرسنجی آنلاین انجام می دهیم تا به ما کمک کند درک کنیم که شرکت ها وضعیت بازاریابی تأثیرگذار را چگونه می بینند. نتایج به طور قطع خوش بینانه است، و نشان می دهد که بازاریابی تأثیرگذار در حال حاضر واقعاً جریان اصلی است و به عنوان یک روش بازاریابی ترجیحی، در یک مسیر صعودی قرار دارد.
در اینجا نتایج کلیدی حاصل از مطالعه Influencer Marketing Hub ما در سال 2022 و چند آمار مرتبط اخیر دیگر آمده است.
از سال 2016، 465 درصد افزایش جستجو برای عبارت "اینفلوئنسر مارکتینگ" تنها در گوگل وجود داشته است. واضح است که اکنون این یک موضوع داغ است و باعث می شود افراد بیشتری بخواهند خود را در مورد بازاریابی تاثیرگذار آموزش دهند و پلتفرم ها و آژانس های بازاریابی اینفلوئنسر را پیدا کنند. دوره منتهی به سال 2019 به‌ویژه دیوانه‌وار بود، با افزایش 1500 درصدی جستجوها برای «اینفلوئنسر مارکتینگ» بین سال‌های 2016 و 2019. با این حال، از آن زمان به بعد، جستجوها اندکی کاهش یافته است، با اینکه بازاریابی تأثیرگذار در حال حاضر برای بسیاری رایج شده است.
ویروس کرونا رشد اینفلوئنسر مارکتینگ را در سال 2020 تسریع کرد و تخمین زده می‌شود که این رشد در سال 2023 ادامه یابد. از 1.7 میلیارد دلار در سال 2016، اینفلوئنسر مارکتینگ تخمین زده می‌شود که در سال 2020 به اندازه بازار 9.7 میلیارد دلار افزایش یابد و انتظار می‌رود که این رشد بیشتر به 16.4 میلیارد دلار در سال 2022.
اینفلوئنسر مارکتینگ به اندازه کافی جریان اصلی شده است که شرکت ها به طور مداوم پلتفرم هایی را برای کمک به فرآیند جستجو و انتخاب اینفلوئنسرها راه اندازی می کنند و همچنین سیستم را برای برندها و اینفلوئنسرها شفاف تر و آسان تر می کنند. تعداد کمی از آژانس ها در حال حاضر افتتاح شده اند که در ارائه خدمات اینفلوئنسر مارکتینگ تخصص دارند. بسیاری از آژانس های سنتی که نمی خواهند مشتریان خود را از دست بدهند، بازاریابی تأثیرگذار را به خدماتی که ارائه می دهند اضافه کرده اند. 240 پلتفرم و آژانس جدید متمرکز بر اینفلوئنسر مارکتینگ در 12 ماه گذشته وارد بازار شده اند که بیش از 380 پلتفرم در سال گذشته بوده است.
در حالی که در گزارش معیار اینفلوئنسر مارکتینگ 2022، ارقام به‌روزرسانی‌شده‌ای درباره ارزش رسانه‌ای کسب‌شده (EMV) نداشتیم، اما در سال 2020 ارقام جدیدی داشتیم. کسب‌وکارها به ازای هر 1 دلاری که برای بازاریابی تأثیرگذار خرج می‌کنند، به‌طور میانگین 5.78 دلار تبلیغات تبلیغاتی کسب می‌کنند. برخی از شرکت‌ها به ازای هر دلار اینفلوئنسر خرج شده تا 18 دلار EMV به دست می‌آورند، اگرچه 25 درصد آنها یا ضرر می‌کنند یا فقط به قیمت پایین می‌آیند.
بازاریابی محتوا در حال حاضر آنقدر قوی است که 59 درصد از بازاریابان بودجه جداگانه ای برای آن دارند. این رقم از جهاتی کمتر از حد انتظار است، زیرا HubSpot گزارش می دهد که 70٪ از پاسخ دهندگان آنها از بازاریابی محتوا استفاده می کنند. برخی از شرکت هایی که از بازار محتوا استفاده می کنند، به وضوح آن را از بودجه بازاریابی متمرکز تأمین می کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ به اندازه کافی جریان اصلی است که 75 درصد از پاسخ دهندگان نظرسنجی ما نشان دادند که بودجه ای را در سال 2023 به بازاریابی تأثیرگذار اختصاص می دهند. این میزان نسبت به 37 درصدی که ادعا می کردند در سال 2017 بودجه ای را به آن اختصاص می دهند به طور قابل توجهی افزایش یافته است.
شرکت‌ها به وضوح اینفلوئنسر مارکتینگ را مسیری می‌دانند که قصد دارند به آنجا بروند، به طوری که 62 درصد از پاسخ‌دهندگان قبلاً برای افزایش بودجه بازاریابی تأثیرگذار خود در سال 2023 برنامه‌ریزی کرده‌اند. تنها 7 درصد از شرکت‌ها اعلام کردند که بودجه بازاریابی اینفلوئنسر خود را کاهش می‌دهند یا حرکت می‌کنند.
بازاریابان و برندها به وضوح به اثربخشی اینفلوئنسر مارکتینگ اعتقاد دارند و این منجر به انفجار محتوای جدید ایجاد شده در سال گذشته شده است. 90 درصد از پاسخ دهندگان نظرسنجی ما معتقدند که بازاریابی تأثیرگذار نوعی بازاریابی موثر است. این آمار از سال 2017 نسبتا ثابت مانده است و نشانه‌ها مشخص است که این مثبت بودن نسبت به اینفلوئنسر مارکتینگ در آینده نیز ادامه خواهد داشت.
اینستاگرام طی چند سال اخیر شاهد افزایش استفاده از آن بوده است. این ایده که کاربران آن روزانه 95 میلیون عکس و ویدیو ارسال می‌کنند و 4.2 میلیارد پست را لایک می‌کنند، حیرت‌انگیز است. پست های عکس اکنون 64.4 درصد از پست های اصلی فید اینستاگرام را تشکیل می دهند و پس از آن پست های چرخ و فلک (18.8 درصد) و پست های ویدیویی (16.8 درصد) قرار دارند.
اینستاگرام مطمئناً از خرید فیسبوک آسیبی ندیده است. در طول دوره فیس بوک، تعداد کاربران اینستاگرام با بیش از 1.074 میلیارد کاربر فعال در حال حاضر افزایش چشمگیری داشته است. استوری ها نیز بسیار محبوب هستند، به طوری که روزانه 500 میلیون نفر از استوری اینستاگرام استفاده می کنند.
تعداد فالوورهایی که اینفلوئنسرهای اینستاگرام دارند، تنوع شگفت انگیزی دارد. چند جایگاه مانند مدلینگ و زیبایی، دارای تأثیرگذاران بسیار محبوبی هستند که هر کدام 20 میلیون دنبال کننده دارند. سایر بخش‌ها، مانند سبک زندگی و موسیقی، «سوپراستارهای» کمتری دارند که منجر به کاهش میانگین افراد اینفلوئنسر می‌شود.
افزایش کلی در اینفلوئنسر مارکتینگ و اهمیت روزافزون اینستاگرام به عنوان یک کانال رسانه اجتماعی بسیار قابل مشاهده، منجر به افزایش قابل توجهی در هزینه برندها برای اینفلوئنسرهای فعال در آنجا شده است. 55 درصد از بازاریابان قصد داشتند در سال 2022 از اینستاگرام برای بازاریابی اینفلوئنسر استفاده کنند و بعد از یوتیوب در رتبه دوم قرار دارند. در مقایسه، 43٪ با استفاده از تبلیغات آنلاین، 35٪ TikTok، 29٪ تبلیغات تلویزیونی، 20٪ تبلیغات OOH و 20٪ Twitch علامت گذاری کردند. بازاریابان انتظار دارند این روند تا سال 2023 ادامه یابد.
با افزایش آگاهی برند از اینفلوئنسر مارکتینگ و قوانین سختگیرانه تر در مورد شفافیت تبلیغات، شاهد رشد فوق العاده ای در پست های اینفلوئنسرهای حمایت شده بوده ایم. این پست ها بین سال های 2015 و 2017 سه برابر شده و به 2.68 میلیون پست رسیده است. پیش‌بینی می‌شود که این تعداد پست‌ها در سال 2023 به 6.12 میلیون پست حمایت‌شده افزایش یابد. با افزایش بازاریابی تأثیرگذار از زمان ظهور COVID-19، این رقم بدون شک اکنون بالاتر است.
احتمالاً به این دلیل که یک پست اینستاگرام برای مدتی باقی می‌ماند، اما یک توییت می‌تواند به سرعت در فید کاربر محو شود، پست‌های اینستاگرام نسبت به توییت‌ها نرخ تعامل بیشتری دارند. با هر دو کانال رسانه های اجتماعی، اینفلوئنسرهایی که فالوورهای کمتری دارند، نسبت به کسانی که فالوورهای بیشتری دارند، راحت تر می توانند نرخ تعامل بالایی داشته باشند. اینفلوئنسرهایی با کمتر از 1000 فالوور به طور متوسط 7.2 درصد در اینستاگرام، 1.4 درصد در توییتر و 9.38 درصد در TikTok مشارکت دارند. برای مگا اینفلوئنسرها با بیش از 100000 فالوور، میانگین نرخ تعامل 1.1 درصد در اینستاگرام، 0.3 درصد در توییتر و 5.3 درصد در TikTok است.
منبع : AKOBDC.COM<br/>
