اگر از خود می‌پرسید: «من می‌خواهم یک کسب‌وکار راه‌اندازی کنم اما ایده‌ای ندارم»، ممکن است مدتی است به ایجاد یک شرکت جدید فکر کرده باشید. شما فقط نمی دانید از کجا و چگونه شروع کنید.
میتوانم کمکت کنم.
من این راهنمای ایده‌های تجاری مبتدی را گردآوری کرده‌ام تا به شما کمک کند بر ترس و سردرگمی ایجاد کسب‌وکار خود غلبه کنید.
در این مقاله، نحوه توسعه ایده های تجاری جدید را خواهید یافت.
بیایید شروع کنیم!
پاسخ در اینجا بسیار ساده است: یک ایده پیدا کنید .
سوال این است: چگونه؟
در اینجا برخی از کارهایی است که می توانید انجام دهید:
شما مالک کسب و کار خواهید بود، بنابراین منطقی است که جستجوی خود را از خودتان شروع کنید. در اینجا مواردی وجود دارد که می توانید در مورد آنها فکر کنید.
به کارهایی که از انجام آنها لذت می برید فکر کنید.
آیا از خوشنویسی لذت می برید؟ بافتنی یا قلاب بافی؟ صحبت کردن با مردم؟ نویسندگی آزاد؟ درس دادن؟ خريد كردن؟
ممکن است تعجب کنید که می توانید تقریباً هر سرگرمی را به یک ایده تجاری بالقوه تبدیل کنید. به عنوان مثال، اگر بافتنی یا قلاب بافی می کنید، می توانید آثار خود را در بازارهای آنلاین مانند آمازون یا Etsy بفروشید.
چرا هنگام تصمیم گیری در مورد یک کسب و کار کوچک خوب است در نظر بگیرید که چه چیزی را دوست دارید؟
به گفته سوزان وارد ، مشاور کسب‌وکارهای کوچک، لذت بردن از کاری که در تجارت انجام می‌دهید ضروری است، زیرا احتمالاً برای مدت طولانی آن را انجام خواهید داد. شما مجبور نیستید آن را دوست داشته باشید. شما فقط به اشتیاق کافی برای ادامه دادن به این کار برای آینده قابل پیش بینی نیاز دارید.
در اینجا چند سرگرمی وجود دارد که می توانید آنها را به یک تجارت کوچک تبدیل کنید:
گاهی اوقات، اشتیاق برای شروع یک کسب و کار کافی نیست. در این مورد، دانش و مهارت خود را در نظر بگیرید. در انجام چه کاری خوب هستید؟
همچنین می توانید از تجربیات خود برای ارائه ایده های تجاری جدید استفاده کنید. برای مثال، اگر سال‌ها در صنعت غذا کار کرده‌اید و می‌دانید که چگونه آشپزی کنید، تبدیل شدن به یک کامیون حمل مواد غذایی ممکن است ایده خوبی باشد.
اگر می‌دانید چگونه غذای سالم بپزید، می‌توانید کسب‌وکاری را راه‌اندازی کنید که یک دوره آموزشی آنلاین برای افرادی که علاقه‌مند به زندگی پاک هستند و می‌خواهند یاد بگیرند که چگونه غذای سالم و مغذی طبخ کنند، ارائه می‌دهد.
اگر شما یک نویسنده مستقل هستید، می توانید یک وب سایت نویسندگی آزاد راه اندازی کنید و خدمات خود را به سایر مشاغل کوچک ارائه دهید.
اگر مهارت های مدیریت پروژه دارید، می توانید خدمات دستیار مجازی را ارائه دهید. دستیار مجازی شخصی است که کارهایی را انجام می دهد که بسیاری از صاحبان کسب و کار زمانی برای انجام آن ندارند. همچنین می توانید وب سایتی را راه اندازی کنید که با یک دستیار مجازی مطابقت دارد.
چرا باید فهرستی از مهارت های خود انجام دهید؟
Jason Zook از Wandering Aimfully پاسخ بسیار خوبی دارد. او گفت که می‌توانید ایده‌های تجاری خوب را «در یک مکان کنجکاو بین چیزی که به آن علاقه دارید، چیزی که چیزی درباره آن می‌دانید و چیزی که مایلید برای آن تلاش کنید» پیدا کنید.
Simon Sinek نویسنده و کارشناس رهبری گفت که افرادی که در پشت کسب و کارهای الهام بخش و موفق هستند با "چرا" خود شروع می کنند. شما هم باید.
چرا می خواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید؟
آیا به این دلیل است که می خواهید پول کافی برای زندگی راحت داشته باشید؟ آیا می خواهید رئیس خود باشید؟ آیا برای ایجاد فرصت های شغلی برای افراد دیگر کسب و کاری راه اندازی می کنید؟
صرف نظر از دلایل شما، هدف شما از راه اندازی کسب و کار خود باید کاملاً واضح باشد. در غیر این صورت، ممکن است در نهایت وارد حلقه شوید.
اگر حتی پس از خود اندیشی به یک ایده تجاری مشخص نرسیده اید، نگران نباشید! جستجوی خود را برای ایده های تجاری خوب گسترش دهید.
در اینجا چند راه برای انجام این کار وجود دارد:
شاینا والتوور از بیزینس نیوز دیلی می گوید که ایده های تجاری خوب مشکلات را برای دیگران حل می کند. توضیحات او را در نظر بگیرید تا ایده جدیدی را کشف کنید که می تواند برای شما درآمد کسب کند.
از خودتان (دوباره) شروع کنید.
با چه مشکلاتی مواجه شده اید؟ آیا اخیراً سعی کردید به دنبال یک محصول خاص بگردید تا متوجه شوید که هیچ کسب و کاری آن را ارائه نمی دهد؟
شما همچنین می توانید از اعضای خانواده و دوستان همین سؤالات را بپرسید. این احتمال وجود دارد که افراد دیگر نیز با مشکلات مشابه شما مواجه شوند.
از این نقاط دردناک برای ایجاد یک ایده تجاری استفاده کنید که می تواند زندگی شما و دیگران را بهبود بخشد.
یکی دیگر از راه‌های راه‌اندازی کسب‌وکار جدید، مطالعه جایگاه‌های مختلف است. انجام این کار به شما ایده می دهد که کدام گزینه برای شما مناسب است.
اگر نمی دانید از کجا شروع کنید، یک یا دو جا را برای کاوش انتخاب کنید. بیایید بگوییم طاقچه زیبایی توجه شما را به خود جلب کرده است.
تحقیقات بیشتری انجام دهید. می توانید این سوالات را از خود بپرسید.
چرا داشتن یک طاقچه اینقدر مهم است؟ زیرا تلاش برای جلب رضایت همه بسیار دشوار است. در تلاش برای راضی نگه داشتن همه، می توانید در نهایت هیچ کس را راضی نکنید.
فرض کنید سعی می کنید آرایش پایدار را به همه بفروشید و یک استراتژی بازاریابی عمومی داشته باشید. این خطر وجود دارد که هیچ کس با آنچه تبلیغات شما سعی در گفتن دارد ارتباط برقرار نکند.
جایگزین این است که یک گروه خاص را هدف قرار دهید، مانند زنان آگاه به محیط زیست که دوست دارند از آرایش پایدار استفاده کنند. یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که این ایده را تقویت کند که این زنان می توانند زیبا بمانند و در عین حال از محیط زیست نیز محافظت کنند.
هدف قرار دادن یک پایگاه مشتری خاص به احتمال زیاد منجر به فروش می شود زیرا تبلیغات شما نشان می دهد که محصول شما نیازهای منحصر به فرد مشتریان شما را برآورده می کند.
مرور در گزارش های روند بازار می تواند دلهره آور باشد، به خصوص اگر در بازاریابی مهارت کافی نداشته باشید. با این حال، این گزارش‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا ایده‌های تجاری جدیدی را دریافت کنید که ممکن است در بلندمدت کارساز باشند.
به گفته مایک نسلبک ، این شرکت‌های مشاوره می‌توانند شما را در تحقیقات خود شروع کنند:
اگر در نهایت ایده ای را برای شروع انتخاب کنید، این ابزارها می توانند به شما در انجام یک تحلیل رقابتی کمک کنند.
به گفته Mick de Bouer از The Strive ، ارائه یک ایده هر روز یک راه عالی برای افزایش خلاقیت است. این یک راه موثر برای تحریک فعالیت مغز و کمک به پرورش ایده عالی برای اولین کسب و کار شما است.
این استیون جانسون در سخنرانی خود در TED بر این مرحله تأکید بیشتری دارد . او داستانی در مورد نظریه انتخاب طبیعی چارلز داروین به اشتراک می گذارد. او تلویحاً به داروین اشاره کرد که ایده‌های انتقادی منتهی به نظریه او را مدت‌ها قبل از لحظه یورکا خود داشت.
جانسون می گوید زمانی که GPS متولد شد همین اتفاق افتاد. در ابتدا، بنیانگذاران فقط با ایده استفاده از مکان‌های فیزیکی برای دانستن اینکه ماهواره کجاست بازی می‌کردند تا اینکه شخص دیگری به امکان انجام آن برعکس اشاره کرد.
او نتیجه می‌گیرد که این اتفاق برای بسیاری از کسب‌وکارها ادامه خواهد داشت، زیرا ایده‌های خوب از این طریق زنده می‌شوند. شما احساسات کوچک و روزمره دارید. سپس یک روز درمی یابید که چگونه آنها برای تبدیل شدن به یک تجارت موفق گرد هم می آیند.
تفکر خلاق به شما ختم نمی شود. بیشتر اوقات، باید بشنوید که مشتریان بالقوه و سایر کارآفرینان در مورد ایده کسب و کار شما چه فکر می کنند.
در اینجا روش هایی وجود دارد که می توانید قبل از شروع یک کسب و کار از دیگران یاد بگیرید.
فرقی نمی کند کتاب الکترونیکی باشد یا نسخه چاپی. مطمئن شوید که داستانی نیست، و می توانید از آن درباره راه اندازی یک کسب و کار بیاموزید.
ارتباط قوی بین کتاب خواندن و تبدیل شدن به یک صاحب کسب و کار موفق وجود دارد. به عنوان مثال، مدیران فروش و بازاریابی بین‌المللی بیان می‌کنند که افرادی که سالانه هفت یا بیشتر کتاب درباره کسب‌وکار می‌خوانند، دو برابر بیشتر از کسانی که کمتر مطالعه می‌کنند، درآمد دارند.
خواندن همچنین برای تقویت فعالیت مغز شناخته شده است، بنابراین اگر نمی دانید چگونه یک کسب و کار راه اندازی کنید، مطالعه ممکن است به شما در ایجاد ایده های جدید کمک کند. بسیاری از کارآفرینان اعتراف می کنند که در اوقات فراغت خود کتاب می خوانند.
با این حال، میزان اطلاعاتی که دریافت می کنید را انتخاب کنید. زمان زیادی را صرف مطالعه نکنید، در غیر این صورت ممکن است نتوانید به جلو حرکت کنید.
نه، شما این کار را برای یافتن مشتری انجام نخواهید داد. حداقل الان نه. سعی کنید مکالمات معناداری با افراد دیگر داشته باشید تا به شما کمک کند به ایده های جدید فکر کنید.
با افرادی که می شناسید مانند خانواده، دوستان و همکاران شروع کنید. با افرادی که به آنها اعتماد دارید صحبت کنید—افرادی که درباره شما و کسب و کاری که می خواهید شروع کنید می دانند. می توانید افرادی را که با آنها صحبت می کنید به عنوان مربیان کسب و کار در نظر بگیرید.
این افراد می‌توانند در مورد چیزی بیش از راه‌اندازی یک کسب‌وکار، توصیه‌های درستی ارائه دهند. آنها حتی ممکن است بتوانند در طول سفر کارآفرینی شما را راهنمایی کنند. به آنچه این افراد می گویند گوش دهید و از آنها بیاموزید.
اگر علیرغم انجام برخی تحقیقات به یک ایده تجاری خوب نرسیده اید، نگران نباشید! زمان شک و تردید به خود نیست
در حالی که شک و تردید به خود در بین کارآفرینانی که برای اولین بار کار می کنند رایج است، به هیچ وجه به شما کمکی نمی کند. به تحقیق خود ادامه دهید، حتی اگر کاری ناامیدکننده و دلهره آور به نظر می رسد.
در اینجا کارهای دیگری وجود دارد که می توانید انجام دهید.
هر طاقچه مشتریان خاصی دارد.
ممکن است در حال حاضر چندین ایده تجاری در سر داشته باشید. جزئیات هنوز روشن نیست، بنابراین شما تصمیم نگرفته اید که کدام ایده را شروع کنید. اشکالی ندارد.
دفعه بعد که با مردم صحبت می کنید، آنها را به عنوان مشتریان بالقوه در نظر بگیرید. چه نیازهای مشترکی با هم دارند؟ آنها چقدر حاضرند برای این نیازهای خاص هزینه کنند؟
پاسخ های آنها می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید کدام یک از ایده های شما برای راه اندازی یک کسب و کار بهتر است.
جیسون زوک توصیه می کند که مکالمات واقعی داشته باشید . به عبارت دیگر، جلسات محلی ترتیب دهید. همچنین می توانید برای گسترش شبکه خود در رویدادهای محلی شرکت کنید.
تعیین اهداف مالی می تواند بر نوع کسب و کار شما تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، اگر هدف شما کسب درآمد بدون سرمایه زیاد است، ممکن است یک تجارت خانگی را در نظر بگیرید که از مهارت ها یا منابع موجود شما استفاده می کند.
اگر هدف بزرگ‌تری دارید و برای هزینه‌های راه‌اندازی اهمیتی ندارید، می‌توانید کسب‌وکاری را راه‌اندازی کنید که ممکن است امروز درآمدی نداشته باشد، اما در درازمدت این کار را انجام خواهد داد. راه اندازی یک کسب و کار که درآمد غیرفعال بلندمدت ایجاد می کند همیشه ایده خوبی است زیرا کسب و کار کار را برای شما انجام می دهد.
به یاد داشته باشید که با اهداف کوچک و به راحتی قابل دستیابی شروع کنید. بسیاری از کسب و کارهای کوچک از این طریق به موفقیت های بلندمدت دست یافته اند. این "گام های کودک" باید به یک هدف مالی کلی منجر شود ، هر چه که باشد.
یک هدف مالی که توسط پیش بینی های مالی صحیح پشتیبانی می شود نیز در ایجاد یک طرح تجاری مفید است که به کسب و کار شما اجازه می دهد در آینده قابل پیش بینی رونق یابد.
شاید تعجب کنید که چگونه تعیین یک مدل کسب و کار می تواند به شما در ایجاد ایده های تجاری جدید کمک کند. به هر حال، مدل کسب و کار برنامه ای برای درآمدزایی است.
فکر کردن در مورد بازاریابی یا ارزیابی مزایا و معایب یک LLC یا یک شرکت انفرادی می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که کدام ایده را دنبال کنید.
برای مثال، اگر می‌خواهید تنها باشید، یک کسب‌وکار آنلاین کوچک را ترجیح می‌دهید که بتوانید خودتان آن را مدیریت کنید. در مورد مدلی تصمیم بگیرید که به بهترین وجه با اهداف تجاری شما مطابقت دارد.
اگر هنوز ایده ای ندارید، صبور باشید.
بیشتر کارآفرینان در اولین تلاش به شکست بزرگ خود نمی رسند و این اشکالی ندارد. همانطور که گفته می شود، شکست به این معنی نیست که تمام شده است. این فرصتی است برای تلاش دوباره!
در اینجا چند نکته دیگر وجود دارد که به شما کمک می کند تا ایده های کسب و کار جدیدی پیدا کنید:
ایده های کسب و کار کوچک را ارائه دهید. اشکالی ندارد که از پایین شروع کنید و به سمت بالا بروید. به هر حال تعداد زیادی از بزرگترین کسب و کارهای امروزی کوچک است.
اپل تنها با استیو جابز و استیو وزنیاک کار خود را در گاراژ جابز شروع کرد. جف بزوس آمازون را به عنوان یک شرکت کوچک فروش کتاب راه اندازی کرد.
به سرعت به سال 2022 می رسیم و اپل و آمازون اکنون دو تا از شناخته شده ترین شرکت ها در جهان هستند.
زیبایی شروع کوچک این است که در ابتدا از پرداختن به هزینه های سربار گران اجتناب می کنید. شما می توانید به جای تامین سرمایه از سرمایه گذاران خطرپذیر، بر ایجاد کسب و کار و کسب درآمد تمرکز کنید.
فواید دیگری برای شروع کوچک وجود دارد.
کارآفرینان موفق نه تنها زندگی خود بلکه زندگی دیگران را نیز بهبود می بخشند. اگر مراقبت با مشتریان برای شما ضروری نیست، شروع یک کسب و کار را فراموش کنید.
وقتی به مشتریان خود اهمیت می دهید، به احتمال زیاد آنچه را که نیاز دارند برای آنها فراهم می کنید.
مشتریانی که از کسب و کار شما راضی هستند، به احتمال زیاد به شما نظرات خوب و ارجاعات رایگان ارائه می دهند، که می تواند شهرت شما را افزایش دهد و فروش شما را افزایش دهد .
علاوه بر این، حفظ مشتری فعلی برای یافتن مشتری جدید بسیار ارزان تر است. بنابراین، مراقبت از مشتریان می تواند به کاهش هزینه های بازاریابی شما کمک کند. چه به دنبال ایده برای اولین یا بعدی سرمایه گذاری خود باشید، همیشه باید مشتریان خود را اولویت بندی کنید.
اگر به کسب و کار خود اهمیت می دهید، تسلیم نشوید. در زمان های سخت بجنگید و اهمیت کاری که انجام می دهید را به خاطر بسپارید.
با توجه به اداره آمار کار ، 20 درصد از مشاغل در سال اول شکست می خورند. بعد از پنج سال تقریباً نیمی از آنها تعطیل می شوند.
چرا؟
نادرست خواندن بازار، استخدام افراد نامناسب و چالش ها از رایج ترین دلایل شکست استارت آپ ها هستند. به یاد داشته باشید که این اتفاقات ممکن است برای شما هم بیفتد.
نیازی به عجله نیست زیرا چیزی به نام موفقیت یک شبه وجود ندارد. حتی موفق ترین کارآفرینان امروزی برای رشد کسب و کار خود وقت گذاشتند.
در اینجا دلایلی وجود دارد که برای رسیدن به اهداف تجاری خود به آرامی اما پیوسته تلاش کنید.
اگر هنوز ایده ای برای کسب و کار ندارید، نگران نباشید. وقت بگذارید و از آن عاقلانه استفاده کنید. در تلاش برای ارائه ایده های خوب خود را غرق نکنید، این فقط پیشرفت شما را به تاخیر می اندازد.
راه اندازی یک کسب و کار زمانی که هیچ ایده ای ندارید چالش برانگیز است اما غیرممکن نیست. مبتدیانی مانند شما هنوز هم می توانند ایده بزرگی داشته باشند. فقط باید روی آن کار کنید و تسلیم نشوید.
از امتحان کردن تکنیک هایی که در این مقاله به آنها اشاره کردم نترسید. همچنین ممکن است بخواهید برای شروع لیست ما از مشاغل تجارت الکترونیک را بررسی کنید.
منبع :مشاوره کسب و کار آکو
