رشد کسب و کار برای موفقیت بلندمدت و بقای هر سرمایه گذاری بسیار مهم است. همچنین پایداری و انعطاف پذیری بیشتر در بازار، هزینه های کمتر به دلیل صرفه جویی در مقیاس، تسلط قوی تر بر بازار، قدرت خرید و چانه زنی بیشتر، توانایی کاهش ریسک های تجاری از طریق تنوع بخشی و غیره را به شما ارائه می دهد. دلایل به عنوان مثال، ممکن است به شما اجازه دهد:
و غیره.
رشد کسب و کار شما کار آسانی نیست و مستلزم آن است که زمان و منابع خود را در استراتژی های متنوع سرمایه گذاری کنید. بله، بسیاری از کارآفرینان راهی برای رشد آهسته کسب‌وکار خود پیدا خواهند کرد، اما این عصر فناوری‌های مدرن و بازارهای سخت‌گیرانه است. به همین دلیل، رشد کسب و کار شما باید انفجاری باشد. در اینجا 10 روش موثر برای تسریع رشد کسب و کار آورده شده است:
1. یک قیف فروش بسازید
فروش اولین و کارآمدترین راه برای رشد کسب و کار شما است – هر چه بیشتر بفروشید درآمد بیشتری ایجاد می کنید و رشد می کنید. قیف‌های فروش می‌توانند به شما کمک کنند تا کسب و کار خود را خودکار کنید، به سرعت و به آسانی مقیاس کنید و در زمان و هزینه صرفه‌جویی کنید. شما فقط باید اطمینان حاصل کنید که هر قیف را با دقت مفهوم سازی کنید، روش های مختلف را آزمایش کنید و از طریق فرصت های متعدد شروع به مقابله با بازار کنید. چه پیشنهاد ارسال رایگان و چه یک پیشنهاد فروش انحصاری برق آسا، فقط مطمئن شوید که همیشه در این زمینه نوآوری کنید و ارزش را به روش های مختلف به مشتریان خود ارائه دهید. اگر کسب‌وکاری هستید که رشد آن به فروش کلاسیک وابسته است، می‌توانید از ابزارهای ایجاد شده توسط ارائه‌دهندگان خدمات آنلاین مانند HubSpot نیز استفاده کنید.تا فرآیند فروش خود را خودکار کنید و به طور روزانه یا هفتگی با مشتریان بیشتری ارتباط برقرار کنید. فرمول ما برای افزایش درآمد شما: پیشنهاد ویژه خود را ساده کنید + فروش از طریق قیف های مختلف + صورتحساب سریع برای جلوگیری از مشکلات جریان نقدی = رشد.
2. برندسازی محصولات خود را شخصی سازی کنید
شخصی سازی نام تجاری محصولاتتان به شما کمک می کند تا خود را در بازار متمایز کنید و به مشتریان نشان دهید که به نظر آنها و تحولات بازار رونددار اهمیت می دهید. شرکت‌ها اغلب محصولات یا خدمات خود را به شیوه‌ای «یک پیام مناسب» تبلیغ و توزیع می‌کنند و فروش زیادی را از دست می‌دهند، زیرا مخاطبان همیشه عادت‌های خرید خود را تغییر می‌دهند و چیزهای جدیدی از صنعت می‌خواهند. با شخصی‌سازی محصولات خود بر اساس اطلاعاتی که می‌توانید در مورد صنعت، مشتریان و موضوعات داغ در بازار جمع‌آوری کنید، مردم ناخودآگاه احساس می‌کنند که نیاز به ارتباط با پیشنهاد شما دارند و اغلب رضایت خود را از طریق پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ارتقا می‌دهند.
3. کنترل بهتری بر جریان نقدی خود داشته باشید
این توصیه ممکن است برای برخی از کارآفرینان خیلی کلی به نظر برسد، اما بدون تعادل جریان نقدی مناسب، تلاش‌های شما برای رشد و گسترش شرکت‌تان به گونه‌ای آسیب خواهد دید که احتمالاً نمی‌توانید تصور کنید. همانطور که توسط تیم منطق بازاریابی توضیح داده شده است، "کلید رشد سریع هیچ ربطی به کار با حاشیه جریان نقدی بسیار ناچیز و سرمایه گذاری همه چیز در بازاریابی و توسعه ندارد. در عوض، همه چیز در مورد تعادل بین نیازهای امروز و انتظارات فردا است.» اکثر صاحبان مشاغل جریان نقدی خود را نادیده می گیرند یا حسابداری را استخدام می کنند که روی 10 حساب به طور همزمان کار می کند تا درآمد آنها را کنترل کند. مطمئناً مالیات شما به درستی پر می شود، اما ممکن است یکی از بزرگترین اشتباهات زندگی خود را مرتکب شوید. جریان نقدی خود را کنترل کنید، نیازها و فرصت های خود را بشناسید،
4. بر استخدام مؤثر تمرکز کنید
قدرت کسب و کار شما به قدرت اعضای تیم شما بستگی دارد. داشتن کارکنان با کیفیت به شرکت شما کمک می کند تا اداره، رشد و نوآوری داشته باشد - یک ضرورت در بازار مدرن که در آن شرکت ها با نوآوری های تکنولوژیکی و بهبود خدمات خود رقابت می کنند. شما باید برای آماده کردن سوالات مصاحبه، تجزیه و تحلیل کاندیداها، مهارت‌ها و جاه‌طلبی‌های اجتماعی آنها، اطلاعات بیشتر در مورد مشکلات و راه‌حل‌های گذشته‌شان و غیره وقت بگذارید. حقیقت این است که هر فردی که استخدام می‌شود چیزی منحصر به فرد را برای کسب‌وکار به ارمغان می‌آورد، بنابراین مهم است که به دنبال آن باشید. کسانی که کارآمدترین مهارت ها و کیفیت ها را دارند. شما باید افرادی را بیابید که نه تنها قادر به انجام یک کار خاص هستند، بلکه افرادی را پیدا کنید که خروجی فعلی شما را تکمیل کرده و تیم شما را بهتر کنند.
5. برای تسریع توسعه خود از نیروی کار استفاده کنید
برون‌پرست کردن به احتمال زیاد مؤثرترین روش استخدام برای مشاغلی است که به دنبال رشد تیم و فرهنگ شرکت خود هستند، هزینه‌های عملیاتی و سایر هزینه‌های خود را کاهش می‌دهند و به توسعه و رشد تجارت خود سرعت می‌بخشند. علاوه بر این، ارزان‌تر و آسان‌تر از استخدام کلاسیک (که زمان‌بر، استرس‌زا و گران است) است. برای شرکت‌هایی که می‌خواهند افراد بیشتری را جذب کنند، به کسی نیاز دارند تا محصولاتشان را بسازد یا زیرساخت‌های موجودشان را بهبود بخشد، یا فقط می‌خواهند فرهنگ شرکتی بهتری ایجاد کنند، ایده‌آل است. برخلاف روش‌های برون‌سپاری و سایر روش‌های استخدام، می‌توانید مجموعه استعدادهای بین‌المللی را جستجو کنید که مقرون به صرفه‌تر است، اعضای تیم جدید شما به توسعه تیم فعلی‌تان تبدیل می‌شوند که به شما کنترل کامل مدیریتی می‌دهد، و زمان و هزینه کمتری را برای رشد تیم خود صرف خواهید کرد. برخی از مشتریان ما در تیم های SHORE پس از استفاده از نیروی کار، شاهد افزایش 5 برابری در عملیات خود بودند و درآمد خود را 30٪ افزایش دادند. اگر به دنبال کشف فرصت‌های پرسنل و کسب اطلاعات بیشتر در مورد آن هستید، حتماً به ما پیام ارسال کنیدinfo@shoreteams.com یا یک تماس را در اینجا برنامه ریزی کنید .
6. یک برنامه وفاداری مشتری ایجاد کنید
برنامه های وفاداری یک راه عالی برای افزایش فروش و ایجاد ارتباط بهتر با مشتریان است. هزینه آن تا سه برابر بیشتر است به دست آوردن مشتریان جدید و جلب توجه آنها نسبت به فروش چیزی به مشتری فعلی و حفظ علاقه آنها. در برخی موارد، کسب مشتریان جدید می تواند 10 برابر بیشتر هزینه برای یک کسب و کار داشته باشد. صرف نظر از نوع نگاه شما، جذب مشتریان جدید گران است. بنابراین، برای حفظ پایگاه مشتریان فعلی خود و اینکه آنها ارزش های شما را به افراد جدید به صورت رایگان تبلیغ کنند، باید یک برنامه وفاداری مشتری ایجاد کنید. با ایجاد انگیزه ای واضح برای مشتریان برای خرج کردن پول بیشتر با شما، به میزان قابل توجهی فروش خود را تسریع می کنید و آگاهی خود را در مورد پیشنهاد خود افزایش می دهید. در دراز مدت، این به معنای درآمد بیشتر، هزینه های بازاریابی کمتر و درک بهتر از بازار هدف شماست.
7. از بسترهای دانش رایگان برای ایجاد اعتبار استفاده کنید
بسیاری از پلتفرم های مبتنی بر دانش رایگان مانند Quora وجود دارد، یک وب سایت پرسش و پاسخ که در آن پرسش ها، به صورت واقعی و یا در قالب نظرات توسط کاربران اینترنتی مطرح، پاسخ و ویرایش می شود. این پلتفرم‌ها توسط کاربران متعددی در سرتاسر جهان – از دانش‌آموزان گرفته تا حرفه‌ای‌های صنعت – استفاده یا دنبال می‌شوند. چیزی که اکثر مردم نمی‌دانند این است که این پلتفرم‌ها می‌توانند توسط بنیانگذاران شرکت برای ایجاد اعتماد و اعتبار آنلاین و هدایت ترافیک به سمت کسب‌وکارشان استفاده شوند. موضوعاتی را انتخاب کنید که با ارزش های شما همخوانی دارد و دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. این منجر به موارد زیر می شود و به شما کمک می کند تا به طور موثر کسب و کار خود را در بازار قرار دهید. هدف تبدیل شدن به یک رهبر عقیده است. همچنین می توانید یک وبینار ایجاد کنید که راهی عالی برای تبلیغ هر محصول یا خدماتی است، زیرا آنها یک ابزار فروش خودکار برای ارائه هر محصول یا خدماتی به بازار ارائه می دهند.
8. دید کسب و کار خود را افزایش دهید
شما باید دائماً روی افزایش دید کسب و کار خود به خصوص آنلاین کار کنید. اگر مشتریان نتوانند آنها را کشف کنند، ساختن محصولات یا خدمات با ارزش چیست؟ به عنوان مثال، می‌توانید اپلیکیشن موبایل خود را راه‌اندازی کنید، با تکنیک‌های اولیه SEO (بهینه‌سازی موتور جستجو) آشنا شوید که به شما کمک می‌کند تا حدی در موتورهای جستجو دیده شوید، حضور خود را در رسانه‌های اجتماعی راه‌اندازی کنید، کسب‌وکار خود را در گوگل ادعا کنید ، یک خبرنامه راه‌اندازی کنید و غیره. همیشه محتوای خوب تولید کنید، روندهای فعلی بازار را دنبال کنید و از اخبار جالب برای تبلیغ اهداف خود در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند توییتر استفاده کنید. نکته عالی دیگر این است که همیشه ابزارهای مختلف مدیریت، بازاریابی، فروش و سایر ابزارها را آزمایش کنید. همچنین می توانید وب سایت هایی را که محصولات جدید را تبلیغ می کنند دنبال کنید محصول را شکار کنید و پلتفرم ها یا برنامه های مختلفی را آزمایش کنید که ممکن است به شما کمک کند کسب و کار خود را به سطح بعدی ببرید (یا از آنها برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنید).
9. مشارکت های استراتژیک تشکیل دهید
مشارکت های استراتژیک می تواند به شما کمک کند تا توسعه خود را تسریع کنید، وارد بازارهای جدید شوید و محصولات خود را تبلیغ کنید. به همین دلیل است که ما اغلب به مشتریان خود پرسنل را پیشنهاد می کنیم - این به شما کمک می کند تا مشارکت های توسعه ای ایجاد کنید که می تواند توسعه شما را تسریع کند، هزینه های شما را کاهش دهد و در وقت شما صرفه جویی کند. در نتیجه رشد کسب و کار شما را تسریع خواهد کرد. مشارکت، به طور کلی، می تواند کسب و کار شما را متحول کند. شما باید به دنبال شرکت هایی باشید که مکمل شرکت شما هستند، با آنها تماس بگیرید و درباره فرصت های مختلف برای همکاری با یکدیگر صحبت کنید. این ترتیبات می تواند شامل تبلیغات متقابل، توزیع محصولات خدمات، ادغام خدمات با هدف خدمت به گروه جدیدی از مشتریان، قراردادهای صدور مجوز و غیره باشد. و به یاد داشته باشید، هیچ وقت برای شروع گفتگو یا درخواست دیر نیست چند توصیه
10. زمانی که تیم خود انتظارات را برآورده می کند یا فراتر می رود به آنها پاداش دهید
تیم شما کیفیت پیشرفت شما را تعیین خواهد کرد. پشت هر کسب و کار یا پیشرفت بزرگی، گروهی از افراد با استعداد و پرشور وجود دارند که سخت تلاش کردند و دید خود را به واقعیت عملیاتی تبدیل کردند. شما باید محیط کار و پاداش مناسبی را برای اعضای تیم خود ایجاد کنید و آنها را به خلاقیت و ریسک های حساب شده تشویق کنید. برخی از آنها از بین می روند و برخی دیگر نمی توانند، اما پاداش 10 درصدی بسیار ارزان تر از افزایش 30 درصدی در هزینه های عملیاتی و سایر هزینه ها است. اگر برای کارمندان خود انگیزه ایجاد کنید، آنها احساس قدردانی می‌کنند و در نتیجه بهره‌ورتر و جزئیات‌گراتر می‌شوند، انگیزه‌های آنها برای موفقیت شرکت سر به فلک می‌کشد و در درازمدت مجبور خواهید بود با مشکلات کمتری مقابله کنید. با آنها مانند پادشاهان رفتار کنید.
ساختن یک شخصیت خوب و منظم در شرکت و ایجاد یک فرهنگ پر رونق برای هر یک از اعضای تیم، کلید نهایی موفقیت است. تنها راه رسیدن به آن، تلاش برای چیزهای جدید، یادگیری و شکست دائمی است.
صرف نظر از اندازه کسب و کار شما، همان اصول برای هر شرکت یا جاه طلبی های عمومی در زندگی اعمال می شود - اگر می خواهید به چیزی برسید، باید شکست بخورید، دوباره بلند شوید، تغییراتی ایجاد کنید و منظم بمانید. فرآیند یادگیری بسیار ارزشمند است. همانطور که Nagavara Ramarao Narayana Murthy - یک صنعتگر هندی فناوری اطلاعات و یکی از بنیانگذاران Infosys - اظهار داشت: "وقتی برای مدت طولانی در تجارت هستید، روزهای خوب و بد را پشت سر می گذارید. وقتی روزهای بدی را پشت سر می گذارید، یاد می گیرید که هزینه ها را کنترل کنید، مشتریان را بهتر راضی کنید، کارکنان را بهتر راضی کنید و شفاف تر شوید. بنابراین، شما در شرکت شخصیت می سازید.» روی مشتریان خود تمرکز کنید، به تیم خود احترام بگذارید و شاهد رشد کسب و کار خود باشید.
منبع : akobdc.com
