برندا گوران مالک Design Equations ثابت می کند که نوآوری به انجام تحقیق و توسعه در آزمایشگاه ها محدود نمی شود. در واقع، ایده خلاقانه او برای کسب و کار از حیاط خلوت خودش سرچشمه گرفت.
پس از ساختن یک خانه جدید، او به دنبال جایگزینی بادوام تر و جذاب تر برای استفاده از مشبک یا چوب برای دور عرشه خود بود. راه حل او یک پارچه توری صنعتی بود که ظاهری شیک تر و با احتیاط را نیز ارائه می کرد.
گوران، که کسب و کار خود را در سنت فرانسوا خاویر، منیتوبا، درست در غرب وینیپگ آغاز کرد، می‌گوید: «ما برای اولین بار این مفهوم را به یک شرکت سخت‌افزار خانگی ارائه کردیم و برنده شد. امروز، خط تولید او در مراکز بهبود باغ و خانه در سراسر کانادا در دسترس است.
دامن او به قدری در بین مشتریان محبوب شده است که او خط خود را با بافت های نرده، پانل های نرده و شابلون های طراحی متنوع کرده است.
من روندی را تشخیص دادم که پنجره‌های زیرزمین بزرگ‌تر می‌شوند و عرشه‌ها بلند می‌شوند. چالش واقعی این بود که بتوانیم به این نیاز به سرعت پاسخ دهیم و محصول را در مدت زمان کوتاهی عرضه کنیم.
او موفقیت طراحی معادلات را به محصولی نسبت می دهد که واقعاً با مشتریان طنین انداز می شود. "مردم چیزهای زیبا می خواهند، اما لزوما نمی خواهند زمان و انرژی زیادی برای به دست آوردن آنها صرف کنند. بر خلاف چوب یا مشبک، نصب و نگهداری دامن من نسبتاً آسان است.
دوام این محصول نیز یک امتیاز مثبت برای مصرف کنندگان است. او برای اینکه ثابت کند پارچه مشبکش به اندازه کافی قوی است که بتواند زمستان های کانادا را تحمل کند، آن را به یک پیست هاکی برد و از پسرش خواست که در آن توپ هاکی شلیک کند.
او می‌گوید یافتن راهی برای بازاریابی خط خود و جذابیت هم‌زمان برای مصرف‌کنندگان و خرده‌فروشان نیز برای موفقیت شرکتش بسیار مهم بوده است. من بیش از بیست و پنج سال است که کارآفرین هستم. با این حال، من هیچ تجربه ای در زمینه توزیع و فروش به خرده فروشان نداشتم. می دانستم که در آن زمینه به کمک نیاز دارم.»
او تصمیم گرفت برای مربیگری به BDC برود که بسیار ارزشمند بود.
من در ابتدا در مورد دریافت یک دیدگاه خارجی شک داشتم، اما گاهی اوقات شما واقعاً به آن تابلوی صدا نیاز دارید. در پایان، توصیه های آنها به من کمک کرد تا مسیر بازاریابی را پیدا کنم و توانستم برندی بسازم که ظاهری نوآورانه و تازه داشت.»
گوران تا حد زیادی به نمایشگاه‌های تجاری متکی است تا شرکت خود را به نمایش بگذارد، اما او همچنین بر استفاده از استراتژی‌های بازاریابی کم‌هزینه تمرکز دارد . برای مثال، او یک «مسابقه قبل و بعد» برای مشتریانش ایجاد کرد که شامل خانه‌هایی با و بدون محصول او بود. سپس برندگان کارت های هدیه را از خرده فروشانی که خط او را حمل می کنند دریافت می کنند.
من واقعاً معتقدم که اگر به کاری که انجام می‌دهید علاقه داشته باشید و به محصول خود ایمان داشته باشید، می‌توانید آن را به موفقیت برسانید.»
منبع : akobdc
