این روزها ، به عنوان هزاره سوم تبلیغات ، دیگر نه محصول پادشاه است ، نه مشتری ، حرف اول و آخر تبلیغات را فروشندگان موفق میزنند ، آنها هستند که مشخص میکنند کی و چگونه ، کی و از کجا ، محصول یا خدمت را بخرد . انتخاب بر عهده فروشنده ای است که توانایی انجام تبلیغات درست را دارد .
اوست که تصمیم می گیرد چه کسی ، به چه طریقی و در چه زمانی پول را پرداخت کنند .
حال به سوال مهم میرسیم ، فروشنده موفق کیست ؟ چه کاری را بلد است ؟ فرقش با دیگر فروشنده ها در چیست ؟ چرا او میتواند انتخاب کند ؟
فروشنده ای که علم تبلیغات را بلد باشد ، فروشنده موفقی است ، دیگر صرف تسلط بر محصول ، تسلط بر بازار ، داشتن فن بیان ، اصول مذاکره و زبان شناسی مشتری حرف اول میدان رقابت فروش را نمی زنند . این تبلیغات است که تاج فروش را بر سر نهاده و به تاخت دستور میدهد .
آری ، تبلیغات را میتوان یکی از مهمترین ارکان فروش دانست ، دیگر حاج آقا بقال محل ، با ریش سفید و اعتماد و قرض و قسط دادن پادشاهی ندارد ، او فروش خود را دارد ، اما در کنارش جوانی با یک موبایل ، اجناس همان حاج آقا را به تاراج فروش میبرد . این علم تبلیغات است که در این هزاره ، بنیاد فروش را به لرزه درآورده ، دیگر نه اعتبار و ریش و گرو سبیل کار میکند ، نه برات و نقد و حرف . نه صبح خروس خون کسی در مغازه را باز کند موفق است نه آنکه یکی را دو بار میفروشد .
جوانی موفق است که در خانه نشسته و به دور دست ترین نقطه جغرافیای زندگیش جنس میفروشد .
باید تا جای ممکن ، بالاترین حد توان مطالعه داشته باشید ، باید از متخصصان این حوزه کمک بگیرید . در ایران آژانس های تبلیغاتی بسیاری وجود دارند که میتوانند متناسب با پرسونای مشتری و مخاطب کسب و کار شما و بودجه مالی شما ، پیشنهادهای درستی را ارائه دهند . از جمله این آژانس ها ، آژانس تبلیغاتی ایرادز می باشد که تجربه همکاری تبلیغاتی را با آنها داشته ایم . ناگفته نماند آژانس های دیگری هم هستند که میتوانند کار شما را به خوبی انجام دهند .
آژانس تبلیغاتی ایرادز ، موبودید ، ادوایز و ... از جمله لیدرهای این کسب و کار هستند .
در مرحله اول مشخص کنید که گروه هدف شما چه کسانی هستند ؟ خریداران ، مشتریان شما کی هستند ؟
پس از پاسخ به این سوال ، سوال دوم که مهمترین سوال است مطرح میشود ، آنها از چه رسانه ای استفاده میکنند ؟ تلگرام ؟ روبیکا ؟ اینستاگرام ؟ گوگل و جستجوی وب ؟ همه با هم ؟ و ....
پس از مشخص شدن جواب این سوالات ، به راحتی میتوانید مسیر ورود مشتری و حرکت به سمت خود را تعیین کنید .
با طراحی یک بنر و متن جادوئی وسوسه انگیز ، مخاطب را جذب تبلیغ کنید ، با لینک هایی که در کپشن و محتوا گذاشته میشود ، مخاطب را به سمت هدف خود حرکت دهید .
پس از سالیان زیاد انجام تبلیغات ، انتخاب آژانس مطمئن که از پس انجام کار بر بیاید ، کار سختی نیست ، تقریبا همه آژانس های تبلیغاتی در ایران در یک سطح هستند ، برخی متخصصان بهتری دارند ولی پلتفرم درست و حسابی ندارند ، برخی پلتفرم گزارش گیری خوبی دارند ، اما اینفلوئنسرهای جالبی همکاری نمی کنند و ...
آژانس تبلیغاتی ایرادز ، در طی چند مرحله انجام کار ، سنگ تمام گذاشت . انجام طراحی اولیه ، ساخت بنر ، متن کپشن ، ایجاد شعار کمپین ، همگی بار کاری تیم دیجیتال مارکتینگ را کم می کند ، اینکار را در ایرادز برای ما بارها انجام داده اند که به راحتی میتوانید درخواست کنید که برای شما هم انجام شود .
آموزش مارکتینگ و فروش
اگر علاقه مند به یادگیری مارکتینگ هستید ، باید در ابتدا مفهوم مارکتینگ را بدانید . یکی از کانالهای پادکستی که به شما ، نکات مهم مارکتینگ را آموزش میدهد، کانال ماهردون است. این کانال توسط ایلیا قبیتی اداره میشود که سالهای زیادی در حوزه مارکتینگ و اجرای کمپین های موفق برای برندهای بزرگ کشور را بر عهده داشته است.
شما میتوانید با آموزش های دیگر از جمله، ویدئو مارکتینگ، گوگل مارکتینگ، تبلیغات کلیکی ، تبلیغات برگشتی و ... کسب و کارتون رو به جلو حرکت بدید.
