شروع کسبوکار در شرایط بحرانی

این مقاله در روز 20 اسفند 1404 در زمان جنگ ایران عزیز با آمریکا - اسرائیل نوشته شده و امروز پس از بازگشایی مجدد وبسایت ویرگول منتشر میگردد.

پیشاپیش از نویز یا صدای ضعیف در نسخه صوتی عذر خواهی میکنم، نیاز هست که میکروفون بهتری تهیه کنم.

برای شروع به قصد شفاف سازی باید اشاره کنم این نوشته بیشتر به شکل تجربه و یادداشت نویسی است، لذا پشتوانه علمی و سند خاصی برای این مطلب در نظر گرفته نشده است.

همه با در شرایطی بحرانی قرار داریم که کسبوکار ها رو به افول قرار گرفته اند اقتصاد جهانی و به خصوص ایران به شدت رو به افول است و موضوع ناراحت کننده این است که قبل وقایع برهم زننده ثبات هم این افول و وضع بد اقتصادی وجود داشته. اما موضوع این تاپیک این است که در این شرایط بحرانی بایست چه کرد؟

در طی سال های گوناگون با مشکلات زیادی دستو پنجه نرم کرده ایم سختی های زیادی را پشت سر گذرانده ایم و این نشان از اراده پولادین ملت ایران است. اما آیا نباید به خاطر وجود این سختی ها به خود تکانی دهیم و وضع شخصی خویش را متحول سازیم؟ پاسخ این است که انسان نتیجه اراده خود را میبیند و در هیچ کجای دنیا صرفا با (کاری نکردن) نمیتوان به نتیجه مطلوب رسید لذا ما باید در هر شرایطی اجازه ایست به خود ندهیم مگر در شرایطی که نیاز است از گذشته درس گرفته و به سوی آینده شتافت که این به ما اجازه مکثی کوتاه به جهت رونق بیشتر را میدهد؛ در غیر این صورت اجازه ایستادن نداریم.

راهنمای قدم به قدم شروع کسبوکار در شرایط بحرانی

ابتدا موقعیت خود را مشخص سازید

الان وقت مکث است؛ برسی کنید که در چه موقعیتی هستید؟ آیا کسبوکاری دارید؟ آیا تغییر در شرایط کنونی به نفع شماست یا پریدن از شاخه ای به شاخه دیگر است؟ در ادامه به این موضوع مجددا میپردازم.

با مشخص نمودن شرایط فعلی راه برای اتخاذ تصمیم درست باز میشود. اگر فکر میکنید که هر حرکتی موجب قطع راه شما و به زمین نشاندن پیشرفت قبلی است بهتر است دست نگه دارید مگر برای بهینه سازی نقشه کسبوکار و پیروی از رویکرد مواقع اضطراری. اما اگر صاحب کسبوکاری نیستید و فکر میکنید نمیتوانید با این شرایط کنار بیایید و بایستی یک تکانی به خودتان دهید قدم بعدی را به دقت برسی کنید.

در شرایط بحران چه کمکی از دست شما بر میاید؟

مهم ترین موضوع در اینجا خروج از باتلاق بی درآمدی است. اما این نکته را در نظر داشته باشید هر درآمدی از قاعده عرضه و تقاضا پیروی میکند. لذا از خود بپرسید که چه چیزی را میتوانید عرضه کنید؟ یک کالا؟ یا یک نوع خدمات؟

تقاضا به شدت به شرایط مختلف بستگی دارد و حالا که بحث در مورد شرایط بحران است باید بدانیم که تقاضا برای اقلام ضروری برای انسان ها در این شرایط بالا رفته و به مراتب برای کالا و خدمات غیر ضروری پایین میاید.

پس باید حوزه ای را انتخاب کنیم که به مردم کمک میکند که احساس راحتی بیشتری کنند و مایل باشند برای این موضوع به شما پول بپردازند؛ هرچند قصد ما تیغ زدن مال مردم به خاطر منافع شخصی خود نیست و باید شرایط را درک کنیم و به یکدیگر کمک کنیم چراکه حافظه تاریخی مردم به خاطر این عمل زشت شما را به خاک سیاه می‌نشاند.

پس با دقت برسی کنید و ببینید چه کمکی از دست شما برمیاید.

یک برنامه قدم به قدم تدوین کنید

شروع یک کسبوکار همانند ساخت یک ساختمان نیاز به زیر سازی قوی دارد. اگر قرار است مهارتی و خدمات خود را ارائه دهید سعی کنید در کار خود چیره باشید. مردم نباید تقاص بی کفایتی شما را بدهند.

برای ساخت یک زیرساخت شما میتوانید برنامه روزانه تدوین کنید. لیستی از مشتریان احتمالی را به دست بیاورید؛ مهم ترین و بهترین راه رسیدن به مشتری برقرای ارتباط است سعی کنید از راه های کم بازده مثل طراحی سایت و ایجاد کانال های اجتمایی پرهیز کنید، مگر لازم باشد.

همانطور که اشاره شد بهترین راه برقرای ارتباط نزدیک است، برای مثال: پیام دادن در پیوی شخصی، پیام در گروه ها، یا اگر کسبوکار محلی دارید سعی کنید با مردم رو در رو صحبت کرده و خدمات خود را به آنها خیلی کوتاه توضیح دهید و بخواهید که شما را به کسانی که به خدمات شما نیاز دارند معرفی کنند. اگر قرار است به کسبوکاری خدمات دهید (B2B) حتما با آنها تماس تلفنی برقرار کنید چراکه تماس تلفنی هزاران بار از پیام متنی بهتر است و خیلی سریع میتوانید به این نتیجه برسید که آیا با یک مشتری طرف هستید یا خیر.

سعی کنید زیاد وقت خود را روی افرادی که به نظر میرسد مشتری شما نیستند تلف نکنید چراکه هر دوی شما ناراضی خواهید بود.

قیف خدمات خود را گسترش دهید

همانطور که گفته شد حتما کار خود را به بهترین شکل و سریع ترین زمان انجام دهید و در انتها از آنها بخواهید مجدد به شما مراجعه کنند یا شما را به دیگران معرفی کنند. این بهترین استراتژی تبلیغاتی است که میتوانید در پیش بگیرید؛ چراکه مشتری رایگان به شما میدهد. شما برای جذب مشتریان جدید از این طریق وقت زیادی نگذاشته اید.

در انتها مجددا از شما میخواهم شرایط را درک کنید. تسلیم نشوید و رو به جلو حرکت کنید.

در صورت نیاز به مشاوره و برنامه ریزی موضوع خودتون رو به آیدی فعلی روبیکای بنده ارسال کنید

@AliB021ir

"تا حد امکان" تلاش میکنم به صورت رایگان پاسخ هاتون رو بدم

با تشکر از عوامل وبسایت ویرگول

ایزد به همراهتان.

علی بهنام