تبلیغات یعنی تلاش مستقیم برای فروش.
در تبلیغات معمولاً پیامهایی مانند موارد زیر دیده میشود:
همین حالا خرید کنید.
تخفیف ویژه فقط تا امشب.
بهترین قیمت بازار.
فرصت را از دست ندهید.
هدف تبلیغات تنها یک چیز است:
فروش.
در مقابل، محتوا ابتدا به مخاطب کمک میکند.
مثلاً اگر شما فروشنده لوازم آرایشی باشید، به جای اینکه بنویسید:
کرم ضدآفتاب ما را بخرید.
میتوانید این محتوا را تولید کنید:
پنج اشتباه رایج هنگام استفاده از ضدآفتاب که باعث آسیب پوست میشود.
در پایان همان محتوا میتوانید محصول خود را نیز معرفی کنید.
در این حالت، مخاطب احساس نمیکند که صرفاً در حال دیدن یک تبلیغ است.
او ابتدا آموزش دیده و سپس با محصول آشنا شده است.
محتوا تبلیغات اعتماد ایجاد میکندفروش ایجاد میکندآموزش میدهدمعرفی محصول میکندمخاطب را جذب میکندمخاطب را متقاعد میکند ماندگار است کوتاهمدت است ارزش ارائه میدهد پیشنهاد ارائه میدهد
فرض کنید شما فروشنده قهوه هستید.
امروز قهوه ترک با ۲۰ درصد تخفیف موجود است.
چرا قهوه شما همیشه تلخ میشود؟
سه اشتباه رایج که بیشتر افراد هنگام دمآوری قهوه انجام میدهند.
در انتهای مقاله:
اگر به دنبال قهوه تازهبرشت هستید، میتوانید محصولات ما را نیز بررسی کنید.
تفاوت را احساس کردید؟
در مثال دوم، ابتدا ارزش ایجاد شده است.
فرض کنید شما فروشنده کفش هستید.
تبلیغ:
کفش اسپرت مدل X فقط امروز ۱۵ درصد تخفیف دارد.
محتوا:
اگر هنگام پیادهروی زانو درد میگیرید، احتمالاً کفش مناسبی انتخاب نکردهاید.
در این مقاله یاد میگیرید چگونه کفش مناسب انتخاب کنید.
در انتهای مقاله میتوانید چند مدل مناسب نیز معرفی کنید.
همیشه این سؤال را از خود بپرسید:
اگر نام برند من از این محتوا حذف شود، آیا باز هم برای مخاطب مفید خواهد بود؟
اگر پاسخ "بله" باشد، شما محتوای خوبی تولید کردهاید.
اگر پاسخ "خیر" باشد، احتمالاً فقط یک تبلیغ نوشتهاید.
امروزه مشتری قبل از خرید، تحقیق میکند.
او:
گوگل را جستجو میکند.
اینستاگرام را بررسی میکند.
نظرات کاربران را میخواند.
ویدئوهای آموزشی را مشاهده میکند.
اگر شما در این مسیر حضور نداشته باشید، رقیب شما جای شما را خواهد گرفت.
به همین دلیل گفته میشود:
محتوا، ویترین دیجیتال کسبوکار شماست.
فرض کنید دو پزشک وجود دارند.
پزشک اول:
هیچ محتوایی تولید نمیکند.
پزشک دوم:
هر هفته ویدئوهای آموزشی منتشر میکند.
علائم بیماریها
راههای پیشگیری
پاسخ به پرسشهای رایج
اکنون اگر هر دو پزشک مهارت یکسانی داشته باشند، مردم به کدامیک بیشتر اعتماد خواهند کرد؟
تقریباً همیشه پزشک دوم.
چرا؟
زیرا مخاطب قبل از مراجعه، بخشی از دانش و شخصیت او را دیده است.
اعتماد، قبل از ملاقات شکل گرفته است.
مردم ابتدا به کسی اعتماد میکنند که بیشتر به آنها کمک کرده باشد.
کمک کردن، مهمترین وظیفه محتواست.
یک محصول انتخاب کنید.
مثلاً:
گوشی موبایل
ساعت
کفش
کتاب
لپتاپ
رستوران
سپس برای همان محصول:
سه تبلیغ مستقیم بنویسند.
و
سه محتوای آموزشی طراحی کنند.
در پایان، نتایج خود را با توجه به مقاله بررسی کنید.
چرا بعضی از پیجهای اینستاگرامی با وجود داشتن محصولات بسیار خوب، فروش کمی دارند؟
زیرا فقط تبلیغ میکنند و ارزش ایجاد نمیکنند.
بیشتر تولیدکنندگان محتوا فکر میکنند:
هرچه بیشتر از محصول خود صحبت کنند، فروش بیشتری خواهند داشت.
اما واقعیت این است که:
هرچه بیشتر به مشکلات مخاطب بپردازند، فروش بیشتری خواهند داشت.
مردم محصول شما را نمیخرند.
آنها راهحل مشکلاتشان را میخرند.
و محتوا، پلی است که آنها را به این راهحل میرساند.
در این بخش یاد گرفتیم:
تبلیغات با محتوا تفاوت دارد.
محتوای خوب قبل از فروش، آموزش میدهد.
اعتماد مهمترین نتیجه تولید محتواست.
کمک کردن، بهترین استراتژی بازاریابی است.
