من مدتی شده با یک مدل مارکتینگ به اسم stp آشنا شدم.در موردش مطالعه کردم و به نظر شخصی من حدااقل هر کسب و کاری تو سطح ما که زیر15 نفر نیرو داره باید راجبش بدونه.
چرا؟ چون ما به اندازه کافی پول،نیروی انسانی و از همه مهم تر زمان نداریم و نمیتونیم روی تمامی بخش های بازارمون تمرکز کنیم.
توی این مدل سه بخش
بخش بندی بازار
هدف گیری
جایگاه یابی
رو داریم. من خیلی مختصر توضیح میدم و نیازه خودتون کامل راجب این مدل مطالعه کنید. هدفم فقط آشنایی شما با این مدل بود چون خود من هم تا چند ماه پیش نمیدونستم اینطور مدل مارکتینگی رو داریم و خیلی اتفاقی با اون آشنا شدم.
هدف اصلی ما از بخش بندی بازار اینه که بتونیم خیلی خوب بازارمون رو پیدا کنیم و فرصت هایی که در اون موجود هست رو شناسایی کنیم. روش های مشخصی برای بخش بندی بازار وجود داره اما من با چند نفر از آدم های متخصص این حوزه که صحبت کردم، نظرشون این بود اگر جایی حس میکنیم نیازه کمی تغییرات ایجاد کنیم یا بخش بندی بازار با توجه به شناخت خودمون رو داشته باشیم هیچ ایرادی نداره.
توی مرحله بعدی مشخص میکنیم کدوم بخش های بازارمون رو هدف میگیریم.البته نظر این هست که کلا یک بخش بازار رو هدف قرار بدید ولی خب من بازهم فکر میکنم تو کسب و کارهای مختلف این قضیه متفاوته تا حدی.
و در جایگاه یابی هم شما خودتون رو در ذهن مشتریانتون ثبت میکنید و مزیت رقابتی خودتون رو نشون میدید. (جایگاه یابی خیلی مفصل تر از این جمله هست، یعنی دو آیتم قبلی هم، پس بازم تاکیید میکنم هدف این نوشته فقط آشنایی با این مدل بود و باید در موردش خیلی بیشتر از این ها مطالعه کنید.)
یک برنامه چند ماهه ریختم و اگه تو شرکت به توافق برسیم، بعد از بازه زمانی که مشخص کردیم نتیجه رو هم اینجا به اشتراک میزارم تا تجربه خودم رو از این مدل مارکتینگ باهاتون به اشتراک بزارم.
