?
با گسترش اینترنت و فناوری های نوین و از همه مهمتر در دسترس بودن آنها برای عموم مردم، نه تنها سبک زندگی ما، بلکه ساختارهای کسب و کارمان نیز تغییر کرده است. مردم این روزها از خریدهای عمده تا خورده خریدهای سوپرمارکتی خود را هم به صورت آنلاین سفارش می دهند. در نتیجه دیگر آنچنان تفاوتی نمی کند که صاحب یک کارگاه کوچک باشید، یا یک تولیدکننده‌ی خوشنام، قدرتمند و با سابقه. شما برای عرضه‌ی هر محصولی، نیازمند به آشنایی به ساختارهای بازاریابی اینترنتی و تبلیغات اینترنتی می باشید.
ما در این مقاله‌ی کوتاه قصد داریم شما را با مزایای بازاریابی اینترنتی و تبلیغات اینترنتی و همچنین راهکارهایی برای جذب مخاطب در این فضای اثرگذار، آشنا نماییم. در دنیای نوین کسب و کار، چاره ای به جز همراهی با نیازها، خواسته ها و عادت های خرید مخاطبان وجود ندارد. در نتیجه همان گونه که به ارتقاء کیفیت خدمات و محصولات اینترنتیتان می اندیشید، می بایست راهکارهای به روز و موثری نیز در جهت عرضه و معرفی کالای خود داشته باشید. فضای اینترنت و بسترهای آن در حال حاضر قطعا کاراترین مسیر در جهت این معرفی هستند.
دقیقا به علت نیاز کسب و کارها به پاسخگویی این عنوان، سال ها پیش علم طراحی و بسته بندی صحیح و جذاب، پا به عرصه‌ی صنعت گذاشت. موضوعی که به تولیدکنندگان این امکان را داد تا محصول خود را در فرمی جذاب و گیرا به مخاطبان خود نمایش دهند. آنها دریافتند که انتخاب یک محصول در میان طبقه های بی شمار یک فروشگاه زنجیره ای، نه تنها وابسته به اعتبار نام آنها است، بلکه ارتباط مستقیمی با میزان جذابیت و چشم گیر بودن فرم و بسته بندی آنها دارد. در زیر چند بسته بندی جذاب را مشاهده کنید.
در گام بعدی، تبلیغات نقش پررنگ تری به خود گرفت و کسب و کارها چه در عرصه‌ی خدمت و یا تولید انبوه محصولات، چاره ای به جز هزینه های هنگفت تبلیغات محیطی یا رسانه ای نداشتند. آنها برای آن که از چشم مخاطب دور نمانند، می بایست در رادیو و تلویزیون حضور داشته و بر بیلبوردهای شهری نمایان می شدند. فرآیندی که باعث شد بسیاری از کسب و کارهای کوچک نتوانند به این رقابت ادامه داده و کم کم از یاد مخاطبان و مشتریانشان رفتند. این خاصیت روش بازاریابی گسترده و عمومی است، جایی که شما محکوم به حضوری مستمر در رسانه هایی پرهزینه هستید.
این روند اما با ورود تکنولوژی و به ویژه اینترنت تغییر کرده و عباراتی همچون بازاریابی اینترنتی و تبلیغات اینترنتی صحنه‌ی این بازی را به کلی متحول کرد.
اگر نگاهی کوتاه به آمار و ارقام های تغییر گرایش صاحبان کسب و کار به رسانه ها، نه تنها در ایران بلکه در سراسر جهان داشته باشید، در کمتر از چند دقیقه به این واقعیت پی خواهید برد که عصر تبلیغات گسترده اعم از تبلیغات محیطی و شهری و همچنین تبلیغات گسترده‌ی رادیو و تلویزیونی در همه جا رو به پایان است.
مجلات و روزنامه ها با صدها سال سابقه، هر ساله با کاهش تیراژ مواجه هستند در حالی که نسخه های الکترونیک آنها بر روی وب سایت هایشان، میلیون ها بازدیدکننده دارند. بانک ها و موسسات مالی که روزگاری پای ثابت برنامه ها و تبلیغات تلویزیونی بودند، اکنون تمرکز خود را بر روی شبکه های اجتماعی قرار داده و صاحبان بزرگ ترین کمپانی های تولیدکننده‌ی خودرو، به جای چاپ میلیون ها صفحه تبلیغ و بروشور، تنها یک فایل جذاب ویدیویی چند مگابایتی را بر روی پایگاه اینترنتیشان قرار می دهند.
همه‌ی این موسسات و کمپانی ها دریافتند که فارغ از نام و اعتبارشان و یا حتی میلیون ها مخاطبشان در سراسر دنیا، می بایست به این تحول جدید تن دهند و اگر می خواهند در عصر جدید و مدرن دیده شوند باید الزامات آن را نیز رعایت کرده و همگام با تحولات، پیش بروند. در ادامه شما را با برخی از بدیهی ترین مزایای بازاریابی اینترنتی و تبلیغات اینترنتی آشنا خواهیم کرد.
بازاریابی اینترنتی از طریق موفقیت در نتایج موتورهای جستجو، از اولین و موثرترین روش های فروش و تبلیغات آنلاین است. واقعیت این است که در فضای اینترنت آن چیزی دیده می شود که موتورهای جستجو آن را رصد کرده و با محاسبات پیچیده‌ی خود به این نتیجه رسیده اند که شایستگی نمایش به مخاطبان را دارند. همین موضوع ساده، موفقیت یا شکست یک کسب و کار در فضای آنلاین را تعریف خواهد کرد.
مخاطب شما در غالب مواقع تنها می داند چه چیزی می خواهد؛ اما عرضه کننده‌ی آن را نمی شناسد و این روزها همه‌ی ما برای یافتن خدمات دهنده یا فروشنده‌ی محصولات، تنها در موتورهای جستجو یک عبارت را وارد کرده و منتظر پیشنهاد گوگل می مانیم!
شما به عنوان صاحب یک کسب و کار باید بدانید که چگونه گوگل را متقاعد کنید تا شما را به مشتریان بالقوه تان معرفی کند و آنها نیز معمولا به آنچه موتور جستجویشان می گوید، اعتماد می کنند. جالب است بدانید رفتارشناسی مخاطبان در اینترنت اثبات کرده است که آنها تنها به چند نتیجه‌ی اول لیست بسنده کرده و هرگز به صفحه‌ی دوم نمی روند. این بدان معنا است که اگر می خواهید کالای شما دیده شود، باید اصول عملکرد موتورهای جستجو را بشناسید. این فضای رقابتیِ سخت اما مزایای بسیاری دارد. هزینه های شما در آن بسیار اندک بوده و در صورت آگاهی به روش های عملکرد آن می توانید در کمترین زمان ممکن با بزرگ ترین برندها رقابت کنید و قادر باشید سهم خود از بازار را به دست آورید.
قطعا شما هم کمتر کسی را می شناسید که بخشی از زمان روزانه‌ی خود را در حال وقت گذرانی در شبکه های اجتماعی نباشد. موضوعی که شاید برای آنها نه تنها درآمدزا نبوده و موجب اتلاف وقت است؛ اما برای صاحبان کسب و کار و آژانس های بازاریابی اینترنتی و تبلیغات اینترنتی بسیار موثر و کارا است.
شبکه های اجتماعی ارزان ترین، گسترده ترین و جذاب ترین فضای تبلیغاتی این روزها در سراسر دنیا است. فضایی که به یک مغازه دار کوچک یا عرضه کننده‌ی یک خدمات محدود خانگی اجازه داده است تا در کنار کمپانی هایی با 100 سال سابقه قرار بگیرد و سهم خود از بازار را دریافت نماید. حضور در این شبکه ها و یافتن بازار هدف اما نیازمند تخصص، تبحر و سخت کوشی است. بازاری که برابری را تا حد زیادی بین صنعتگران و ارائه دهندگان خدمات ایجاد کرده است تا تولیدکنندگان کوچک تر، همواره قافیه را به بودجه‌ی تبلیغاتی سنگین کمپانی های نام آشنا نبازند.
با قاطعیت به شما می گوییم که هر کسب و کاری دارید و ابعاد این کسب و کار هرچقدر هم که کوچک باشد، قطعا فضای اینترنت و به طبع آن تبلیغات و بازاریابی اینترنتی ، محلی است که در آن می توانید مخاطبان وفادار خود را یافته و چرخه‌ی مالی مورد نظر کسب و کار خود را ایجاد نمایید. در این فضا خلاقیت و استمرار حرف اول را می زند البته باید پیش از آن با اصول و کارکردهای این بستر جدید آشنا باشید.
