هیلی بیبر چطور با برند Rhode میلیاردر شد؟

برند Rhode با ارزش یک میلیارد دلار توسط e.l.f. Beauty خریداری شد

بررسی کامل یک ادغام موفق در صنعت زیبایی با نگاهی به تجربه هیلی بیبر و الگوی رشد سریع برند

در یکی از مهم‌ترین اخبار صنعت زیبایی در سال ۲۰۲۵، شرکت آمریکایی e.l.f. Beauty اعلام کرد برند مراقبت از پوست Rhode را با ارزش تقریبی ۱ میلیارد دلار تصاحب کرده است. این معامله، که تنها سه سال پس از تأسیس Rhode توسط مدل و کارآفرین مشهور، هیلی بیبر صورت گرفته، نمونه‌ای قابل توجه از موفقیت در برندینگ سلبریتی‌محور، استراتژی دیجیتال و بازارسازی سریع محسوب می‌شود.

مروری بر شرکت خریدار: e.l.f. Beauty

شرکت e.l.f. (مخفف Eyes, Lips, Face) یک برند شناخته‌شده آمریکایی است که از سال ۲۰۰۴ در زمینه تولید محصولات آرایشی و مراقبت از پوست با تمرکز بر قیمت‌گذاری مناسب و فرمولاسیون وگان فعالیت دارد. این برند به واسطه سیاست‌های شفاف، ارتباط مؤثر با نسل جوان، و توسعه محصول بر اساس نیازهای واقعی کاربران، توانسته جایگاه ویژه‌ای در بازار آمریکا و فراتر از آن کسب کند. e.l.f. پیش از این نیز تجربه موفق خرید برندهایی مانند Naturium و Keys Soulcare (برند آلیشیا کیز) را داشته و اکنون با خرید Rhode به دنبال گسترش سهم خود در بازار مراقبت از پوست لوکس‌تر و دیجیتال-محور است.

هیلی بیبر و برند Rhode: فراتر از یک چهره مشهور

هیلی بیبر (Hailey Bieber) مدل، اینفلوئنسر و کارآفرین آمریکایی است که پیش از تأسیس برند، به عنوان چهره کمپین‌های برندهای مد و زیبایی متعددی شناخته می‌شد. در سال ۲۰۲۲، او برند Rhode را با هدف ارائه محصولاتی مینیمال، مؤثر و با قیمت‌گذاری منطقی راه‌اندازی کرد. برخلاف بسیاری از برندهای سلبریتی‌محور که بر پایه شهرت بنیان‌گذاران خود پیش می‌روند، هیلی بیبر از ابتدا تمرکز ویژه‌ای بر کیفیت محصول، فرآیند تولید، فرمولاسیون علمی و ارتباط واقعی با مخاطبان داشت.

برند Rhode نه‌تنها از لحاظ بصری و هویت برند، بلکه در طراحی محصول، کمپین‌های بازاریابی و استفاده از پلتفرم‌هایی مانند TikTok توانست توجه نسل Z و مشتریان وفادار به سبک زندگی مراقبت‌محور را به خود جلب کند.

دلایل موفقیت برند Rhode

برند Rhode تنها با عرضه تعداد محدودی از محصولات کلیدی مانند لوازم مرطوب‌کننده لب و سرم‌های مراقبتی پوست توانست سهم قابل توجهی از بازار را کسب کند. برخی از عوامل کلیدی در این موفقیت عبارت‌اند از:

• تمرکز بر یک دسته‌بندی محدود اما دقیق از محصولات
• هویت بصری شفاف و مینیمال که مخاطب جوان را جذب می‌کند
• استفاده هوشمندانه از شبکه‌های اجتماعی برای خلق "جامعه برند"
• صداقت بنیان‌گذار در معرفی فرآیند ساخت محصول و تجربه کاربری واقعی

برند Rhode نمونه‌ای موفق از Direct-to-Consumer (DTC) و برندسازی مبتنی بر وفاداری اجتماعی است که با استفاده از داده، بازخورد کاربران و توسعه تدریجی رشد کرده است.

جزئیات معامله

بر اساس اطلاعات منتشرشده، ارزش این خرید حدود ۱ میلیارد دلار است که شامل ۸۰۰ میلیون دلار نقدی و سهام و ۲۰۰ میلیون دلار مشروط به عملکرد برند در سه سال آینده خواهد بود. هیلی بیبر همچنان به عنوان شریک کلیدی و چهره برند باقی خواهد ماند و نقشی فعال در آینده توسعه Rhode ایفا خواهد کرد.

مقایسه با سایر برندهای سلبریتی‌محور

در سال‌های اخیر بسیاری از چهره‌های مشهور اقدام به راه‌اندازی برندهای شخصی کرده‌اند. با این حال، تعداد زیادی از این برندها به دلیل فقدان تمرکز بر محصول، عدم استراتژی بازاریابی بلندمدت، یا صرفاً تکیه بر شهرت شخصی شکست خورده‌اند. برخلاف آن‌ها، Rhode توانسته اعتماد کاربران را نه با تبلیغات سنگین، بلکه با کیفیت محصول و تجربه کاربری مثبت جلب کند.

آموزه‌هایی برای بنیان‌گذاران برند و کارآفرینان

معامله اخیر بین e.l.f. و Rhode نکاتی کلیدی برای کارآفرینانی که به دنبال توسعه برندهای مراقبتی یا زیبایی در ایران یا بازارهای بین‌المللی هستند، دارد:

1. تمرکز بر کیفیت و اصالت محصول، نه فقط روایت برند
2. استفاده از قدرت اجتماع‌های دیجیتال و پلتفرم‌های اجتماعی به‌عنوان ابزار رشد
3. ایجاد اعتماد از طریق شفافیت و ارتباط مداوم با مشتریان
4. ارائه تجربه‌ای منحصربه‌فرد، حتی در بازارهای اشباع‌شده
5. شروع با یک دسته‌بندی محدود برای دستیابی به تخصص و برتری رقابتی

جمع‌بندی

تصاحب برند Rhode توسط e.l.f. Beauty، نه‌تنها یک خبر مهم در صنعت زیبایی است، بلکه نمونه‌ای الهام‌بخش از ترکیب نوآوری، شناخت بازار هدف، و ایجاد ارزش واقعی در بازار رقابتی محسوب می‌شود. این موفقیت نشان می‌دهد که حتی در دنیای اشباع‌شده از برندهای مشابه، تمرکز بر کاربر، صداقت در پیام و پایداری در اجرا می‌تواند به ساخت برندی منجر شود که ارزش میلیارد دلاری پیدا کند.