به جرات می گویم: صنعت مشاوره در ایران، با دنیا متفاوت است و آن هم به خاطر شرایط اقتصادی و سیاسی و اجتماعی متفاوت ماست.
پس یک مشاور در وهله اول باید، با توجه به شرایط حاکم، پیشنهادات اجرایی خود را به صاحب کسب و کار بگوید و با برنامه ریزی های اجرایی، کسب و کار و صاحب کسب و کار را هدایت و راهنمایی کند.
من فهیمه رمضانی هستم، مشاور راه اندازی استارت آپ و توسعه کسب و کار های سنتی و در این مقاله می خواهم به سوالات پر تکرار و دغدغه های صاحبان مشاغل در مورد مشاوره و انتخاب مشاور پاسخ دهم.
ما به عنوان یک انسان نمی توانیم در تمام زمینه های کسب و کار صاحب نظر و متخصص باشیم و از طرفی هم آنقدر سرعت پیشرفت بیزینس ها بالا رفته است که اگر بخواهیم با آزمون و خطا مشکلاتمان را حل کنیم، کلی از مسیر اصلی فاصله می گیریم.
به همین خاطر باید قبل از دیر شدن، اقدام کنیم! و از مشاوران مقید، حرفه ای و متخصص کمک گرفت.
تصور کنید شما در حال رانندگی در جاده شمال هستید و اتفاقا عجله هم دارید. در همین موقع متوجه می شوید چراغ STOP ماشین روشن شده است! و درست صد قدم جلوتر یک مغازه مکانیکی است.
شما چه کار می کنید؟!
مسلما به جای اینکه آستین های خود را بالا بزنید و در کاپوت را باز کنید به سراغ مکانیک می روید و از او می خواهید با دانش و ابزار حرفه ای این مشکل را سریع تر رفع کند.
مقالات مرتبط همه چیز در مورد حداقل محصول پذیرفتنی یا MVP
مشاوران کسب و کار نیز، ابزارهای حرفه ای برای تحلیل کسب و کار در دست دارند و با توجه به دانش،مهارت ها و تجارب گذشته شان می توان به سرعت مشکلات ریز و درشت در کسب و کار شما را شناسایی کرده و برای آنها راهکار ارائه دهند.
یک مشاور متعهد و مقید برای صاحبان کسب و کار (چه افرادی که می خواهند کسب و کار راه اندازی کنند و چه افرادی که می خواهند کسب و کار شان را توسعه دهند) چراغ راه هستند و صاحبین مشاغل با اعتماد به مشاور می تواند با خیال راحت اهدافی که برای خود تعیین کرده است را تیک بزند.
نگرانی شما را درک میکنم ولی لطفا به این نکته توجه کنید؛
شما به عنوان صاحب کسب و کار، می بایست دسته کسب و کار خود را مشخص کنید و بعد به دنبال انتخاب مشاور خوب و حرفه ای بگردید.
این روزها به خاطر تنوع سلایق مشتری ها، دسته بندی کسب و کار ها متنوع تر شده، به این دسته بندی ها نگاه کنید:
مقالات مرتبط ساختار هزينه در بوم مدل کسب و کار
بعد از اینکه تعیین کردید در کدام دسته بندی قرار دارید، می بایست به سراغ انتخاب مشاوره بروید، چون راحت تر می توانید فرد متخصص در حوزه کاری خود را پیدا کنید و بعد از مشاوره نیز رضایت بیشتری خواهید داشت.
ما در نوآفرین می توانیم در دسته های مختلف در کنار کسب و کار شما باشیم. برای درخواست می توانید، فرم مشاوره را پر کنید و برای اولین مشاوره 50 درصد تخفیف بگیرید.
تعهد در هر شغلی باعث می شود، اعتبار و اعتماد بین طرفین بیشتر شود.
یک مشاور علاوه بر تعهد و لو ندادن اطلاعات کسب و کار به رقبا و همین طور استفاده شخصی از آنها، می بایست بهترین و به صرفه ترین راه ها را به کارفرما پیشنهاد دهد، که این امر لازمه داشتن تجربه و دانش کافی است.
بهترین مشاور کسب و کار کسی است که در تمام زمینه های مربوط به کسب و کار اطلاعات کلی داشته باشد و در واقع این فرد یک جنرالیست یا دکتر عمومی بیزینس هاست و در تمام سطوح اطلاعات لازم را دارد یا بهتر است بگویم باید داشته باشد.
فردی که به عنوان مشاور برای کسب و کار خود انتخاب یا استخدام می کنید، بهتر است در حوزه های زیر دانش و اطلاعات داشته باشد:
مقالات مرتبط ارتباط با مشتریان در بوم مدل کسب و کار
البته بسته به اندازه سازمان، گاهی نیاز است تیمی از مشاوران را استخدام کرده، چون وقتی سازمان بزرگ تر می شود، نیاز به کارهای تخصصی هم بیشتر می شود. برای مطالعه کامل این مقاله به لینک زیر بروید .
امروزه با حضور هزاران رقیب که هر کدام استراتژی و اهداف خاص خود را دارند، رقابت کردن، امری غیرممکن به نظر می رسد. در این شرایط، حفظ جایگاه خود در دنیای کسب و کار، به هیچ عنوان به تنهایی و بر پایه دانش و تجربه خودتان، امکان پذیر نمی باشد، بلکه در این راه، باید دانش، تجربه و خلاقیت افراد متخصص را به کار گرفت، باید مشاورانی حرفه ای و کار آزموده، گرد هم آورد و از راهکارهای آنان استفاده کرد. این افراد می‌توانند با بررسی نقاط ضعف و قدرت و شناخت اهداف شما، بهترین راهکارها را ارائه دهند و در مسیر موفقیت، از صفر تا صد همراه شما باشند.
برخی از کارفرمایان گمان می‌کنند، استفاده از مشاور کسب و کار، تنها برای راه‌اندازی کسب و کار ضروری است، در حالی که این‌طور نیست. مشاور کسب و کار باید در طول حیات کاری سازمان در کنار شما باشد تا بتواند بحران‌های پیش روی را به موقع، حل و فصل کند و یا از به وجود آمدن بحران‌ها جلوگیری نماید. تجربه ثابت کرده است که استخدام و بکارگیری یک مشاور کسب و کار در سازمان نه تنها هدر رفت سرمایه نیست (برخلاف باور برخی از صاحبان کسب و کار) بلکه خود یک سرمایه‌گذاری پر بهره به شمار می‌رود.
مشاوره کسب و کار چیست و مشاور کسب و کار کیست؟
مشاوره کسب و کار، تخصصی است که به افراد و سازمانها در زمینه های راه اندازی، بهبود و توسعه کسب و کار مشورت داده و افق دید روشنی را از آنچه پیش رو دارند، برای آنها نمایان می‌سازد. و اما مشاور کسب و کار، یک متخصص، با تجربه عملی موفق در حوزه کسب و کار است، کسی است که درباره کسب و کار شما، نظرات کارشناسانه می‌دهد، کسب و کار شما را تجزیه و تحلیل می‌کند و برای رسیدن به هر هدف و حل هر مشکل، راه حل ارائه می‌دهد. به کمک دانش و تجربه این افراد، می‌توان هم کسب و کاری تازه را به راه انداخت، هم کسب و کارهای موجود را بهبود و توسعه بخشید.
برخی از مهمترین ویژگی های مشاور کسب و کار خوب:
1) دانش
یکی از دلایل عمده مراجعه‌کنندگان، تخصص مشاور است که انتظار دارند بالاتر از آن چیزی باشد که در اختیار کارمندان شان است. داشتن تحصیلات عالیه آکادمیک در حوزه تخصصی که مشاور فعالیت می کند و استعداد فوق العاده در تجارت، از مهمترین ویژگی های یک مشاور خبره می باشد. دانش مشاور باید به‌روز باشد و با جدیدترین اطلاعات در زمینه کاری خود آشنایی داشته باشد، مشاور جهت به روز نگهداشتن دانش خود می‌تواند با مطالعه کتب، مقالات و مجلات مرتبط، شرکت در دوره های آموزشی مختلف، در دست داشتن نبض بازار، اقتصاد، تحولات سیاسی، اجتماعی و فرهنگی جامعه و همچنین شبکه‌سازی با سایر مشاوران، همیشه به دانش روز مجهز باشد. جهت دریافت مشاوره رایگان در زمینه دیجیتال مارکتینگ میتوانید به وبسایت آکادمی دکتر حسین یوسفی مراجعه نمایید .
۳
اگرچه برخی از افراد از اصطلاحات “مشاوره کسب و کار” و “مشاوره مدیریت” به جای یکدیگر استفاده می کنند، اما به نظر می رسد که مشاوره کسب و کار مربوط به فرآیندهای کسب و کار است (که ممکن است شامل تولید، منابع انسانی، امور مالی یا تعمیر و نگهداری باشد)، در حالی که مشاوره مدیریت بر افراد و بخش های کمتر قابل سنجش کسب و کار (به عنوان مثال، فرهنگ، چشم انداز، اهداف استراتژیک، ارائه تغییرات، برنامه ریزی رو به جلو، مدیریت گسترش و رشد) متمرکز خواهد بود.
برخی از خصوصیات اصلی مشاوره کسب و کار عبارتند از:
مشاوره کسب و کار اغلب در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار یا برنامه ریزی دوره رشد به کار می رود. یک مشاور کسب و کار می تواند اطمینان حاصل کند که فرایندهای صحیحی وجود دارد تا بتواند یک شرکت را به طور موثر، قانونی و به صورت سازمان یافته ارتقا دهد. هنگامی که رشد در حال انجام است، یک مشاور کسب و کار می تواند به سازمان در توسعه ظرفیت مورد نیاز برای به ثمر رسیدن موثر آن کمک کند. مشاورانی که مشاوره کسب و کار ارائه می دهند اغلب دارای تخصص خاص در سطح عملیاتی و همچنین دارای درجه قابل توجهی از دانش فنی هستند. این بدان معنی است که کمکی که آن ها می کنند متناسب با نیازهای هر کسب و کار است.
مشاوران کسب و کار می توانند ارزیابی عینی از سیستم های فعلی را ارائه دهند، سپس راه هایی برای بهبود آنها ارائه خواهند داد، اغلب بدون صرف هزینه های قابل توجه. اگر به فردی برای بررسی تطابق سلامت و ایمنی سازمان خود احتیاج دارید، یا بررسی اینکه سیستم های شما توانایی مدیریت صحیح محافظت از داده را دارند یا بازاریابی شما در حد ممکن است، یک مشاور کسب و کار می تواند این امر را عملی کند. مشاوران کسب و کار همچنین ممکن است تمایل داشته باشند تا با صاحبان مشاغل به جای مدیران ارشد همکاری کنند. آنها نمای گسترده و کاملاً روشنی از بازار و متغیرهای خارجی را فراهم می کنند و به آن ها این امکان را می دهد تا به مالکان توصیه کنند که در چه جهتی بیشترین سود دهی را خواهند داشت.
مشاوران مدیریت غالباً با تیم مدیریت ارشد همکاری می کنند و به آن ها کمک می کنند تا آینده سازمان را برنامه ریزی کرده و در حفظ و نگه داشتن ارزشهای اصلی علیرغم گسترش و تغییر، به آن ها کمک کنند. معمولاً یک عنصر برنامه ریزی استراتژیک قابل توجه در کار مشاوران مدیریت وجود دارد. آن ها ممکن است در توسعه استراتژی در سطح سازمان ها، یا توسعه یک استراتژی برای تحویل یک پروژه خاص کمک کنند.
برخی از ویژگی های اصلی مشاوران مدیریت عبارتند از:
برای مشاوره در امر مدیریت به وبسایت غزال مراجعه نمایید .
قبل پرداختن به مفهوم مشاوره کسب و کار لازم به ذکر نکاتی است ،نوسانات بازار و تغییراتی که در روند پولی و ارزی چه در بازار داخلی و چه در بازار جهانی صورت می گیرد، قطعا همه انواع کسب و کارها را تحت تاثیر قرار می دهد.
اگر صاحبان مشاغل حواسشان را جمع نکنند علاوه بر رقیب از پیشرفت های بازار کار نیز عقب افتاده و ورشکسته خواهند شد.
عده ای از افراد قدیمی کسبه معتقدند که مشاوره درمورد زمانی است که افراد بخواهند یک شغل جدید را ایجاد کنند و با فوت و فن های بازار آشنایی ندارند به همین دلیل نیازمند مشاوره هستند.
این فکر کاملا اشتباه است چرا که در بازار کار هر روز تغییرات و پیشرفت هایی صورت می گیرد بعلاوه همیشه رقیبان جوان نیز وارد عرصه می شوند و اگر قدیمی ترها با این تغییرات و بروزرسانی ها هماهنگ نباشند قطعا بازار را به رقیب می بازند.
کارآفرینان جوان به دلیل آشنایی بیشتر و بهتر با فضاهای مجازی راحت تر می توانند جذب مشتری کنند و همیشه ایده های جدیدی جهت جذب مشتری دارند.
ایده های جذاب مشتری های بیشتر ی را جذب می کنند. پس باید صاحبان قدیمی تازه کارهای جوان را دست کم نگیرند زیرا ممکن است روزی بزرگترین رقیبانشان شوند البته هرگز تجربه را نمی توان دست کم گرفت.
چه کارآفرینان جوان و چه قدیمی ترها همیشه در موارد متعدد دچار سردرگمی می شوند و نیاز به مشاوره پیدا می کنند.
یک سری شرکت های مشاوره ای کسب و کار وجود دارند که کارهای مشاوره ای را در هر زمینه شغلی انجام می دهند و مشورت با آن ها بسیار سودمند بوده و در رفع مشکل یاریگر صاحبان مشاغل خواهد بود.
همه ما در جستجوی شغلی مناسب در حوزه های مورد علاقه خود هستیم، اما می دانیم که بدون برنامه ریزی و داشتن اطلاعات درست امکان راه اندازی و یا موفقیت در کسب و کار وجود ندارد.
مشاوره کسب و کار می تواند مسیر شما برای راه اندازی یک کسب و کار را هموار سازد یا اگر کسب و کار خود را دارید برای درخشش در آن نیازمند مشاور هستنید. بنابر این برای موفقیت در مسیر تجارت می بایستی از مشاوران کسب و کار کمک بگیرید.
البته لازم به ذکر است که شما بدون مشاوره کسب و کار هم می توانید به موفقیت دست یابید اما ریسک بالایی را متوجه کسب و کارتان خواهید کرد. بنابراین استفاده از راهنمایی های یک فرد مطلع و با تجربه می تواند احتمال موفقیت شما را بیشتر کند.
مسلط به تکنیک های جدید و به روز بازاریابی و فروش
مسلما تجربه مشاور مهم است، اما مهمتر از آن به روز بودن مشاور به علم بازاریابی است. چرا که علم بازاریابی به گونه ایست که مثلا ایده و روش و اصول ۲ سال پیش دیگر تاثیر گذار نیست. امروزه روش های نوینی در بازاریابی به وجود آمده است که اگر مشاور شما به آن آشنایی نداشته باشد نمی تواند شما را به اهدافتان برساند. مشاورین ما دایما علم خود را به روز می کنند تا با استفاده از روش های جدید و کاربردی به شما در راه رسیدن به اهداف بزرگتان خدمت رسانی کنند.
همیشه در دسترس و در کنار شما
دسترسی شما به مشاور و اینکه شما بتوانید راحت با مشاورتان در ارتباط باشید، بی شک برایتان مهم است. شرکت هایی که ما را به عنوان مشاور خود انتخاب کرده اند دایم در جریان چگونگی پیشرفت کار و مراحل بعدی آن قرار گرفته اند. به صورت دایم با شما در ارتباط هستیم و جلسات منظم هفتگی با حضور شما تشکیل می گردد. شما نتایج را در هر هفته به وضوح مشاهده خواهید کرد. نتایجی که سودتان را تا چندین برابر افزایش می دهد.
انگیزه فراوان برای موفقیت کسب و کار شما
در هر کار انگیزه افراد نسبت به تجربه آنها به مراتب از اهمیت بیشتری برخوردار است. انگیزه ی پیشرفت و خدمت رسانی به کارآفرینان و انگیزه زیاد مشاورین ما در برابر مشاورانی که بدون انگیزه و فقط به منظور کسب سود کار می کند مزیت بسیار مهمی است. در اینجا ما بیشتر به خدمت رسانی و ارتقای کسب و کار مشتریان خود و ارتقای سطح برند آنها فکر می کنیم.
تجربه عملی در زمینه تولید و فروش و بازاریابی
یک مشاور خوب زمانی می تواند بهترین مشاوره را بدهد که خود با مسایل تولید و فروش آشنایی داشته باشد و با سختی ها و چالش های شما در تولید و فروش آشنا باشد. در گروه آموزشی علم ما، اساتید، پژوهشگران، مدیران و مشاورانی را داریم که علاوه بر تحصیلات عالی و مطالعه و تحقیق فراوان در زمینه مدیریت و بازاریابی، تجربه مستقیم تولید، خدمات و فروش را دارند که مسلما با وجود چنین تجربه ای بهتر می توانند مشکلات شما را درک کنند و نظرات کاربردی بدهند تا کسب و کار شما را متحول کنند، و این نسبت به زمانی که فرد مشاور اصلا درکی از تولید و موانع و شرایط آن نداشته باشد و با آن دست و پنجه نرم نکرده باشد و فقط بر اساس آموزش های کتابی مشاوره بدهد؛ بسیار متفاوت است.
آشنایی به فرهنگ و شرایط بازار در سطح استانی
همانطور که می دانید شناخت مشتریان و تشخیص نیاز مشتریان یکی از اصول مهم بازاریابی است. فرهنگ و عرف، وضعیت جمعیت شناختی استان ها، سطح درآمدی مردم آن، سبک زندگی، اولویت های مردم آن استان و سلایق مردم از عوامل اثر گذار بر فروش در آن منطقه می باشد. با توجه به این که گروه علم ما متشکل از پژوهشگران برجسته است می تواند درخدمت رسانی به شما بهتر عمل نماید چرا که شناخت خوبی به استان، فرهنگ و سبک زندگی مردم به منظور تشخیص نیاز مشتریان شما را دارد. برای مطالعه کامل این مقاله مزیت های مشاوره کسب و کار به وبسایت زیر سر بزنید .
