خیلی از ما در محیط هایی قرار داریم که باید در قالب تیم فعالیت کنیم. چه در شرکتهای بزرگ، چه در استارتاپ ها و چه در پروژه های کوچیک. اهمیت کار تیمی بر هیچ کس پوشیده نیست و در باب اینکه چه کارهایی باعث بهبود عملکرد تیمی می شه نکات مفید زیادی ارائه شده. اما بد نیست نگاهی هم به یک نکته معمولا مغفول داشته باشیم: پول
شروع قضیه از اینجاست: پول رفتار شما رو تغییر می ده! بد نیست یک تحقیق روانشناسی رو با هم مطالعه کنیم:
در یک تحقیق روانشناسی، از شرکت کنندگان خواسته شده تا یک مسئله پیچیده رو حل کنن. این افراد اجازه داشتن از دیگران کمک بگیرن و یا به دیگران کمک کنن. قبل از شروع به حل مسئله، به عده ای از شرکت کنندگان کارهایی گفته شده که باعث شده مفهوم پول در ذهن آنها پر رنگ بشه. مثلا ازشون خواسته شده یک مقاله در مورد پول رو بخونن و یا به یک عکس که در اونن اسکناس وجود دارد نگاه کنن.
دقت کنید شرکت کنندگان به هیچ عنوان احساس نکردن پولدار هستن، بلکه صرفا موضوعی مرتبط با پول در ذهنشون پررنگ تر شده. اما نتیجه؟
افرادی که مفهوم پول در ذهنشون پررنگ تر بود، 70% بیشتر طول کشیده تا از دیگران کمک بخوان! همین افراد 50% زمان کمتری برای کمک به دیگران صرف کردن! نکته جالبتر اینکه این افراد ترجیح دادن دورتر از بقیه بشینن و در تنهایی کار خودشون رو انجام بدن!
هنگامی که افراد به پول فکر می کنند، خودخواه تر می شوند و اهداف شخصی خود را با اولویت بیشتر پیگیری می کنند
یکی از پایه های کار تیمی، تعیین هدف مشترکه. اما در بسیاری از تیمها ممکنه این هدف بر مبنای پول تعریف بشه. مثلا رسیدن به تارگت مشخص فروش در ماه. و یا برای استارتاپ ها که جذب سرمایه گذار مهمه، ممکنه اهداف در قالب رسیدن به ارزشگذاری مشخص باشه.
خب، هرچند اهداف مالی جزء جدایی ناپذیر یک کسب و کار هستن اما نتایج تحقیقات روانشناسی به ما نشون میده باید تا حد امکان بحث از پول رو در پس زمینه قرار بدیم. به عبارت دیگه نباید اعضای تیم به صورت روزمره به مفاهیم پولی فکر کنن.
مثلا اگه بچه های ویرگول بخوان هدف برای خودشون تعیین کنن، اهدافی مثلا «رسیدن به X نفر نویسنده» و یا «رسیدن به ترافیک روزانه Y نفر» اهداف تیمی بهتری هستن تا «رسیدن به درآمد Z از تبلیغات».
اگر شما مدیر تیمی هستید، سعی کنید اهداف پولی را تا حد ممکن از دغدغه ذهنی روزانه افراد دور نگه دارید و اهداف ارزشی را در راس تمرکز تیم قرار دهید
اگر شما محصول یا کاری دارید که برای اون تبلیغ انجام میدید، به خاطر داشته باشید به کار بردن مفهوم پول (مثلا پروموشن و تخفیف) در تبلیغ شما هم می تونه بعضا نتیجه معکوس داشته باشه. اگه علاقه مند به این موضوع هستید، پست مربوط به تاثیر پول بر تبلیغ رو در ادشات مطالعه کنید.
