قانون شرایط در یک مذاکره موفق

در مذاکره، شرایط پرداخت حتی ممکن است از قیمت هم مهم‌تر باشد.

در مورد بسیاری از کالاها مانند خانه و زمین اغلب شرایط معامله مانند نحوه‌ی پرداخت و نرخ بهره مهم است تا قیمت واقعی کالا. مردم معمولاً گران‌ترین خانه‌ای را می‌خرند که توان خریدش را دارند. مردم گران‌ترین ماشینی را می‌خرند که می‌توانند از عهده‌ی اقساط ماهانه‌اش برآیند. توانایی شما برای تغییر شرایط معامله می‌تواند کلید موفقیت شما در مذاکره باشد.

اولین نتیجه‌ی این قانون:

اگر شرایط معامله را شما تعیین کنید می‌توانید تقریباً هر قیمتی را بپذیرید.

اگر در حال مذاکره هستید و واقعاً می‌خواهید کالایی را بخرید یا بفروشید و قیمت آن را مانع اصلی می‌باشد به جای پرادختن به قیمت، بحث‌های‌تان را روی شرایط پرداخت متمرکز کنید تا ببینید می‌توانید به مذاکره ادامه دهید یا خیر.

دومین نتیجه‌ی قانون شرایط:

هیچ‌گاه اولین پیشنهاد را نپذیرید هر چقدر هم که خوب به نظر بیاید.

حتی اگر اولین پیشنهاد حداکثر چیزی است که احتمالاً می‌توانید درخواست کنید، آن را نپذیرید. نشان بدهید کمی ناراحت هستید. به طرف مقابل بگویید که برای فکر کردن در مورد آن زمان لازم دارید. به دقت در مورد پیشنهاد تأمل کنید. بدانید که هر چقدر هم اولین پیشنهاد خوب باشد، اگر صبور باشید می‌توانید به توافق بهتری برسید.

سومین نتیجه‌ی این قانون:

هر چقدر هم که پیشنهاد غیر قابل قبول به نظر برسد آن را بلافاصله رد نکنید. اگر بتوانید شرایط پرداخت مورد نظرتان را به طرف مقابل بقبولانید، می‌توانید یک پیشنهاد نامناسب را به یک پیشنهاد خوب تبدیل کنید. می‌توانید بگویید: « پیشنهاد جالبی است البته دقیقاً همان چیزی نیست که من در ذهن داشتم. اما اجازه بدهید ببینم آیا راهی دارد که بتوانیم آن را عملی کنیم. »

یادتان باشد که با کنترل قیمت یا شرایط پرداخت می‌توانید معامله‌ی بهتری انجام دهید. اگر طرف مقابل تصمیم قاطع گرفته که بهترین قیمت ممکن برسد، شما باید با پیشنهاد شرایط پرداخت قیمت را قابل پذیرش‌تر کنید.

همیشه به دنبال راه‌هایی باشید که تا حد امکان پرداخت پول را به تعویق بیندازید. هر تعویق در پرداخت جذابیت توافق را بالا می‌برد چون خروجی پول نقد شما را کاهش می‌دهد به‌خصوص اگر سعی کنید در توافق نامه جریمه‌ای برای دیر کرد در نظر گرفته نشود.

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

• قانون تغییر نقش در مذاکره
• قانون اصل مصلحت در مذاکره
• قانون حداکثرسازی در مذاکره