کدام مدل درآمدی مناسبتر است؟

شاید در اول مسیر راه اندازی یک کسب و کار جدید به این مورد فکر کرده‌اید که کدام مدل درآمدی برای‌تان مناسب‌تر است و نتواسته‌اید انتخاب کنید، اگر همین‌طور است پس ادامه این مطلب را بخوانید.

عوامل مختلفی مثل نوع محصول یا خدمات، نوع کسب و کار و زمینه فعالیتی، محیط و عوامل مختلف دیگر که شاید مختص شما باشد در انتخاب یک مدل درآمدی می‌تواند تأثیرگذار باشد.

به همین دلیل قبل از شروع برای انتخاب باید شناخت کافی از موارد بالا داشته باشید تا بتوانید انتخاب درستی انجام دهید.

اگر موارد ذکر شده را کنار بگذاریم به چهار صورت می‌توان مدل درآمدی خود را انتخاب کنید:

• رایگان (نمایش تبلیغ، فروش اطلاعات)

این نوع درآمدزایی بیشر مناسب افرادی است که کسب و کار آن‌ها به طور مداوم با مخاطبین و مشتریان در ارتباط است و به طور منظم به آن مراجعه می‌کنند.

در این مدل با نمایش تبلیغات مختلف به صورت غیرمستقیم از مخاطبین خود درآمدزایی می‌کنید.

روش دیگر فروش اطلاعات است که با توجه به مخاطبینی که دارید اطلاعاتی از نیازها و خواسته‌های آن‌ها تهیه می‌کنید و به کسب و کارهای دیگر می‌فروشید.

کسب و کارهایی که می‌خواهند محصول یا خدمات جدیدی ارایه کنند برای اطمینان از مشتری داشتن و امکان فروش؛ از این اطلاعات استفاده می‌کنند یا دست به طراحی محصولی جدید با توجه به نیاز بخشی از جامعه می‌پردازند.

• فروش موردی

این مدل در بین کسب و کارها بسیار شایع است که مشتری مبلغی را پرداخت و محصول را خریداری می‌کند یا خدماتی را دریافت می‌کند و از مزایای آن بهره می‌برد.

در این مدل درآمدی فرد برای هر دفعه که به شما مراجعه می‌کند مبلغی را می‌پردازد تا بتواند از خدمات شما بهره ببرد یا محصول‌تان را برای چندین مصرف خریداری کند و با خود ببرد.

• مدل اشتراکی و مشترک داشتن

این مدل بیشتر مورد استفاده کسب و کارهای است که مشتریان به صورت مداوم نیاز دارند از یک محصول یا خدمات استفاده کنند.

با پبشنهاد مشترک شدن مشتری را ترغیب می‌کنید که در یک بازه زمانی خاص فقط به کسب و کار شما مراجعه کند.

این مدل برای داشتن یک درآمد پایدار و کاهش هزینه جذب مجدد برای هر خرید مناسب است.

• ترکیب موارد فوق (ترکیب مدل‌های مختلف با توجه به کسب و کار)

زمان‌های زیادی وجود دارد که انتخاب یک مدل خاص سخت است و با ترکیب آن‌ها نتایج بهتری دریافت می‌کنید.

برای مثال می‌توانید برای کاهش هزینه اشتراک گاهی از تبلیغات استفاده کنید تا مشترکان‌تان هزینه کمتری پرداخت کنند.

یا شاید محصول را بفروشید و برای خدمات ادامه‌دار مثل نگهداری و سرویس محصول افراد را مشترک خود کنید تا به طور منظم به آن‌ها مراجعه کنید و از کارایی محصول اطمینان حاصل کنید.

در بیش‌تر مواقع نیاز است که مدل های مختلفی را ترکیب کنید و نمی‌توانید مدل درآمدی خاصی را انتخاب کنید به همین دلیل بهتر است قبل از انتخاب کمی تعلل کنید شاید مدل ترکیبی از مدل اول برای شما مناسب‌تر بود و درآمد بیشتری نصیب‌تان شد.

انتخاب هر کدام از مدل‌های گفته شده مستلزم این است که شناخت کافی از کسب و کار، محصول، خدمات و مشتریان داشته باشید.

به همین دلیل پیشنهاد می‌کنم یک بازنگری دیگر داشته باشید شاید بتوانید با تغییر مدل درآمدی یا انتخاب مدلی مناسب‌تر؛ مسیری متفاوت با مسیر اولیه طی کنید.

هر کسب و کاری برای ادامه حیات خود نیاز به درآمد دارد پس در انتخاب مدل درآمدی مناسب دقت کنید و عجله نکنید.

تنوع زیادی در مدل‌های درآمد وجود دارد اما در اول مسیر راه اندازی کسب و کار چهار مدل فوق از پرکاربردترین مدل ها هستند و کسب و کارهای زیادی بر پایه آن‌ها مدل کسب و کار خود را پی ریزی می‌کنند.

اگر می‌خواهید بیشتر بدانید:

• چرا باید به صورت مستمر مدل کسب و کار خود را بررسی کنیم؟
• نمی‌توانم توصیف کنم پس تجربه کن!
• سرمایه اولیه برای شروع کسب و کار چقدر است؟