در بازار رقابتی محصولات تجاری نمای بسته بندی از اهمیت بسیار ویژه ای برخوردار است. بعید به نظر می رسد که محصولی بدون یک پوشش جذاب و خواستنی از سوی مخاطب موفقیت چندانی بدست آورد. در روز هایی که بسته بندی محصول اولین نماینده یک مجموعه برای برقراری ارتباط با مشتری ها می باشد این سوال اهیمت بیشتری پیدا می کند که چطور می توانیم با ایجاد یک بسته بندی خوب ، سهم بیشتری از قفسه ها فروش را به خود اختصاص دهیم. فروشنده ای که در قالب یک لیبل و یا برچسب ،پیوسته همکاری میکند تا عملکرد مشتریان، فروش و سود شما را افزایش دهد.
برای داشتن یک بسته بندی خوب سوالات مهمی مطرح می شود:
1 - رنگی که قرار است مخاطب ما را با آن بشناسد چه رنگی باید باشد ؟
نتیجه نهایی بازاریابی ، ساخت نوعی همکاری میان فروشنده و خریدار است. شرکت فروشنده به طور پیوسته برای کمک رسانی به مشتری فعالیت می کند و مهمترین نماینده شما در این رابطه بسته بندی شما می باشد.
2 - پیامی که به دنبال انتقال آن هستید ؟
مخاطب می بایست از سوی فروش کالا ، به سوی اعتماد به کالا سوق داده شود. سوال مهمی می توانیم بپرسیم با این مفهموم که : (( پیام مهمی که مخاطب ما برای استفاده بهینه از محصول نیاز دارد چیست ؟ ))
فروش مشاوره ای فرآیند کمک کردن به مشتری برای رسیدن به اهداف راهبردی بلند مدت و کوتاه مدت خود، از طریق استفاده از خدمات و یا کالاهی پیشنهادی فروشنده است و همانطور که گفتیم مهم ترین فروشنده شما ، لیبل یا برچسب یا بسته بندی مخصوص محصول شماست.
4 - پارامتر های مهم روی لیبل ؟
الف ) از ویژگی های محصول بگویید.
ب ) مزیت یک محصول، شامل شاخصه های عملکردی است که بیان می کند آن محصول چگونه استفاده شده و چگونه می تواند به مشتری کمک کند.
ج ) منافع یک محصول ، نتیجه مطلوبی است که خریدار از آن محصول دریافت می کند چرا که آن محصول دارای یک مزیت ویژه است که می تواند نیاز خریدار را برطرف سازد.
