ارایه مدل درآمدی و مالی، برای کسب و کارهای نوپا یکی از حیاتی ترین نیازمندیهاییست که مدیران کسب و کار به آن می اندیشند و برای ایجاد مدلی منطقی و قابل استناد تلاش میکنند.
ایده هرچقدر هم جذاب باشد، نهایتا بایستی از لحاظ مالی قابل توجیه باشد. برای ساخت و اجرای هر ایده ای به سرمایه نیاز است و برای جذب این سرمایه، مدل مالی قابل توجیه و دفاع، غیر قابل اجتناب.
در مدل مالی، درآمدزایی طرح به تعداد کاربر به صورت مستقیم وابسته است. این تعداد کاربر است که در میزان درآمد طرح، یکی از شاخصهای تعیین کننده است.
حال آیا تخمین به صورت ذهنی و بدون در نظر گرفتن شرایط بازار و عوامل متعدد دیگر اصلا امکان پذیر است؟! چگونه تخمینی از تعداد کاربران کسب و کار خود داشته باشیم؟
پاسخ این سوال، "انگپایه" یا "benchmark" است. برای انجام بنچ مارک میتوان به کسب و کارهای مشابه رجوع کرد و از داده هایی که این کسب و کارها در فضای مجازی منتشر کرده اند و یا حتی مدیران کسب و کار در صحبتها و یا مقالات خود به آن اشاره کرده اند استفاده کرد. به طور خلاصه از هرجایی که میسر بود باید این اطلاعات را کسب کرد.
برای مثال در اینجا روند افزایش کاربران (در اینجا مشخصا کاربران ارایه دهنده کالا و خدمات را مد نظر داشته ایم و نه کاربر نهایی) را که در چند پلت فرم مطالعه کرده ایم، می آوریم. هدف از این مطالعه دریافت تخمینی از تعداد کاربران برای مدل سازی افزایش کاربران در پلت فرمهای B2B بوده است. یعنی سعی شده که با این مطالعه، روند اقبال کسب و کارها به این پلت فرمها را طی سالیان، در قالب عدد و رقم به دست آوریم.
این پلت فرم بستری است برای خرید و فروش در فضای B2C. اما مطالعه کسب و کارهای ارایه دهنده کالا و خدمات در دیجی کالا هم میتواند دید مناسبی را به دست دهد:
"باسلام" پلت فرمی است برای فضای B2B. در این فضا کسب و کارها وارد میشوند و با هم و یا با کاربر نهایی در ارتباط تجاری قرار میگیرند. در اینجا تعداد کاربران و روند افزایش آنها طی چند سال مطالعه شده است. از آنجا که این پلت فرم دیتای رسمی در قالب گزارش های سالیانه همانند آنچه دیجی کالا ارایه مینماید منتشر ننموده است و یا نگارنده آنها را نیافته، سعی شده است از خلال گزارش ها، مصاحبه ها و مقالات مدیران این سایت به اطلاعات مورد نظر دسترسی پیدا کرد.
موتور جستجوی خرید ترب با هدف ارائه و مقایسه شفاف قیمت‌ها ساخته شده است و کسب و کارها برای ارایه محصولات و کسب و کارهای خود به آن رجوع میکنند. اینکه چقدر کسب و کارها به عنوان کاربر در این نوع پلت فرمها فعالیت میکنند میتواند دید مناسبی را در مورد فعالیت این نوع کاربران، در فضای B2B به دست دهد.
یکی از اصلی‌ترین بازیگران حوزه خدمات آنلاین در ایران، «خدمت از ما» است. این مجموعه ۵ سال است که در حوزه خدمات آنلاین ایران فعالیت می‌کند و بیش از نیم میلیون کاربر و ۵۰ هزار متخصص دارد.
مطالعه استقبال متخصصین به عنوان ارایه دهنده خدمات، شاید در فهم نوع و اندازه اقبال کسب و کارها به پلتفرمها در فضای B2B کمک کند. از این رو روند افزایش کاربران متخصص ارایه کننده خدمات در این سایت مورد بررسی قرار گرفته است:
این تعدادی از اطلاعات مربوط به مطالعه روند افزایش کاربران پلت فرمهای موجود در فضای کسب و کاری ایران بود که خدمت شما مخاطبین گرامی ارایه شد.
امید است با نظرات تکمیلی خود، بنده را در جهت غنی تر کردن این مطلب یاری بفرمایید.
با سپاس
