گذار بازاریابی، از برون‌گرایی به درون‌گرایی
کافی است یک‌روز یا چند ساعت به تعداد پیام‌هایی که ذهن شما را بمباران می‌کنند دقت کنید. پیام‌های تبلیغاتی، یادآوری‌ها، تابلوی مغازه‌ها، پیامک، ایمیل و... .
یک مکانیزم طبیعی حاصل از فرایند تکامل، به مغز ما آموخته، تا برای صرف جویی در انرژی، تا حد امکان در این شرایط، جزئیات و موارد بی‌اهمیت را کنار گذاشته و مانع ورود و پردازش این اطلاعات در فضای ذهن شود.
راه عبور از این سد مغزی، حرکت به سمت ایجاد تمایز از طریق ایجاد محتوا و یا ارزش برای مشتریان است. گذاری دائمی از بازاریابی برون‌گرا به بازاریابی درون‌گرا.
بازار الگویی همیشگی:
چند‌روز پیش در مسیر برگشت از سفر شمال همرا با اکیپ دوستانمان، در محلی که انبوهی از تابلوهای بزرگ، جذاب، رنگی و چشمک‌زن در حال رقابت برای کنار زدن هم بودند، یک تابلوی معمولی و کوچک توجه من را جلب کرد؛ سرویس بهداشتی رایگان!
بخاطر اینکه قصد خرید زیتون داشتم و همچنین برای اینکه در مسیر خیالم از بابت نیاز به دستشویی کسرا و کارن راحت باشه، همرا با دوستانم توقف کردم.
متوجه شدم که چنتا مغازه در آن راسته، با هزینه مشترک، یه سرویس بهداشتی خیلی شیک و تمیز، در یکی از مغازه‌هایی که فضای بیشتری داشت، ساخته اند.
ما و دوستانمان از یکی‌دوتا از مغازه‌های اون راسته خرید کردیم. در مسیر برگشت داشتم فکر میکرد که این یه مثال ساده از بازاریابی و فروش درون‌گرا هست که به‌راحتی اون راسته رو از بین اون همه تابلو پر زرق‌و‌برق متمایز کرد.
تو همین فکر بودم که به یه مثال ساده دیگه برخورد کردم. آبجوش صلواتی در فروشگاه محصولات کنجدی براداران حسینی!
خلاقیت معجزه نمی‌خواهد:
اینبار برای اینکه در تفکرم توقفی ایجاد نشود در حرکتم توقفی ایجاد نکردم و از خیر آبجوش صلواتی گذشتم.
شاید این مثال‌ها ساده و پیش‌پا افتاده باشند. اما اگر به عنوان الگو وروشی برای تراوش خلاقیت در کسب‌و‌کارهای پیچیده تر استفاده شوند، میتوانند منشاء اثر باشند.
به عنوان مثال در صنعت مبلمان، می‌توان با تولید محتوایی مفید در زمینه چینش بهینه مبلمان در آپارتمان‌های کوچک، انتخاب را برای مشتریان این صنعت آسان کرده و در عین حال آنها را در قیف فروش به جلو حرکت داد. آیا الگویی مشابه در کسبوکار شما پیدا می‌شود؟!
من امین مهرزاد هستم، کارشناس ارشد کسبوکار از سازمان مدیریت صنعتی، در اینجا از علایق، کار و زندگی، مینویسم؛ سینما، سفر، فرزندان، بازاریابی،برندینگ، استراتژی و...
