الان بخر بعدا پرداخت کن ❌
دستی بگیر ✅
توی این پست میخوام کمپین تبلیغاتی یکی از اپلیکیشن‌های نسبتا جدیدالورود لندتک که «سرویس پرداخت اعتباری» ارائه میده رو بررسی و نقد کنم، پس لطفا تا انتهای این پست با من همراه باشین 🤝
لندتک (LendTech): لندتک یک فناوری و پلتفرم دیجیتال و هوشمند است که با راه اندازی یک بستر آنلاین موجب تسهیل ارتباط بین سرمایه داران شامل بانک و موسسات مالی و اعتباری(وام‌دهندگان) و متقاضیان دریافت وام می شود.
تارا از سال 1400 کار خودش رو شروع کرده و از اون موقع تا به الان به گفته خودشون تمرکزشون رو روی توسعه فروشگاه‌های پذیرنده اعتبارشون گذاشتن و در حال حاضر از بیش از 4500 فروشگاه آنلاین و آفلاین میزبانی میکنن. رفتم و فروشگاه‌های پذیرنده‌شون رو توی وبسایتشون چک کردم، چون یکی از باگ‌های این لندتک‌ها همین فروشگاه‌های پذیرنده‌شونه که غالبا جاهای شناخته نشده و غیرکاربردی هستن ولی در مورد تارا این طور نبود: دیجی‌کالا، افق کوروش، اُکالا و هایپرمی فقط چند تا از فروشگاه‌هاش بودن.
تارا اخیرا تلاش کرده با تبلیغات نسبتا گسترده خودش رو به عنوان بازیگر جدید لندتک معرفی کنه و در این راستا از همه ظرفیت رسانه‌های مختلف به جز رادیو و تلویزیون (مترو، بیلبورد، کیوب بورد و کانال‌های دیجیتال و سوشال) استفاده کرد.
تارا در کمپین محیطی (بیلبورد و کیوب بورد) اکران کرده سعی کرده خودش رو در درجه اول معرفی کنه و در مرحله بعد مزایای رقابتی خودش رو نسبت به هم‌صنف‌هاش بیان بکنه: و در آخر متناسب با پرسونای مخاطبش راهکار استفاده از این اعتبار رو هم ارائه بده.
1️⃣ فاز اول، معرفی:
تو این فاز با یه اسلوگان طرف هستیم: «قرض نگیر، از تارا دستی بگیر» که بخش «از تارا دستی بگیر» به صورت بولد کار شده و از فاصله دورتر هم قابل مشاهده ست. من این اسلوگان رو پسندیدم، از چه بابت؟ چون از عبارت نسبتا گنگ «الان بخر، بعدا پرداخت کن» که در واقع ترجمه تحت‌اللفظی BNPLه خودخواسته دور شده و رفته سراغ خرده‌فرهنگ «دستی گرفتن» که برای همه افراد جامعه یه چیز مشخص و جا افتاده‌ست و با همین عبارت ساده کلیت کاری که تارا انجام میده رو به مخاطب منتقل میکنه.
2️⃣ فاز دوم: مزایای رقابتی:
مزیت‌هایی که تارا توی بیلبوردهاش بهش اشاره کرده ایناست:
- دریافت آنی اعتبار (فرآیند کوتاه گرفتن اعتبار، بدون نیاز به چک و سفته و ضامن که ظاهرا 20 دقیقه طول میکشه)
- بدون سود (پرداخت اقساط بدون سود)
- خرید از 4500 فروشگاه آنلاین و حضوری
که ضعف بزرگ این قسمت اینه که فونتش ریز و کم‌رنگه و خوندنش بسیار سخت! اینکه مزیت‌های رقابتی‌مون (که اتفاقا چیزهای خوبی هم هستن) رو انقدر ریز بنویسیم و انتظار داشته باشیم بیننده گذری ببینه و دریافتش کنه، انتظار بزرگ و نا به جاییه! جدا از این مساله با توجه به اینکه عابر و راننده گذری از کنار بیلبورد و کیوب بورد وقتی در معرض تبلیغات قرار میگیره، فرصت زیادی به برند برای ابراز وجود و انتقال پیام نمیده و سریع ازش گذر میکنه، احتمال اینکه این بخش به طور کل توسط بیننده تبلیغ دیده نشه زیاده!
نکته: یه مشکلی که تقریبا اکثریت برندها زمانی که میخوان بیلبورد اکران کنن دارن (مخصوصا اون هایی که آگاهی از برند بالایی ندارن) اینه که به اشتباه فکر میکنن بیننده تبلیغاتشون هم مثل خودشون با دقت نظر به تبلیغشون نگاه میکنه، در صورتی که اصلا اینطور نیست.
تو بیلبوردها اشاره‌ای به سقف مبلغ هم شده که «5 میلیون تومان» هست که در مقایسه با عددی که رقبا ارائه میدن پایین‌تره ولی خب فرآیند دریافتش خیلی راحت‌تره.
3️⃣ فاز سوم، چجوری خرجش کنم؟
در این فاز تارا اومده و سه پرسونا معرفی کرده و برای هر کدوم یه استفاده از مبلغ اعتبارش رو پیشنهاد داده:
1- پدر خانواده که میتونه با این پول خریدهای سوپرمارکتی رو انجام بده.
2- مادر خانواده: که میتونه از فروشگاه‌های آنلاین و حضوری خرید انجام بده
3- فرزند خانواده: که میتونه خرید شارژ و بسته اینترنتش رو با این پول انجام بده
در بخش ویژوال کار هم پدر، مادر و فرزند به حرف t که در واقع همون تاراست تکیه داده و این خریدها رو یا انجام داده و یا داره انجام میده.
اینجا به نظرم تارا کار سختی داره برای اینکه به کاربر به درستی (بدون اینکه کرامت انسانی‌ش رو زیر سوال ببره) این پیام رو منتقل بکنه که این پول (که خیلی هم زیاد و چشمگیر نیست) در واقع وام نیست (چون بازپرداختش سود نداره) و در واقع یه جورایی یه پولی هست اضافه بر درآمد خودتون که توی موقعیت‌های مختلف مبتونه به کمکتون بیاد. این موقعیت‌ها میتونه این موارد باشه. البته ذکر این نکته هم لازمه که تبلیغات محیطی (بیلبورد و کیوب بورد) ظاهرا بخشی از یک کمپین بزرگتر هست که در مترو و رسانه‌های دیجیتال هم جریان داشته و خب طبیعتا در رسانه‌ای مثل مترو فرصت بیشتری برای انتقال پیام وجود داره (به دلیل زمان انتظار برای رسیدن قطار در سکو و زمان انتظار داخل واگن برای رسیدن به ایستگاه مورد نظر) و از طرفی میشه گفت پرسونای اصلی که میتونن مخاطب این 5 میلیون تومان اعتبار باشن در مترو حضور بیشتری دارن.
🔰 من در مجموع این کمپین رو از نظر ایده کمپین خوب رو به قوی (به دلیل اسلوگان خوب و توجه به کارکرد اعتبار برای اقشار مختلف) ولی از نظر اجرا ضعیف میدونم که خیلی جای بهبود داره.
نظر شما در مورد بیلبوردهای اخیر تارا چیه؟ شما چه نکات مثبت و منفی‌ای داخلش می‌بینین؟
#کمپین #بیلبورد #کمپین_تبلیغاتی #تبلیغات #مارکتینگ
