مارک آندرسن ، کارآفرین و VC معروف ، تناسب محصول / بازار را مرحله ای میدونه که یک شرکت موفق میشود مشتری هدفشو شناسایی کنه و در یک بازار خوب با محصولی که بتواند آن بازار را راضی کند قرار بگیره
بد نیست چند مورد از ذهنیتم درباره رسیدن به مرحله PMF عرض کنم :
اول اینکه وقتی صحبت از نوآوری محصول میشه باید دقت کنیم نوآوری ها به دلیل #قیمت_گذاری، ناتوانی در کسب درآمد از ارزش ارائه شده در محصول /خدمت و نقص های #مدل_کسب_و_کار شکست می خورن
2. اگر نشه در طول 2 تا 3 سال اول عمر شرکت به تناسب محصول با بازار رسید ، معمولاً به دلیل کمبود بودجه بزینس مذکور مجبور به چرخش یا تعطیلی کسب و کارش میشه.
3. KPI های ارزیابی وضعیت دستیابی به این مرحله رو مخصوصا شاخص #نگهداشت_مشتری با زمانبندی مناسب داده کاوی کنید . مثلا کدام #سگمنت های مشتری نرخ نگهداشت خوبی در چه بازه ای داشتند . کدام محصولتون (مثلا محصول B2C یا B2B ) نگهداشت بهتری در #نمودار_نگهداشت ثبت کرده (لازم به گفتن نیست که بهتره نمودار منحنی خندان باشه! و در حالت کلی خط صاف پایدار) . بطور کلی بررسی کنین شاخص های #جذب_مشتری به سایت و کانال های بازاریابی تون چطوره ؟ اولین بار که محصول رو استفاده کردن چه حسی داشتن ؟ #نرخ_بازگشت_مشتری چطوره ؟ #شاخص_ترویج_مشتری در چه وضعی هست ؟ #شاخص_های_بازریابی_ارجاعی تون چطوره ؟ و نهایتا وضعیت #مونتایز ارزش ارائه شده مدل کسب و کارتون برای اون محصول چطوره ؟
در شاخص هایی که انتخاب میکنین دست کم ! حتما باید روی CAC و CLV و NPS مانور بدید. 🤓
4. یکی از سیگنال های خوبی که کمک میکنه ببینید به تناسب محصول با بازار رسیده‌اید (یا در شرف رسیدن) ، زمانی ست که شرکت شما کم کم احساس میکنه که نمی‌تواند پاسخگوی تقاضا باشه.به سیگنال ها باید حساس بود.
5. پس از دستیابی به تناسب محصول با بازار در #چرخه_حیات یک شرکت (مخصوصا نوپا) ،گام بعدی ورود به مرحله رشد مقیاس هست. اما نکته مهم اینه که رشد مقیاس قبل از اینکه محصول شرکتی متناسب با بازار باشد، بیشتر شبیه بوسه به صورت مرگه! ورود زود هنگام به اسکیل آپ اغلب باعث شکست شرکت ها (مخصوصا شرکت های استارتاپی) می شه چراکه نقدینگی شرکت را که باید صرف استراتژی های پایداری میشد به باد میده . البته باید دقت کرد، رشد خیلی ضعیف وآهسته در ایتدای مسیر رسیدن به PMF هم مشکل ساز هست و باید اصلاح اش کرد.
بنظرم باید به تناسب محصول با بازار , با استفاده از ترکیبی از معیارهای کمی و کیفی , به عنوان سفری در امتداد یک طیف در توسعه کسب و کارمون فکر کرد نه به عنوان یک مقصد .
6. با MVP شروع کنید اما MVP ای که قبلا توضیح اش دادم. این محصول را در مقابل مشتریانتون قرار بدید و نتایج نظرسنجی ها را ارزیابی کنین. نکته مهم اینه ببینید نه بصورت شفاهی بلکه رسمی چقدر حاضرن بابتش پول پرداخت کنند. حاضرن تبلیغ و توصیه اش کنند ؟ چندین بار در طول روز از آن استفاده می کنند؟ و... کتاب #تست_مامان رو برای اصلاح دیدگاهتون درباره شکل نظرسنجی و مرور مصاحبه ها بشدت توضیه میکنم .
درباره روش های ترکیبی (نه صرفا با توجه به #مدیریت_محصول بلکه ترکیبی از #استراتژی_های_بازریابی و #مهندسی_فروش) نحوه مونتایز کردن ارزش پیشنهادی خیلی حرف دارم... باشه برای زمان بعد
محدودیت نوشتن پست کمک میکنه عرضم رو تمام کنم . تابعد 😘
