تبلیغات انواع مختلفی دارد و برای هر کسب و کاری لازم است تا در بازار رقابتی خود باقی بماند، تبلیغات املاک هم از این قاعده جدا نیست و مشاورین املاک برای افزایش معاملات خود نیاز زیادی به تبلیغات و بازاریابی دارند. املاک حوزه کسب و کاری است که بخش های چالش برانگیز و بالقوه سود آوری دارد. یک مطالعه در سال 2020 توسط انجمن ملی مشاوران املاک (NAR) نشان داد که 88٪ از خریداران، اخیراً خانه خود را از طریق یک مشاور املاک یا دلال خریداری کرده اند.
همان مطالعه همچنین نشان داده که 73 درصد از خریداران تنها با یک مشاور املاک در هنگام جستجوی خانه خود صحبت کرده اند. رقمی که اهمیت ایجاد آگاهی و قرار گرفتن در مقابل خریداران را در سریع ترین زمان ممکن نشان می دهد. به همین دلیل است که داشتن درک کامل از تبلیغات املاک برای هر کسی در این حوزه ضروری است.
در ادامه، برخی از ایده های تبلیغات املاک را گرد آوری کرده ایم که مشاورین برتر املاک از آن ها برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده می کنند. چه تازه شروع به کار کرده باشید و چه یک مشاور املاک با تجربه هستید که به دنبال جذب مشتریان جدید هستید، این نکات بازاریابی به شما کمک می کند تا یک برنامه بازاریابی و تبلیغات موفق ایجاد کنید.
بسیاری از مصرف کنندگان قبل از خرید در اینترنت جستجو می کنند تا محصولات و خدمات را بررسی کنند. ایجاد یک وب سایت برای کسب و کار املاک به مشتریان احتمالی نشان می دهد که شما چه چیزی را ارائه می دهید. فهرست هایی را در سایت خود قرار دهید و مرتباً آن ها را به روزرسانی کنید، این کار باعث می شود مشتریان بالقوه در هنگام جستجو به سایت شما بیایند.
و چیزی کمی غیر منتظره اضافه کنید تا وب سایت شما را متمایز کند، مثلا یک کد تخفیف 10 درصدی کمسیون در سایت بگذارید یا کمپین اولین معامله 50 درصد تخفیف! شاید سود شما کم شود و یک مشتری دائمی برای خود جلب کرده اید.
در وب سایت شما می توانید تصاویر املاک را بارگذاری و این در مصرف زمان خیلی برای کاربران خوش آیند هست و این باعث جلب رضایت هم از فروشنده و هم خریدار از شما می شود.
برای سفارش طراحی وب سایت املاک همین الان اقدام کنید!
همچنین می توانید یک وبلاگ راه اندازی کنید و محتوای بهینه سازی شده برای سئو ایجاد کنید یا ریپورتاژ بدهید. این تضمین می کند که پست های شما هر بار در نتایج جستجوی احتمالی نشان داده می شود. شما می توانید هم در وب سایت خود بلاگی برای انتشار محتوا بسازید مثل صفحه مقالات وب سایت چترقرمز و هم می توانید از وب سایت هایی مانند ویرگول، بلاگفا و بلاگر استفاده کنید و محتوا های خود را در آن ها بارگذاری کنید و به صفحه اصلی لینک بدهید.
فراموش نکنید که برای پست های خود تصاویر جالبی ایجاد کنید. این اینفوگرافیک افزودنی عالی برای هر پست وبلاگ یا کمپین بازاریابی ایمیلی است.
بارگذاری آگهی های گسترده در سایت های بزرگی مانند دیوار و شیپور، مخصوصا وب سایت دیوار که یک بستر پیشرفته و اختصاصی مخصوص کسب و کار های حوزه املاک ساخته است.
یک خلاصه خبرنامه ماهانه از محتوای وبلاگ خود ارسال کنید، و هنگامی که لیست املاک جدید در دسترس است، با مخاطبین تماس بگیرید. شامل تصاویری از املاکی که به فهرست کامل پیوند می دهند، یک تصویر کلی از ملک، یا یک صحنه سازی مجازی از خانه را در بر می گیرد.
از ارتباطات با محلی خود استفاده کنید و با بوتیک های لباس، نمایشگاه های دکور منزل و کافی شاپ ها برای تبلیغ آگهی ها شریک شوید، و از آن ها دعوت کنید در یک کمپین تخفیفی کمیسیونی املاک شرکت کنند.
این امر خریداران بالقوه را تشویق می کند تا هر ملکی کخ دارید را بررسی کنند و شما می توانید با کسب و کار های محلی برای تعیین تخفیف هایی برای کالا هایی که می تواند به خریداران خانه ارائه شود، همکاری کنید.
اینستاگرام و تلگرام ابزار دیگری برای برقراری ارتباط با مشتریان املاکی است. تبلیغ فهرست املاک های خود و رشد برند شما است. و با انتشار زیبا ترین تصاویر شما می توانید با تبلیغات پولی به افراد بیشتری معرفی می شوید.
تبلیغات اینستاگرام و تلگرام به شما این امکان را می دهد که مخاطب هدف، بودجه، نوع پست (به عنوان مثال، تصویر، ویدئو، چرخ فلک) و مدت تبلیغات خود را انتخاب کنید. و می توانید از هشتگ های هدفمند استفاده کنید تا مطمئن شوید که پست ها و محتوا های شما به افرادی که می خواهید نشان داده شود.
بر کسی پوشیده نیست که ویدئو می تواند ابزار قدرتمندی برای مشاوران املاک باشد. و لازم نیست هزینه بالایی داشته باشد. ویدئوی تولید شده می تواند مانند تصویر با ویس فروشنده باشد یا از نرم افزار ویدیویی برای ضبط پیامی از لپ تاپ خود استفاده کنید که خدمات خود را به مشتری بالقوه ارائه می دهد، ویدیو می تواند راهی برای متمایز کردن خود از رقبا و جمعیت باشد. و همچنین شما می توانی ویدئو را د سایت خود، اینستاگرام، تلگرام و از همه بهتر آپارات و یوتیوب منتشر نمایید.
در حالی که بازار املاک از موج فزاینده تحول دیجیتال به دور نبوده است، برخی از تاکتیک های تبلیغات قدیمی هنوز می توانند به عنوان یک استراتژی بازاریابی موثر برای املاک استفاده کنند. رسانه های سنتی تر مانند تبلیغات چاپی و بیلبورد ها اغلب به تلاش های تبلیغات بنگاه های املاک کمک می کنند.
یکی از راه هایی که می توانید در بالای ذهن مشتریان بالقوه قرار بگیرید، برقراری ارتباط فعال با آن ها از طریق خبرنامه است. محتوای مرتبط را برای آن ها ارسال کنید، اخبار محلی املاک را گزارش دهید، و آن ها را در لیست های منطقه خود به روز کنید. لازم نیست پیچیده یا گسترده باشد، فقط به اندازه ای است که آن ها را در فکر شما نگه دارید و به آن ها اطلاع دهید که در حال ماندن در روند های بازار محلی خود هستید.
کلاس کار خود را با یک کارت ویزیت زیبا افزایش دهید. چاپ کارت ویزیت از نظر بصری جذاب یکی از راه های بهتری است که مشاوران املاک می توانند برند های خود را معرفی کنند و حرفه ای بودن را نشان دهند. کارت های ویزیت به راحتی قابل توزیع هستند و می توانند به شما کمک کنند تا از هر گونه تعامل حضوری با مشتریان بالقوه استفاده کنید. آن ها اساساً منابع بازاریابی خرد هستند – و به عنوان فراخوان فوری برای هر گفتگوی احتمالی عمل می کنند.
تبلیغات محیطی و جاده ای مانند استرابورد، لایت باکسف بیلبورد و… تاثیر بسیار زیادی در افزایش مشتریان شما دارد و مردم شهر خود و محله خود این تبلیغات را می بینند و ترافیک غیر واقعی نیستند، همچنین باعث ترند شدن شما در شهر خود می شود.
شرکت تبلیغاتی چترقرمز مجری ارائه دهنده خدمات تبلیغات محیطی در قطب های صنعتی اصفهان یعنی شهر های مبارکه و زرین شهر می باشد.
اکنون که ایده های تبلیغات دارید، سوال بعدی این است که “برنامه چیست؟” بدون اهداف مشخص برای کسب و کار املاک و استراتژی تبلیغات شما، اندازه گیری موفقیت دشوار است. هنگام تدوین برنامه بازاریابی خود به نکات زیر توجه کنید.
چه چیزی را می خواهید در کوتاه مدت و بلند مدت انجام دهید و به چه چیزی می خواهید برسید؟ یک بیانیه چشم انداز برای شناسایی اهدافی که می خواهید به آن ها برسید تهیه کنید. این باعث می شود که مراحلی را برای دستیابی به چشم انداز کسب و کار خود ترسیم کنید.
برای چه کسی بازاریابی می کنید؟ آیا برای فروشندگان، اجاره دهندگان، خریداران خانه برای اولین بار و… بازاریابی خواهید کرد؟ شناسایی شخصیت هایی که به آن ها می فروشید، تصویر واضح تری از این که چه کسی را با تلاش های بازاریابی خود هدف قرار دهید، ترسیم می کند.
اهدافی را برای ابتکارات تبلیغاتی کلی خود تعیین کنید و خلاصه کنید که از کدام استراتژی برای دستیابی به این اهداف استفاده خواهید کرد. اهداف تجاری که دوست دارید به آن ها برسید چیست؟ و از چه معیار هایی برای تصمیم گیری در مورد تحقق این اهداف استفاده خواهید کرد؟
