چند وقتی است که من در آژانس بازاریابی دیجیتال فرنیان کار میکنم و تمرکز اصلی ما ارائه خدمات گوگل ادز است. تصور کلی که در مورد گوگل ادز وجود دارد، محدود بودن آن به نمایش تبلیغ کسبوکار در نتایج جستجو است. اما ابعاد خدمات گوگل ادز گستردهتر از این است و کسبوکارها مخصوصا شرکتهای تولید کننده اپلیکیشن با هزینهای به مراتب کمتر از باقی روشهای تبلیغاتی، میتوانند برای اپلیکیشنهای اندروید و iOS خود کمپین نصب اپلیکیشن راهاندازی کنند.
تمرکز من روی این حوزه و افزایش آگاهی مخاطبین در مورد Universal App Campaigns، باعث شده تا هر تحقیق و آماری در مورد بازار اپلیکیشنها، برای من ارزشمند شود. در همین راستا وقتی که متوجه شدم کافه بازار آمار پر جستوجوترین کلمات کلیدی در پلتفرم خود در سه ماهه تابستان را منتشر کرده، تصمیم گرفتم کلمات کلیدی اعلام شده رو بررسی کنم. در نهایت نتیجه این بررسی و ایدههایی که برای استفاده از این کلمات در UAC پیدا کردم را در این مقاله نوشتهام.
بگذارید ابتدا یک توضیح خیلی کوتاه در مورد Universal App Campaigns یا همان «کمپینهای افزایش نصب یا نرخ تبدیل کاربران» از طریق گوگل ادز بدهم. UAC در اصل یک روش خیلی ساده و ارزان برای کسبوکارها است تا برای اپلیکیشنهای خودشون، کاربر و مخاطب جدید پیدا کنند.
این نوع کمپینها امکان تبلیغ در پلتفرمهای مختلف مانند جستوجوی گوگل، Display، یوتیوب، گوگل پلی و اپ استور را در اختیار شما قرار میدهند. یک ویژگی مهم و اصلی UAC این است که دیگه نیاز ندارید برای هر تبلیغ یک بنر جدید طراحی کنید. در واقع با استفاده از المانها و فایلهای مختلفی که در اختیار گوگل قرار میدهید، هوش مصنوعی وارد کار شده و بنر و محتوای تبلیغات جدید را تولید میکند تا به مخاطب هدف - intent - نمایش دهد.
در زیر مجموعه کلماتی که کافهبازار به عنوان پر جستجوترین کلمات تابستان ۹۸ ارائه کرده است را میتوانید ببینید. برای اینکه ببینیم وضعیت این کلمات کلیدی در گوگل چطور است، در جدول وسط میزان رقابت برای این کلمات کلیدی را بر اساس آمار گوگل ادز آورده شده.
نکته اول: این آمار براساس Google Search Network هستند و رابطه آنها با UAC مستقیم نیست و باید براساس آمار دیگر، ارتباط معنایی پیدا کرد. به یاد داشته باشید که:
Correlation Does Not Mean Causation
نکته دوم: کم بودن میزان رقابت برای بعضی از کلمات کلیدی نشان از ساده یا ارزان بودن این کلمات نیست. کلماتی مانند «اسنپ» یا «فیلترشکن» با این که رقابت کمی دارند اما نسبت به باقی کلمات Competition Index بالایی دارند.
نکته سوم: میان این کلمات، «ایرانسل من» بالاترین حداکثر قیمت را دارد که با توجه به رشد جستوجوی ماهانه این کلمه و همچنین سهم بازار ۴۳ درصدی ایرانسل، بسیار قابل توجه است.
برای درک بهتر از روند رشد یا افول بخشهای مختلف این صنعت، تصمیم گرفتم براساس نوع اپلیکیشن برای آنها گروههای مختلفی ایجاد کنم. سپس نتیجهگیری خواهم کرد که چه پیشبینی میتوانیم برای یک سال آینده داشته باشیم:
یکی از نکاتی که برای من جالب بود، عدم حضور هیچ کلمه خاصی در مورد بازار پرداخت و حوزه بانکداری در میان کلمات پرجستوجوی کافه بازار است. برای همین خودم به کافه بازار رفتم و چند مورد از پردانلودترین اپهای این بخش رو انتخاب کردم و بررسی که در یک سال آینده چه انتظاری باید برای این اپلیکیشنها داشت. نتایج زیر، حاصل این بررسی هستند:
چیزی حدود ۶ سال است که من در بازار دیجیتال مارکتینگ ایران و در بخشهای مختلف آن کار میکنم و دو تجربه کاری آخرم، مستقیما آژانسهای تبلیغاتی بوده است. روندی که در برخورد شرکتها با روشهای تبلیغات دیجیتال و مقایسه آن با تبلیغات محیطی میبینم، نتیجهای کامل مشخص و مشابه چیزی که بالاتر - از نظر آماری - گفتم دارد.
این تصور که برای بیشتر دیده شدن باید پولهای هنگفت برای تبلیغات محیطی خرج کنیم و به دلیل بیشتر دیده شدن باعث ایجاد Intent در مردم میشود، نتیجهای کاملا روشن و مشابه آن چیزی که برای اپلیکیشنهای مالی توضیح دادم دارد. هنوز هم بسیاری از مردم با کلمات کلیدی کلی به دنبال راه حل خود هستند و تنها زمانی روند جستوجوی نام برندها افزایش پیدا میکند که در بهترین زمان و مکان - مانند تبلیغات گوگل ادز - تبلیغ خود را به آنها نمایش دهیم. روند رشدی که در اپلیکیشنهایی مانند «اسنپ» و «همراه کارت» مشاهده میشود، برای همراه کردن و تقسیم درست بودجههای تبلیغات محیطی و دیجیتالی است.
