استراتژی های ورود به بازار یک برنامه ای است که به شما کمک میکند تا اطلاعات کلیدی محصول خود را شناسایی کرده و در مواجهه با مشتریان و بازار جدید بتوانید با موفقیت عمل نمایید.
1️⃣ استراتژی پیشرو بودن
در استراتژی پیشرو، اولین هستیم و یک محصولی را عرضه میکنیم که قبلا سابقه در بازار نداشته است. در این استراتژی ما نیاز به سرمایه زیادی داریم، زیرا باید محصولی را که قبلا نبوده عرضه کنیم و در بازار آن را جا بی اندازیم. تمام محصولاتی که به با برند های خاص شناخته می شوند، مثلا پودر رختشویی رو شاید همه با تاید بشناسند؛ در حالیکه تاید اسم برند پودر رختشویی بوده؛ این بیانگر این است که تاید با استراتژی پیشرو بودن وارد بازار شده است
2️⃣ استراتژی دنباله رو بودن
در این استراتژی، ما دنباله رو خواهیم بود، به بیان دیگر ما محصولاتی را عرضه میکنیم که در بازار سابقه داشته است و تولیدکنندگانی در حال عرضه آن هستند و بوده اند. در این حالت ما باید بتوانیم با آن تولید کنندگان که گاها از قدرت زیادی برخوردار هستند، رقابت کنیم. البته در این استراتژی باید توجه شود که آیا آن بازار امکان فعالیت را دارد، یعنی تقاضایی هست که شما بتوانید از آن استفاده کنید یا اینکه شما قابلیت یا مزیتی دارید که بتوانید بازار را از دست رقبا خارج کنید و سهم بازار آنها را کاهش داده و سهم بازار خود را افزایش دهید.
3️⃣ استراتژی همکاری
این استراتژی شبیه استراتژی دنباله رو بودن است، با این تفاوت که به جای رقابت، ما رقبا، همکاری میکنیم؛ برای مثال یک برند رستوران زنجیره ای که نوع خاصی از غذا را عرضه میکند را در نظر بگیرید، و ما میخواهیم وارد آن بازار شویم، در این حالت می توانیم با قرارداد فرانچایز با آن برند همکاری کرده و وارد بازار شویم.
🔰اجزای اصلی استراتژی ورود به بازار کدامند؟🔰
تعریف بازار: کدام بازارها برای فروش محصول یا خدمات هدف قرار خواهند گرفت؟
مشتریان: مخاطبان هدف ما در این بازارها چه کسانی هستند؟
مدل توزیع: چگونه محصول یا خدمات به مشتری تحویل داده میشود؟
پیامرسانی و جایگاهیابی محصول: چه چیزی فروخته میشود و ارزش پیشنهادی ما در بازار چیست؟
قیمت: هزینه محصول یا خدمات برای هر گروه مشتری چقدر باید باشد؟
