در پست قبلی گفتیم که اگر قصد دارید وارد حوزه آموزش شوید، بهترین راه ارائه آموزش های کاربردی است. چرا که دانش و ارائه مطالب تئوریک دیگر جذابیت زیادی ندارد.
در این شرایط برگزاری کارگاه می تواند یک گزینه خوب باشد. اگر قصد دارید یک کارگاه خوب برگزار کنید به موارد زیر توجه داشته باشید:
از مدرسی استفاده کنید که تجربه کاری دارد: فرقی نمی کند که خودتان مدرس هستید با فرد دیگر، باید در حوزه ای که کارگاه برگزار می کنید متخصص و دارای تجربه عملی باشید. مثلا اگر قصد اجرای کارگاه بازاریابی را دارید، باید خودتان تجربه فروش را داشته باشید. با مشتریان گفت و گو کرده باشید و توانایی قانع کردنشان را داشته باشید. آنگاه در کارگاه از تجربیات خودتان بگویید و اینکه چگونه توانستید فروش انجام دهید. این موضوع می تواند به افزایش کیفیت و اعتماد فراگیران کمک شایانی کند.
به فراگیران اطلاع دهید که باید ابزارها و وسایل مورد نیاز را به همراه داشته باشند: مثلا اگر دوره راه اندازی سایت با وردپرس را اجرا می کنید، باید به فراگیران تاکید کنید که همراه خود لپ تاپ بیاورند. کلاس های فنی یا هنری هم اینگونه هستند. گاهی شما این موضوع را واضح در نظر می گیرید. مثلا با خود می کویید فراگیری که به کلاس نقاشی میاید حتما با خود مداد و کاغذ نقاشی دارد اما خواهید دید که اینگونه نیست و این موضوع کیفیت کلاس را به شدت کاهش می دهد.
فراگیران را از هزینه های جانبی آگاه کنید: معمولا کارگاه ها هزینه های جانبی دارند، مثلا در مورد همین مثال راه اندازی سایت، فراگیر باید یک دامین و هاست تهیه کند که به دلیل افزایش قیمت دلار هزینه کمی هم در بر ندارد. یا هزینه خرید قلم و کاغذ حرفه ای گاهی از خود کارگاه بیشتر است. صادقانه با فراگیران موضوع را مطرح کنید و به اطلاعشان برسانید که باید در کنار کارگاه هزینه های دیگری را نیز انجام دهند که برای استفاده بیشتر از کارگاه لازم است.
به فرآگیران اطلاع دهید که در صورت حضور در این کارگاه چه چیزی بدست خواهند آورد: به فراگیر بگویید اگر در کارگاه شرکت کنند چه ارزشی برایشان ایجاد می شود. فراگیری که در کارگاه آموزش طراحی سایت ثبت نام می کند احتمالا به دنبال راه اندازی سایت شخصی خود است. در اینجا لازم است شما این موضوع را یادآوری کنید که فرد می تواند خودش اقدام به راه اندازی سایت شخصی خود کند، یا حتی از طریق راه اندازی فروشگاه اینترنتی تخصصی کسب درآمد نماید، و حتی یک گام بالاتر، از طریق سایت هایی مانند پونیشا و ... پروژه بگیرد و خودش به عنوان طراح سایت درآمد ایجاد نماید. این موضوع می تواند کمک بزرگی به شما کند تا مشتری را قانع کنید. یا فردی که در کلاس نقاشی ثبت نام می کند، در پی ایجاد مهارت نقاشی در خود است. شما می توانید به او گوشزد کنید که بعد از حضور در این دوره، فراگیر می تواند نقاشی های حرفه ای بکشد و آنها را به فروش برساند.
در روز برگزاری کارگاه به فکر کارگاه بعدی باشید: وقتی کارگاه را برگزار کردید از آن عکس و فیلم تهیه کنید تا در تبلیغات بعدی از آن به عنوان یک ابزار تبلیغاتی استفاده نمایید. به طور طبیعی بازدیدکنندگان وقتی ببینند شما قبلا دوره مشابهی را اجرا کرده اید راحت تر به شما اعتماد می کنند. این موضوع خصوصا در زمانی که شما برند نیستید از اهمیت زیادی برخوردار است. در حال حاضر بسیاری از مردم اعتماد لازم را ندارند و فکر می کنند ممکن است دوره ها و کارگاه هایی که در اینترنت آنها را می بینند در عمل به حد نصاب نرسیده و اجرا نشوند. وقتی شما تصویر دوره های قبلی را در صفحه دوره جدید قرار می دهید این اطمینان را به مخاطبتان می دهید که توانایی برگزاری کلاس را دارید.
به مشتریانتان چند چیز بفروشید: فراگیرانی که در کلاس یا کارگاه شما حاضر شده اند کارشان با شما تمام نشده. می توانید دوره های دیگری را که برگزار می کنید را به اطلاع آنها برسانید تا باز هم در کارگاه های شما حاضر شوند. مهم ترین مهارت یک فروشنده همین است. باید بتوانید مشتریانتان را وفادار کنید. البته لازمه این کار کسب رضایت آنها است. اگر واقعا یک کارگاه با کیفیت اجرا کنید مشتریان شما تبدیل به طرفدارانتان می شوند و این موضوع به شما کمک می کند دوره های بعدی را با تعداد بیشتر و کیفیت بالاتر یاجرا نمایید.
این 6 نکته تجربی را اگر جدی بگیرید می توانید در برگزاری کارگاه موفق باشید. امیدوارم مطالبی که ارائه می شود مورد نظر شما قرار گرفته و کاربردی باشند.
اگر سوالی در مورد برگزاری کارگاه دارید در بخش کامنت مطرح کنید تا در حد توانمان به آن پاسخ دهیم.
