بوم كسب و كار

هر كسب و كار نيازمند داشتن بوم كسب وكار ميباشد . بوم كسب و كار مي تواند همچون نقشه راه يك كسب و كار عمل كند و به موفق شدن در كسب وكار به ما كمك ميكند .

هر بوم كسب وكار از نه بخش تشكيل شده كه به اختصار به بررسي آن ميپردازيم:

1️⃣بخش مشتریان

در این بخش میپردازیم به اینکه مشتریان ما چه کسانی هستندو به چه چیزی فکر میکنند و چه احساسی نسبت به خدمات ما دارند.

2️⃣ارزش پیشنهادی

در قدم دوم باید ببینیم که در محصول و خدمت ما چه چیزی برای مشتریان ارزشمند و مجاب کننده است چه مزیتی باعث میشود مشتریان محصول مارو خریداری کرده و به دگر رقبا ترجیح دهند.

3️⃣کانال های توضیع

دراین بخش به دنبال راه های تبلیغ، فروش و تحویل محصولات خود هستیم. به فکر این هستیم که چگونه و از چه کانالی خدماتمان را به مشتری ارائه دهیم.

4️⃣ارتباط با مشتریان

دراین مرحله مشخص میشود که ما در طول چرخه ی عمر محصول و فروش ارتباط ما با مشتریان به چه صورت خواهد بود. این تعامل تلفنی است ،رودر رو یا از طریق وبسایت و ... است.

5️⃣جریان درآمدی

درقدم پنجم مشخص میشود چطور کسب و کار و استارتاپ پیشنهادی برای ما درآمد و ارزش ایجاد میکند.

6️⃣فعالیت های اصلی

باید مشخص شود کسب و کار چه فعالیت های استراتژیکی به شکل منحصر به فرد انجام دهد تا محصول خود را به مشتریان ارائه دهد. به عبارت دیگر فعالیت های اصلی ،اقدامات ضروری و مهمی هستند که کسب و کارها برای ایجاد و ارائه ارزش پیشنهادی خود و ادامه فعالیت کسب و کارشان به آن نیاز دارند

7️⃣منابع اصلی

منابع اصلی دارایی های استراتژیکی هستند که برای کسب برتری و رقابت به آن نیاز داریم.

8️⃣شرکای کلیدی

دراین بخش مشخص میشودفعالیت هایی که انجام میدهیم شرکای ما از پس آن برمی آیند یا خیر.

9️⃣ساختار هزینه

درگام آخر مطرح میشود که چگونه استارتاپ ما باعث ایجاد هزینه میشود و محرک های اصلی هزینه ی کسب و کار ما چیست؟