قوانین سرانگشتی (Rules of Thumb)

#قوانین_سرانگشتی

یکی از کارهایی که در بررسی اولیه ایده در گروه سرمایه گذاری آرزو استفاده از قوانین سرانگشتی است. قانون سرانگشتی چیست؟

قوانین سرانگشتی (Rules of Thumb) مجموعهای از دستورالعملها و اصول تقریبی هستند که به کمک آنها میتوان بدون نیاز به تحلیلهای پیچیده و زمانبر، تصمیمات اولیه و منطقی اتخاذ کرد. این قوانین معمولاً بر اساس تجربه و دانش عمومی شکل میگیرند و به عنوان راهنماهای سریع و کارآمد برای حل مسائل و ارزیابی موقعیتها به کار میروند.

چند نمونه از قوانین سرانگشتی:

قانون 80/20 (قانون پارتو):

این قانون میگوید که 80 درصد نتایج معمولاً از 20 درصد تلاشها ناشی میشود. به عبارت دیگر، تعداد کمی از عوامل تاثیر زیادی دارند. این قانون در بسیاری از زمینهها مانند مدیریت زمان، کسبوکار، و بهرهوری کاربرد دارد.

قانون دو برابر کردن زمان (Doubling Time Rule):

هرگاه تخمینی برای زمان مورد نیاز برای انجام یک پروژه دارید، آن را دو برابر کنید. معمولاً پروژهها بیش از آنچه که انتظار میرود زمان میبرند.

قانون سه بار اندازه گیری (Measure Twice, Cut Once):

این قانون بیان میکند که باید دوباره و سهباره اندازهگیری کنید و سپس برش بزنید یا تصمیمگیری کنید. این کمک میکند تا از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کنید.

قانون 10 درصد (10% Rule):

این قانون میگوید که بهتر است همیشه 10 درصد از زمان، بودجه، یا منابع خود را به عنوان ذخیره نگه دارید تا بتوانید با مشکلات غیرمنتظره مواجه شوید.

قانون یک سوم / دو سوم (One-third / Two-thirds Rule):

در مدیریت پروژه، این قانون بیان میکند که یک سوم زمان پروژه باید برای برنامهریزی و دو سوم برای اجرا صرف شود. برنامهریزی کافی منجر به اجرای بهتری میشود.

قانون 100 مشتری اولیه (First 100 Customers Rule):

اگر بتوانید 100 مشتری اولیه پیدا کنید که محصول یا خدمات شما را بپسندند و استفاده کنند، احتمالاً محصول شما پتانسیل موفقیت دارد.

قانون کپی سریع (Fast Follow Rule):

اگر یک ایده موفق جدید در بازار پیدا کنید، سریعاً آن را بررسی و تحلیل کنید و در صورت امکان، نسخه خود را به بازار عرضه کنید.

قانون 80/20 (قانون پارتو) در بررسی اولیه ایده‌ به ما کمک می‌کند تا به طور موثر بر روی مهم‌ترین عناصر تمرکز و بهینه‌تر تصمیم‌گیری کنیم. ما از قانون 20/80 چگونه استفاده می کنیم؟

1- در تعیین بازار هدف، گروهی از کاربران که بیشترین پتانسیل و نیاز به ایده را دارند انتخاب می شود.

2- بعد از تعیین بازار هدف، لیستی از نیازها و مشکلات کلیدی را شناسایی و مهمترین مواردی که بیشتری تاثیر را دارند (20 درصد) جدا می کنیم و بررسی می شود آیا ایده به این موارد پاسخ می دهد یا خیر.

3- عوامل موثر در ارزیابی ارزش پیشنهادی، معمولا 20 درصد از ویژگی‌ها و قابلیت‌هایی که بیشترین ارزش را برای کاربران ایجاد می‌کنند را شامل می شود.

4- در نهایت سرمایه به بخش هایی تخصیص پیدا می کند که بیشترین تاثیر را در پیشرفت ایده دارد.

قانون دو برابر کردن زمان (Doubling Time Rule) یک راهنمای ساده و کاربردی است که بیان می‌کند معمولاً راه اندازی ایده جدید بیشتر از آنچه در ابتدا پیش‌بینی می‌شود زمان می‌برند. این قانون به ما کمک می‌کند تا در فرآیند بررسی اولیه ایده‌های کسب و کار، براوردهای واقع‌بینانه‌تری از زمان و منابع مورد نیاز داشته باشید.

مثلا اگر در ارائه ایده تخمین می‌زنید که توسعه اولین نسخه از محصول شما 3 ماه زمان می‌برد، حداقل 6 ماه برای آن زمان در نظر می گیریم و بررسی می کنیم که آیا سرمایه کافی برای این مدت زمان اضافی در دسترس دارید یا خیر.

موارد دیگری که از این قانون در آن استفاده می شود:

تخمین زمان بازار‌یابی و جذب مشتری

تخمین زمان رفع مشکلات و بازخوردها

تخمین زمان آموزش و پیاده‌سازی

قانون سه بار اندازه‌گیری (Measure Twice, Cut Once) ، یک اصل کاربردی است که بر دقت و توجه به جزئیات قبل از اقدام تأکید می‌کند.

یک ایده قبل از تایید جهت سرمایه گذاری، حداقل سه بار در کمیته های بازبینی و در موضوعات مختلف بررسی می شود. اعضای این کمیته ها شامل مشاورین با تخصص های بازاریابی و مارکتینگ، حقوقی، فنی و IT، کسب و کار و سرمایه گذاری می باشند که در چندین مرحله به بررسی ایده می پردازند.

مواردی که در این مرحله بررسی می شوند شامل:

تحقیق و تحلیل داده ها و اطلاعات بازار

ارزیابی نیازها و مشکلات مشتریان از طریق نظرسنجی، مصاحبه و بازخورد کاربران

بررسی مدل کسب و کار

تست MVP (محصول حداقلی قابل اجرا)

ارزیابی منابع و سرمایه مورد نیاز

قانون 10 درصد (10% Rule) یکی از روش‌های ساده و کاربردی برای مدیریت منابع و پیش‌بینی هزینه‌ها و ریسک‌ها در مراحل اولیه ایده‌های کسب و کار است و به این صورت است که همواره باید 10 درصد از زمان، بودجه یا منابع خود را به عنوان ذخیره (بافر) برای مواجهه با مشکلات و چالش‌های پیش‌بینی نشده در نظر بگیرید.

در سرمایه گذاری اولیه، زمان بندی پروژه، مدیریت منابع انسانی و ریسک های شناسایی شده در ایده از این قانون استفاده می کنیم.

قانون یک سوم / دو سوم (One-third / Two-thirds Rule) یک اصل ساده و موثر است که پیشنهاد می‌کند یک سوم از زمان یا منابع خود را به برنامه‌ریزی و دو سوم دیگر را به اجرا اختصاص دهید.

مثلا اگر برای MVP سه ماه زمان نیاز دارید یک ماه برای طراحی و توسعه اولیه و دو ماه دیگر به تست، دریافت بازخورد و بهبود محصول اختصاص داده شود یا در مارکتینگ یک ماه به برنامه ریزی استراتژی و دو ماه دیگر به اجرای کمپین بپردازید.

قانون 100 مشتری اولیه (First 100 Customers Rule) یک اصل مهم و کاربردی در بررسی اولیه ایده‌های کسب و کار است که بیان می‌کند شما باید به سرعت و به طور موثری اولین 100 مشتری خود را جذب کنید. این مشتریان اولیه می‌توانند نقش مهمی در تأیید ایده، ارائه بازخورد مفید، و کمک به توسعه و بهبود محصول یا خدمات شما داشته باشند.

ما در گروه سرمایه گذاری آرزو، کاربرانی با ویژگی های مختلف مثل: شغل، جنسیت، سن، تحصیلات و... برای تست MVP ایده ها داریم که باعث می شود در سریعترین زمان ممکن بازخورد کاربران را دریافت کنیم و برای آینده ایده و میزان سرمایه گذاری برنامه ریزی کنیم.

قانون کپی سریع (Fast Follow Rule) به معنای بررسی و تحلیل ایده‌ها یا محصولات موفق موجود در بازار و سپس ایجاد نسخه‌ای بهبود یافته یا تغییر یافته از آن‌ها برای ورود به بازار است. این رویکرد می‌تواند به شما کمک کند تا از تجربیات و موفقیت‌های دیگران بهره‌برداری کنید و با سرعت بیشتری به بازار برسید.

این قانون برای ایده هایی کاربرد دارد که معمولا به صورت فیچر جدید بر روی محصولات موجود در بازار مطرح می شوند. یکی از وظایف کمیته های بازبینی ایده، شناسایی محصولات موفق و تحلیل نقاط قوت و ضعف آن است. ما در گروه سرمایه گذاری آرزو اکثر پلتفرم های پایه و پرکاربرد موجود را برای تست سریع فیچرهای جدید پیاده سازی کرده ایم.

سامانه هایی مانند CRM، HRM, LMS, HMS, CMS, ...

سامانه فروشگاهی مانند دیجی کالا

سامانه آگهی مانند دیوار

سامانه حمل و نقل مانند اسنپ و دلیوری مانند اسنپ فود

و...

اکثر این سامانه ها برای تست فیچرهای جدید راه اندازی شده اند.

پایان.

گروه سرمایه‌ گذاری آرزو به عنوان "سرمایه‌ گذار فرشته" با ماموریت حمایت از کارآفرینان جوان و کمک به تبدیل ایده‌ ها به کسب‌ و کار تأسیس شده است. هدف اصلی ما فراهم آوردن منابع مالی، مشاوره‌ های استراتژیک و دسترسی به شبکه‌ های تخصصی برای استارتاپ‌ ها و کسب‌ و کارهای نوپا است. با ترکیب سرمایه‌ گذاری و راهنمایی حرفه‌ای، ما به کارآفرینان کمک می‌کنیم تا مسیر رشد و موفقیت را با اطمینان بیشتری طی کنند.

💡 ماموریت ما: حمایت از کارآفرینان جوان و ایجاد شرایطی مناسب برای رشد ایده‌ های نوآورانه

🌟 چشم‌انداز ما: تبدیل شدن به یکی از برترین گروه‌های سرمایه‌ گذاری با تاکید بر ایده‌ های برتر در حوزه‌ تکنولوژی‌ های نوین

شما می توانید ایده های خود را از روش های زیر برای ما ارسال کنید:

* لینکدین گروه سرمایه‌ گذاری آرزو

* کانال تلگرامarezoogroup

* واتساپ 09307565105

* اینستاگرام arezoo_group

و به زودی از طریق وب سایت گروه سرمایه گذاری آرزو

#ایده

#کسب_و_کار

#سرمایه_گذاری

#سرمایه_گذار_فرشته

#گروه_سرمایه_گذاری_آرزو