همه چیز درباره برنامه فروش

سررسید ، سالنامه یا تقویم های رومیزی علاوه بر اینکه می تواند کمک بسیاری به پیشبرد اهداف شما داشته باشد می تواند یک راه کار تبلیغاتی مناسب برای معرفی برند شما نیز بشمار بیاید. شما با یادداشت قرارهای مهم ، موعد اهداف و یا شرح آن در تقویم یا سالنامه و قراردادن آن روی میز کار، میتوانید به صورت روز مره و سریع به برنامه ریزی خود دسترسی داشته باشید.

سالنامه آریس با طراحی و تولید سالنامه های نفیس، تقویم های رو میزی و سررسید های عمومی و اختصاصی در کنار شماست.

سالنامه آریس ، چاپ آریس ، سررسید و سالنامه 1402 ، تقویم رو میزی 1402

برنامه فروش سندی است که اهداف، مخاطبان هدف و استراتژی فروش را با هدف دستیابی به نتایج لازم در بر می گیرد. این تیم یک شرکت را قادر می سازد تا ریسک های مربوط به کسب و کار را پیش بینی کرده و از آنها اجتناب کند.

در این مقاله، اهمیت، اجزا و نمونه هایی از طرح های فروش را کشف خواهیم کرد. همچنین نحوه نوشتن یک برنامه فروش را خواهیم فهمید و 8 نکته را برای ایجاد یک برنامه فروش موفق بررسی خواهیم کرد.

سالنامه آریس ، چاپ آریس ، سررسید و سالنامه 1402 ، تقویم رو میزی 1402

چرا داشتن یک برنامه فروش مهم است؟

برنامه ریزی یک نکته ضروری برای هر کسب و کاری است، به خصوص زمانی که در مورد اهداف فروش صحبت می شود. قبل از فروش محصول خود، باید اهداف اصلی خود و راه هایی که می توانید به آنها دست یابید را مشخص کنید. این شامل استراتژی‌ها، تاکتیک‌ها و رویکردهای مختلف فروش می‌شود. هنگامی که اهداف خود را مشخص کردید، باید برنامه ای ایجاد کنید که در آن بتوانید تمام جزئیات استراتژی بازاریابی خود را ذکر کنید.

برنامه فروش به شما این امکان را می دهد که مشکلات و خطرات احتمالی مربوط به محصول و فروش خود را پیش بینی کنید. در نتیجه می توانید قبل از بروز مشکل و تشدید این خطرات را از بین ببرید. وقتی برنامه عملی روشنی داشته باشید، می توانید از صحت تصمیمات خود مطمئن باشید. علاوه بر این، می توانید عملکرد فروش محصول را زیر نظر داشته باشید و تصمیم بگیرید که چه کارهای دیگری می توانید انجام دهید تا به اهداف کوتاه مدت و بلندمدت خود نزدیک شوید.

سالنامه آریس ، چاپ آریس ، سررسید و سالنامه 1402 ، تقویم رو میزی 1402

اگر بازارهای بین المللی را تسخیر کنید، طرح فروش نیز مفید خواهد بود. این سند به عنوان یک نمای کلی از نیازها، نیازها و ترجیحات مشتریان در کشورهای مختلف به شما خدمت می کند. همچنین، حاوی استراتژی‌های فروش است که متناسب با موقعیت‌های جغرافیایی مختلف است. در نتیجه می توانید با موفقیت به اهداف خود برسید.

اکنون که اهمیت آن را می دانید، بیایید اجزای یک برنامه فروش را کشف کنیم.یک برنامه فروش باید شامل چه مواردی باشد؟

سالنامه آریس ، چاپ آریس ، سررسید و سالنامه 1402 ، تقویم رو میزی 1402

طرح فروش یک سند جامع است که بسیاری از جنبه های کسب و کار شما را پوشش می دهد. برای دستیابی سریعتر به اهداف خود باید آن را تا حد امکان با جزئیات ایجاد کنید. طرح شما باید شامل بخش های زیر باشد:

• ماموریت.

• اهداف شرکت؛

• انتظارات درآمد.

• بازار هدف؛

• عملکرد تجاری برای دوره قبل.

• روند بازار.

• شرایط صنعت.

• تجزیه و تحلیل رقیب.

• استراتژی بازاریابی؛

• استراتژی های فروش، تاکتیک ها، تکنیک ها.

• نرم افزار؛

• منابع انسانی و مالی موجود.

• وظایف و مسئولیت های بخش های مختلف.

• معیارهای.

زمان آن است که نحوه نوشتن یک برنامه فروش را آشکار کنید.چگونه یک برنامه فروش بنویسیم؟

ایجاد یک برنامه فروش ممکن است به شما نیاز داشته باشد که مدتی را برای تعیین اهداف، اهداف درآمدی، وظایف بخش ها صرف کنید، اما ارزش آن را دارد. در پایان، شما یک نقشه راه مشخص برای دوره مشخصی خواهید داشت که تیم شرکت شما باید دنبال کند تا نتایج عالی در فروش به دست آورد. اگر نمی دانید از کجا شروع کنید، ما به شما کمک می کنیم. راهنمای ما را دنبال کنید تا جزئیات فرآیند را روشن کنید.

1. اهداف اصلی خود را تعیین کنید. اولین و مهمترین چیز این است که اهداف اصلی خود را مشخص کنید. به چیزهایی که می خواهید در رابطه با فروش به دست آورید فکر کنید. به عنوان مثال، 500 کالا را در یک ماه بفروشید یا در یک سال 20000 دلار کسب کنید. اطمینان حاصل کنید که اهداف شما مشخص، قابل دستیابی و قابل اندازه گیری هستند. علاوه بر اهداف فروش دقیق، می توانید به موارد کلی تری مانند رشد نام تجاری خود، بازارهای جدید یا تولید محصولات جدید نیز فکر کنید.

سالنامه آریس ، چاپ آریس ، سررسید و سالنامه 1402 ، تقویم رو میزی 1402

2. اهداف خود را دقیق تر و دقیق تر کنید. اگر برای اهداف کلی تری آماده هستید، وقت آن است که به مرحله بعدی بروید و اهداف خاص تری را شناسایی کنید. واقع بین باشید و اهدافی را برای رسیدن به آن تعیین کنید. بیایید تصور کنیم که می خواهید وارد منطقه آمریکای لاتین شوید. در این مورد، باید تمام کشورهایی را که می خواهید محصول خود را در آنها ارائه کنید، فهرست کنید. به عنوان یک گزینه، وظایفی را به اعضای تیم خود محول کنید تا در مورد کشورهایی که محصول شما را می پذیرند تحقیق کنند.

3. منابع خود را ارزیابی کنید. در این مرحله باید منابع انسانی و فرصت های پولی خود را ارزیابی کنید. تجزیه و تحلیل کنید که آیا شما کارمندان کافی برای اجرای برنامه خود دارید و از حمایت مالی برای خرید تمام موجودی لازم برخوردار هستید یا خیر.

4. KPIها را انتخاب کنید. شاخص های کلیدی عملکرد برای تشخیص اینکه آیا برنامه شما کار می کند و شما را به اهداف اصلی خود نزدیک می کند ضروری است. مناسب ترین معیارها را انتخاب کنید. داشتن 3-5 شاخص برای کنترل عملکرد کسب و کار عالی است.

سالنامه آریس ، چاپ آریس ، سررسید و سالنامه 1402 ، تقویم رو میزی 1402

5. زمان را عاقلانه اختصاص دهید. نیازی به عجله نیست زیرا این فرآیند می تواند زمان بر باشد. تیم شرکت شما به شما کمک می کند تا تمام وظایف را به طور موثر مدیریت کنید. یک هفته یا بیشتر فرصت داشته باشید تا یک برنامه دقیق و واقع بینانه تهیه کنید که شامل تمام جزئیات استراتژی فروش، تاکتیک ها، اهداف، اهداف درآمدی و غیره باشد.

اکنون مراحل لازم برای نوشتن یک برنامه فروش را می دانید، بنابراین بیایید به بخش بعدی برویم تا نکاتی را برای ایجاد یک برنامه موفق بررسی کنیم.

8 نکته برای ایجاد یک برنامه فروش موفق

برنامه های فروش در شرکت های مختلف متفاوت است. با این حال، نکات مهمی وجود دارد که باید در برنامه فروش خود در نظر بگیرید تا موثرتر باشند. نکات زیر به شما سرنخی می دهد.

سالنامه آریس ، چاپ آریس ، سررسید و سالنامه 1402 ، تقویم رو میزی 1402

1. مطمئن شوید که اهداف واقع بینانه دارید.

2. ضرب الاجل تعیین کنید.

3. با نمایندگان فروش مشورت کنید.

4. تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید.

5. یک پیشنهاد بودجه که داده های عملکرد قبلی و پیش بینی های آینده را در بر می گیرد، تهیه کنید.

6. برای هر بخش از شرکت خود برنامه های خاصی بنویسید.

7. مسائلی را که نمایندگان فروش شما چالش برانگیز می دانند، تجزیه و تحلیل کنید.

8. از ابزارهای ویژه برای ساده سازی کار خود استفاده کنید.

سالنامه آریس ، چاپ آریس ، سررسید و سالنامه 1402 ، تقویم رو میزی 1402

شما باید تحقیقات عمیقی انجام دهید و با تیم های خود کار کنید تا بفهمید چه اطلاعاتی را باید در برنامه فروش خود بگنجانید. مطمئناً به تلاش شما نیاز دارد. با این حال، پس از انجام تمام کارها، می‌توانید برنامه‌ای ایجاد کنید که شما را به سمت موفقیت و رشد سوق دهد.

اکنون که نکاتی را می دانید، وقت آن است که از نمونه های زیر الهام بگیرید.

نمونه هایی از طرح های فروش

ما نمونه های مختلفی از طرح های فروش را آماده کرده ایم که می توانید برای کسب و کار خود در نظر بگیرید. نوع انتخابی شما بستگی به اهداف کسب و کار شما دارد، بنابراین برای یافتن یک گزینه عالی به هر یک از آنها نگاه دقیق تری بیندازید.