خلق درآمد از نوآوری: چگونه شرکت‌های هوشمند، محصولات خود را حول قیمت طراحی ‌می‌کنند

این مطلب به معرفی کتاب «خلق درآمد از نوآوری: چگونه شرکت‌های هوشمند، محصولات خود را حول قیمت طراحی ‌می‌کنند» می‌پردازد.

مدتی است که ترجمه این کتاب را با همکاری دوست عزیزم آقای محمدرضا زکیخانی آغاز کرده‌ایم و به زودی آن را روانه بازار خواهیم کرد. با مطالعه این مطلب می‌توانید با کلیت این کتاب آشنا شوید. در آینده بیشتر در مورد آن خواهم نوشت.

نام کتاب: Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

نویسندگان: ماداوان رامانویام و جورج تک

مترجم‌ها: علیرضا کاظمی‌نیا، محمدرضا زکی‌خانی

قوانین خلق درآمد

نوآوری، مهم‌ترین عامل رشد است. امروزه شرکت‌ها بیش از هر زمانی باید نوآوری کنند تا بتوانند به حیات خود ادامه دهند ولی کسب درآمد از نوآوری یکی از سخت‌ترین هدف‌هایی است که سازمان‌ها دارند.

شرکت‌های امروزی به شدت تلاش می‌کنند که نوآور و خلاق باشند. هزاران ساعت زمان و میلیون‌ها دلار پول برای خلق محصولات نوآورانه در این سازمان‌ها صرف می‌شود ولی فقط تعداد بسیار کمی از این محصولات می‌توانند درآمد کسب کنند. حدود 72 درصد از محصولات نوآور نمی‌توانند درآمدهایی که پیش‌بینی می‌کنند را به دست آورند و بسیاری از آن‌ها نیز کاملاً شکست می‌خورند. بسیاری از شرکت‌ها هم پذیرفته‌اند که بالا بودن نرخ شکست محصولات جدید، امری طبیعی است و باید هر سال میلیاردها دلار هزینه برای نوآوری بپردازند.

کتاب «خلق درآمد از نوآوری» به خواننده نشان می‌دهد که این رویکرد پرهزینه، کاملاً اشتباه است.

برای اینکه احتمال موفقیت نوآوری را افزایش دهیم، کافی است هر نوع حدس و گمان را از فرآیند تولید محصول حذف کنیم. به عبارت دیگر، باید تقاضای مشتری (customer demand) و میزان تمایل به پرداخت (willingness to pay) او را در نظر بگیریم و محصول را حول قیمت طراحی کنیم. این پارادایم جدید، شرایط بازی را تغییر می‌دهد و می‌توانید با خیال راحت شروع به ساخت محصولاتی کنید که مطمئن خواهید بود درآمد کسب می‌کنند.

نویسندگان این کتاب، از مشاوران شرکت سایمون کوشر هستند. شرکتی که با داشتن هشتصد متخصص فیمت‌گذاری، به سازمان‌ها و استارتاپ‌های مختلفی کمک کرده از نوآوری‌های خود درآمدهای زیادی به دست آورند.

این کتاب خلاصه‌ای از درس‌هایی که شرکت سایمون شوسر طی 30 سال گذشته با کار روی بیش از 10000 پروژه به دست آورده است را به چارچوبی 9 مرحله‌ای تبدیل می‌کند. این کتاب برای مدیر عامل‌ها، رهبران تیم‌های نوآوری و افرادی که مسئولیت ساخت محصولات جدید را به عهده دارند، بسیار مناسب است و با نکته‌ها و چک‌لیست‌هایی که ارائه می‌دهد، خلق درآمد از نوآوری را به بخشی از دی‌ان‌ای سازمان شما تبدیل خواهد کرد.

در کتاب خلق درآمد از نوآوری، رویکرد سعی و خطا و اتکا به شانس برای نوآوری، به چالش کشیده شده و در عوض رویکردی عملی ارائه شده که برای تمام سازمان‌ها در تمام صنایع مناسب است. دلیل شکست اکثر کسب‌وکارهایی که اقدام به نوآوری و ساخت محصولات جدید می‌کنند این است که فرآیند درست این کار را طی نمی‌کنند و به فکر قیمت‌گذاری مناسب نیستند.

کتاب «خلق درآمد از نوآوری» مسیری رو به جلو برای افراد نوآور مشخص می‌کند تا بتوانند از ایده‌ای خام به محصولی برسند که به درستی قیمت‌گذاری شده، خریدار دارد و درآمد کسب می‌کند.

برای دریافت فصل اول این کتاب و پیش‌خرید آن، به کتابخانه وب سایت آقای مترجم مراجعه کنید.