با توجه به جهش ارزی چندماهه گذشته، پیش بینی تورم چند ده درصدی پیش رو کار چندان دشواری نیست. این تورم و کاهش قدرت خرید مردم در آینده نچندان دور باعث رکودی چالش برانگیز برای اقتصاد ایران خواهد شد. از این رو اقتصاد دانان سال سختی را برای بنگاه های اقتصادی پیش بینی میکنند.
در این شرایط بنگاه های باهوش میتوانند با تغییر استراتژی ها و تاکتیک های مدیریتی از این بحران به سلامت عبودد کنند و کمترین آسیب را متوجه بنگاه خود کنند در غیر این صورت در تلاطم بحران اقتصادی و رکود بزرگ غرق خواهند شد.
در ادامه پیشنهاد هایی برای مدیران کسب و کارهای مختلف داریم؛
زمان صرف شده برای یک مشتری معمولی و یک مشتری با درصد سود بالاتر یکی است پس این زمان را صرف مشتری پرسودتر کنید. تحقیقات بازاریابی خود را دقیق تر کنید و بر آن دسته از مشتریان - با وجود اندک بودن- پتانسیل سود بالاتری دارند تمرکز کنید و سعی کنید از طرق مختلف از جمله تماس و ایمیل ارتباط برقرار کنید و ملاقات حضوری داشته باشید.
در نظر داشته باشید که اهداف بلندپروازانه مانند افزایش قابل توجه در میزان سوددهی شما در یک ماه شاید قابل دستیابی نباشد اما از سکون و منفعل بودن و راضی بودن به مشتریان معمولی بهتر است.
از روشهای نوین بازاریابی استفاده کنید. به مشتریان خود همیشه اطلاعاتی بدهید که به رشد کسب و کار آنها کمک کند؛ گاهی حتی داده هایی را برای آنها جمع آوری کنید و به آنها برسانید بدون اینکه سعی در فروختن چیزی به آنها داشته باشید.
به طرق محتلف و با اراِئه مشوق ها و پیشنهاداتی مشتریان بالقوه خود را با هزینه کم و یا مجانی جذب نموده و اطلاعات تماس آنها را جمع آوری کنید. این مساله به شما به داشتن یک لیست تماس قوی کمک میکند.
در نهایت میتوانید از این مشتریان بالقوه استفاده کنید و خدمات و کالاهای خود را به آنها بفروشید. همه چیز از وبسایت شما شروع میشود.
کارشناسان معتقدند که مهم نیست که اقتصاد در چه وضعی قرار دارد، مردم همیشه چیزی را میخرند که با آن ارتباط برقرار کرده باشند. وقتی با مشتریان بالفعل و بالقوه خود صحبت میکنید مطمئن شوید یک رابطه واضح بین خدمات و کالاهایی که می فروشید و چیزی که مشتریان شما بدنبال آن هستند برقرار کنید.
با پرسیدن سوالات مناسب از مشتریان میتوانید از خواسته های آنها آگاه شوید و زودتر به یک قرارداد تجاری دست یابید.
حتی اگر از نظر بودجه در مضیغه هستید باز هم از این امر غافل نشوید. داشتن استراتژی سرمایه گذاری برای قدم برداشتن و توسعه بنگاه بسیار ضروری است. مانند به روز کردن وبسایت بنگاه و ...
اگر شما این کار را انجام ندهید رقبای شما انجام خواهند و داد شما را از این چرخه حذف خواهند کرد.
