افیلیت مارکتینگ مثل راه‌اندازی یک کسب‌وکاره که به پروسه استخدام، پرداخت حقوق، انبارداری و کلی مسائل دیگه نیازی نداره! تا اینجای قضیه که خیلی شیرینه. اما چطور به عنوان افیلیت مارکتر شناخته بشیم؟ در چه پلتفرم‌هایی کار کنیم؟ اصلا درآمدی هم داره؟ در این مطلب مراحل تبدیل شدن به افیلیت مارکتر حرفه‌ای رو گام به گام بررسی می‌کنیم. هیچ فرقی نداره که می‌خواین تنها افیلیت مارکتینگ رو شروع کنین یا با یک همکار، یا شاید می‌خواین به یک تیم افیلیت مارکتینگ ملحق بشین؛ در هر صورت این مطلب شما رو آماده می‌کنه.
راز موفقیت در افیلیت مارکتینگ ساده‌س: بین خدمات و مخاطبان یک پل درست کنین، بعد از اون شاهد کسب درآمد باشین! فقط کافیه از خودتون بپرسید «چطور مخاطب مناسب رو پیدا کنم و خدمات موردنیازش رو بهش نشون بدم؟»
ما در دنیای دیجیتالی امروز، قدرت انتخاب بالایی برای هر محصول و خدمتی داریم. اکثر افراد ترجیح می‌دن که یک نفر تمام آپشن‌ها (options) رو بررسی و فیلتر کنه، در نهایت بهترین محصول رو برای اون‌ها پیدا کنه. چرا اون شخص شما نباشید؟
افیلیت مارکتینگ چیست؟
برای تعریف افیلیت مارکتینگ به انگلیسی Affiliate Marketing بهتره با یک مثال شروع کنیم؛ تصور کنین آشنا یا دوست شما املاکی داره، با هم توافق می‌کنین که تعدادی مشتری برای املاکش ببرین و در مقابل با هر خرید و فروش، پورسانت دریافت کنین. به نوعی همکاری در فروش یا فروش کمیسیونیه که یک معامله دو سر سود حساب می‌شه.
حالا همین مورد رو در فضای دیجیتال متصور بشین. در واقع، افیلیت مارکتر بودن شاید یک جایگاه شغلی جدید باشه اما در باطن همون بازاریابی سنتی با شکل و شمایل متفاوته. خوبیه افیلیت مارکتینگ اینه که می‌تونین به عنوان درآمد غیرفعال بهش نگاه کنین. هیچکس بدش نمیاد شب بخوابه، صبح لپتاپشو روشن کنه و ببینه کلی سود کرده
پیدا کردن برنامه افیلیت مارکتینگ
بعد از انتخاب نیچ مناسب، باید به دنبال برنامه‌هایی باشید که در همان قسمت از بازار، بستر افیلیت رو ارائه می‌دن. در این‌جا منظور از برنامه، وبسایت و آژانسیه که بین خریدار و افیلیت مارکتر واسطه هستش. در واقع خریدار و ناشر به کمک برنامه افیلیت (Affiliate platform) همدیگه رو پیدا می‌کنن. برای انتخاب این وبسایت‌ها نکات زیر رو در نظر داشته باشید:
برنامه در نیچ انتخابی شما فعال باشه
میزان کمیسیون عادلانه‌ای به افیلیت مارکتر اختصاص بده
مورداعتماد برندها باشه
پشتیبانی داشته باشه
پرداخت‌ها رو به موقع انجام بده
آماده‌سازی بستر
برخلاف مراحل قبل که تحقیق و بررسی بودند، از این گام به بعد وارد عمل می‌شین! برای فعالیت به عنوان افیلیت مارکتر ، باید بستری رو برای تبلیغات فراهم کنین.
نکته
افیلیت مارکتینگ در لغت به معنی بازاریابی وابسته‌ست. به فرآیند به دست آوردن پورسانت با تبلیغ محصولات دیگران گفته می‌شه. یعنی شما به عنوان افیلیت مارکتر، باید محصولی رو به دیگران معرفی کنین و در ازای هر فروش، بخشی از سود را دریافت کنین.
اساس افیلیت مارکتینگ برپایه تقسیم درآمده. اگه محصولی برای فروش دارید، می‌تونین از پروموترها (Promoters) برای افزایش فروش استفاده کنین؛ اگه محصولی ندارین، می‌تونید محصول با ارزش و مناسبی رو تبلیغ کنید و به عنوان افیلیت مارکتر کسب درآمد داشته باشین. یجورایی می‌شه گفت به پختن کیک کمک کنین تا در نهایت یه تیکه‌ام به خودتون برسه!
در حال حاضر، افیلیت مارکتینگ یکی از رایج‌ترین راه‌های کسب درآمده. شما هم احتمالا بدون این‌که بدونید درگیرش بودین. اگه در حین وبگردی روی یک لینک (Link) کلیک کردین، به احتمال زیاد صاحب وبسایت از کلیک و یا خرید شما پورسانت دریافت کرده.
بخش‌های مختلف افیلیت مارکتینگ
اگه وارد جزئیات بشیم، افیلیت مارکتینگ ۳ گروه زیر رو شامل می‌شه:
فروشنده خدمات یا سازنده محصول
فروشنده یا سازنده محصولات می‌تونه یک شخص یا یک کارخونه تولیدی باشه. به طور کلی، کسی که محصولی داره و به دنبال مشتری می‌گرده؛ می‌تونه یک برند لوازم خانگی باشه یا شرکتی که خدمات رایانش ابری (Cloud) ارائه می‌ده. در هر نوع کسب‌وکاری با هر ماهیتی می‌شه از افیلیت مارکتینگ استفاده کرد. این گروه با عناوین زیر نیز شناخته می‌شن:
عرضه کننده
Merchant
Vendor
تبلیغ‌کننده محصول یا خدمات
منظور از این گروه، افیلیت مارکتر ها هستن، به کسانی که به مشتری دسترسی دارن گفته می‌شه. تبلیغ‌کننده هم می‌تونه شخص یا شرکت باشه که محصولات گروه قبلی (فروشنده) رو انتشار می‌ده. از هر تبلیغی که به فروش منجر بشه، ناشر پورسانت دریافت می‌کنه. بازاریاب می‌تونه از وبسایت و شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات استفاده کنه. این گروه با عناوین زیر نیز شناخته می‌شن:
همکار
افیلیت
Advertiser
ناشران
Publisher
همکار باید از طریق تولید محتوا مشتری پیدا کنه و لینک افیلیت رو در دسترس اون‌ها بذاره. توصیه می‌کنیم محتوا وبسایت با نوع محصول مرتبط باشه. با این روش، به راحتی اعتماد مخاطب جلب می‌شه. محتوا می‌تونه در هر قالبی تهیه بشه؛ در ادامه مطلب به طور کامل توضیح می‌دیم.
مصرف کننده
خواسته یا ناخواسته، بازیکن اصلی افیلیت مارکتینگ مصرفکنندهس. دلیلشم مشخصه! از خریدهای مصرفکنندهس که دو گروه قبلی سود می‌کنن. به کسانی گفته می‌شه که محصول رو می‌خرن و استفاده می‌کنن. این گروه را با عناوین زیر نیز می‌شناسن:
مشتری
Consumer
Customer
برای پیدا کردن مشتری ، روش‌های مختلفی وجود داره که باید با توجه به نیاز خودتون، بهترینش رو انتخاب کنین.
برای پاسخ به سوال « چطور افیلیت مارکتر حرفه‌ای بشیم؟ » باید یاد بگیریم از کجا شروع کنیم. در ادامه ۵ مرحله اساسی برای شروع تبلیغات و بازاریابی وابسته رو بررسی می‌کنیم.
انتخاب نیچ مناسب
اولین قدم برای افیلیت مارکتر شدن اینه که نوع محصول رو انتخاب کنین. به این منظور، باید بررسی و تحقیقات کلی اما دقیق داشته باشین. اکثر افرادی که در حوزه افیلیت فعالیت می‌کنن، فقط یک نیچ (Niche) رو برای تبلیغات انتخاب کردند؛ چرا که افیلیت مارکتینگ جایی برای حریصانه عمل کردن نیست. اگر تمرکز نیچ مارکتینگ رو روی چندین قسمت از بازار بذارید، کیفیت اثرگذاری روی مخاطب کم می‌شه. پس فقط قسمتی از بازار رو تارگت (Target) قرار بدین.
فکر می‌کنین انتخاب نیچ چون مرحله اوله، کار ساده‌ایه؟ باید بگیم سخت در اشتباهید! برعکس، این‌کار از ضروری‌ترین مراحل برای شروع افیلیت مارکتینگ هستش. اگر نیچ درستی انتخاب نشه فروش آنلاین به راحتی سقوط می‌کنه. در مقابل، انتخاب نیچ مناسب فروش و افزایش درآمد رو به دنبال داره.
چطور نیچ مناسب رو انتخاب کنیم؟
برای شروع، به سوالات زیر پاسخ بدین:
چه موضوعاتی برای من جذابیت داره؟
آیا مردم هم راجع به نیچ موردنظر، در گوگل سرچ (Search) می‌کنن یا نه؟
تقاضا برای محصول یا خدمات موردنظر، همیشگیه یا بالا-پایین داره؟
در حال حاضر، برندی برای نیچ موردنظر به دنبال افیلیت کردن هست یا نه؟
نکته
هدف از پاسخ به سوالات اینه که متوجه بشین آیا توانایی تولید محتوا مستمر برای نیچ موردنظر رو دارین یا نه.
!
ناگفته نماند اگر علاقه، تنها دلیل شما برای انتخاب افیلیت مارکتر بودنه، این کار رو نکنید. بذارید راحت‌تر بگیم؛ سایتی مثل KitchenFaucetDivas که درباره مارک‌های مختلف شیر ظرفشویی بررسی (review) می‌نویسه، قطعا به دلیل علاقه صاحب وبسایت به شیر ظرفشویی راه‌اندازی نشده؛ با این‌حال باعث نمیشه سود کمی داشته باشه. هرچند که با یک جستجو ساده می‌بینید در همین نیچ هم افیلیت‌های زیادی انجام می‌شه.
اگرچه اشتیاق و علاقه موجب ادامه دادن در مسیر افیلیت مارکتینگ می‌شه، اما نباید اصلی‌ترین فاکتوری باشه که نیچ رو تعیین می‌کنه. در عوض بر اساس میزان سودآوری محصول یا خدمات، تصمیم بگیرید. یعنی بعد از انتخاب قسمتی از بازار، وقتشه بررسی کنید آیا این محصول یا خدمت در سال‌های آینده همچنان سودآوره یا نه.
خب شاید با خودتون فکر کنین ما که در این حوزه تازه‌کاریم، چطور به این سوالات جواب بدیم؟! پیشنهاد می‌کنیم از ابزارهای در دسترس استفاده کنین. مثلا برای این‌که بفهمین تقاضا برای محصول موردنظر در سال‌های آینده همچنان پایداره یا نه، از ابزار گوگل ترندز (به انگلیسی Google trends) استفاده کنین، رایگانم هست.
در ادامه مثال قبل، شیر ظرفشویی رو در گوگل ترندز بررسی کردیم. همان‌طور که در تصویر مشخصه، به راحتی می‌تونید میانگین میزان تقاضا رو از روی نمودار و آمارها به دست بیارین
داشتن وبسایت ضروری نیست و بدون اون هم می‌شه همکاری در فروش داشت؛ اما داشتنش مزایا بیشتری داره. یکی از این مزیت‌ها اینه که در آینده به عنوان رزومه قابل استفاده‌ست. برای ایجاد وبسایت می‌تونین از وردپرس (WordPress)، Wix یا پلتفرم‌های محبوب دیگه استفاده کنین.
علاوه بر این، شبکه‌های اجتماعی هم برای افیلیت مارکتینگ انتخاب مناسبیه. از بین اینستاگرام، لینکدین، توییتر، یوتیوب یا تلگرام بستری که برای نیچ شما کاربردی‌تره رو انتخاب کنین.
تولید و آپلود محتوا
تولید محتوا جزء آخرین مراحل و البته تازه شروع افیلیت مارکتینگ حساب می‌شه. فرقی نداره بلاگ می‌نویسید یا در اینستاگرام تبلیغ می‌کنین؛ اگه در حال تولید محتوا برای محصول موردنظر هستین، یعنی به‌طور رسمی فعالیت خودتون رو برای افیلیت مارکتر شدن آغاز کردین. بی‌دلیل نیست که محتوا پادشاهه! در واقع اینترنت، مجموعه بزرگی از محتواست.
انواع تولید محتوا
تولید محتوا انواع مختلفی داره. حتی فقط بلاگ نوشتن حدود ۱۱۳ نوع متفاوت داره. با وجود این تنوع، از کجا شروع کنین؟ در ادامه بعضی از رایج‌ترین روش‌ها که در افیلیت مارکتینگ استفاده می‌شه رو بررسی می‌کنیم.
بررسی محصولات
برای محصولات و خدمات، بررسی (Review) بنویسین. با این کار، سایت شما به یک مرجع اطلاعاتی تبدیل می‌شه. کسب‌وکارهای آنلاین از این نوع تبلیغات برای محصولات‌شون استقبال می‌کنن.
مثال
وبسایت TheBestVpn انواع فیلترشکن‌ها رو بر اساس فاکتورهای مختلف بررسی می‌کنه. برای مخاطبانی که دنبال فیلترشکن با امنیت بالا هستن این سایت یک معدن اطلاعاتی حساب می‌شه.
با این روش بعد از بررسی کامل معایب و مزایا محصول یا خدمت، لینک افیلیت رو در آخر مطلب اضافه کنین تا مخاطب برای خرید کلیک کنه.
بلاگ نویسی
برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ با بلاگ نویسی، باید پیگیر باشید و به‌طور مستمر تولید محتوا کنین. موضوع بلاگ‌ها می‌تونه پاسخ به سوالات متداول مخاطب درباره محصول باشه. گاهی بلاگ نویسی با بررسی (Review) نوشتن اشتباه گرفته می‌شه؛ اما در بلاگ نویسی باید علاوه بر ارائه مزایا و معایب محصول، نظر خودتون رو هم به دیگران ارائه بدین.
آموزش و راهنمایی
مطالب شما می‌تونه آموزش و راهنمایی باشه. در ادامه مثال قبل، می‌تونید مطلبی راجع‌به بهترین چیدمان آشپزخانه برای خانه‌های کوچک بنویسین، در اواسط یا انتها متن، مارک شیر ظرفشویی رو هم معرفی کنین و مخاطب رو به لینک افیلیت بفرستین.
همون‌طور که قبل‌تر گفتیم، تولید محتوا برای افیلیت مارکتینگ راه و روش‌های زیادی داره که در این قسمت به رایج‌ترین اون‌ها اشاره کردیم. برای مشاوره با تیم ما در ارتباط باشید.
بهترین استراتژی‌های افیلیت مارکتینگ در ۲۰۲۲
برای شروع افیلیت مارکتینگ در سال جدید، نکات زیر رو رعایت کنین:
محصول و خدماتی رو انتخاب کنید که کاملا با کارکرد و ویژگی‌هاشون آشنا هستین
فقط به یک فروشنده اکتفا نکنین
مرتباً وضعیت سایت‌تون رو آنالیز کرده و ارتقا بدین
ورودی‌های سایت رو ردیابی کنین؛ باید بدونین مخاطب‌ها از چه طریق وارد سایت شما شدن
پرداخت کمیسیون افیلیت مارکتر
اگر محصول یا خدمتی برای فروش ندارید، یکی از راه‌های کسب درآمد از بستر اینترنت، افیلیت مارکتینگ هستش. اوکی! اما بحث اصلی اینه بعد از این‌که مصرف‌کننده از سمت شما به محصول لینک داده شد و خرید کرد، پورسانت رو چطور دریافت کنید؟
برای این سوال، پاسخ‌های زیادی وجود داره؛ می‌شه گفت معیار ثابتی برای محاسبه پورسانت وجود نداره. بستگی داره شما کدام نوع از ارائه محتوا رو برای افیلیت انتخاب کرده باشین. در ادامه ۳ روش متداول برای پرداخت رو نوشتیم.
پرداخت به ازای فروش
پرداخت پورسانت می‌تونه به ازای هر فروش یا اصطلاحاً Pay Per Sale باشه. پرداخت به ازای فروش استانداردترین معیاره. در این نوع پرداخت، فروشنده یا صاحب کسب‌وکار موظفه که درصدی از هر فروش رو به افیلیت مارکتر پرداخت کنه. البته فقط در صورتی که ناشر، مخاطب رو سمت محصول فرستاده و تبدیل به خریدار کرده باشه.
پرداخت به ازای لید
سیستم پرداخت Pay Per Lead کمی پیچیده‌تره. در این نوع پرداخت، استراتژی افیلیت مارکتینگ اینه که ناشر، مخاطبان رو به سمت انجام کاری هدایت کنه. فروشنده موظفه به ازای هر تبدیل لید (Lead Conversion)، کمیسیون رو پرداخت کنه. ناشر باید مخاطب رو وادار به انجام اقداماتی بکنه. به عنوان مثال:
بازدید از سایت
تکمیل فرم تماس
عضویت در خبرنامه
دانلود نرم‌افزار
پرداخت به ازای کلیک
پرداخت به ازای کلیک یا اصطلاحا Pay Per click معیار دیگه‌ای برای پرداخت پورسانته. در این نوع افیلیت ، ناشر باید با مخاطب تعامل داشته باشه. هرچقدر تعداد کلیک روی لینک بیشتر باشه، ترافیک وبسایت فروشنده هم بیشتر می‌شه.
مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ در ایران
افیلیت مارکتینگ در ایران مانند هر شغل اینترنتی دیگه، مزایا و معایبی داره که در ادامه بررسی می‌کنیم.
مزایا افیلیت مارکتینگ
فروشنده‌ها برای تبلیغاتی هزینه می‌کنن که به نتیجه رسیده (صرفا هزینه کلیک، لید یا پورسانت پرداخت می‌شه)
افیلیت مارکتر ها نیازی به تولید محصول و ارائه خدمات ندارن
به‌صورت دورکاری و فریلنسری (Freelancer) قابل انجامه
افیلیت مارکتینگ می‌تونه درآمد غیرفعال و منفعل باشه
یکی از راه‌های درآمدزایی در خانه محسوب می‌شه
معایب افیلیت مارکتینگ
درصورتی که ناشری اطلاعات اشتباه و نادرستی از کسب‌وکاری ارائه کنه، به راحتی برند نابود می‌شه
اگر برنامه افیلیت قابل اعتمادی انتخاب نشه، ممکنه پورسانت رو پرداخت نکنن. به عبارتی مثل هر فعالیت اینترنتی دیگه‌ای ریسکیه
امکان دزدی اینترنتی از حساب‌های برنامه افیلیت وجود داره
اما اگر با دانش و آگاهی کافی وارد این حوزه بشین، فارغ از مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ موفقیت زیادی کسب می‌کنین. اگر سوالی داشتین با مشاوران ما در ارتباط باشید.
چطور با افیلیت مارکتینگ کسب درآمد کنیم؟
منظور از افیلیت مارکتینگ همکاری در فروشه. در این مطلب با این استراتژی بازاریابی آشنا شدیم، فوت‌وفن افیلیت مارکتر شدن و راه‌های کسب درآمدش رو یاد گرفتیم. فهمیدیم که بهترین راه برای موفقیت در این نوع بازاریابی، ایجاد اعتماد بین مصرف‌کننده‌هاست. توصیه می‌کنیم فقط محصولاتی که می‌شناسین رو به مخاطب‌ها معرفی کنین؛ اگه استفاده کرده باشین که چه بهتر! بهترین سیستم‌های همکاری در فروش می‌تونه سایت یا تبلیغات پولی باشه. در کل مهم نیست چه روشی رو انتخاب می‌کنین، این مطلب شما رو برای هر روشی آماده می‌کنه.
نکته
راه‌اندازی وبسایت و تبلیغات پولی، دو بستر رایج بین افیلیت مارکترهاست.
منبع : محمودبیز
