همه ی ما تا حدودی از جنگ پپسی و کوکاکولا برای به دست آوردن سهم بازار بیشتر مطلع هستیم. جنگی که حدود یک قرن ادامه داشته. اما میشه گفت پپسی در آخرین کمپین جذاب خودش به نام Better With Pepsi واقعا گل کاشته.
در این مقاله قصد داریم از زوایای مختلف این کمپین خلاقانه و عوامل موفقیت اون پرده برداریم.
همه چیز از یک آزمایش شروع شد. در این آزمون از شرکت کنندگانی که چشم اون ها بسته شده بود خواسته شد هر دو نوشابه پپسی و کوکاکولا رو به صورت جداگانه با فست فود امتحان کنند.
نتیجه؟
60 درصد از شرکت کنندگان، ترجیح می دهند با فست فود، پپسی بنوشند نه کوکاکولا!!!!
اما حقیقت تلخ این بود که علیرغم محبوبیت پپسی، کوکاکولا همچنان بازار انحصاری بزرگترین بازیگران صنعت فست فود مثل مک دونالد، برگر کینگ، کی اف سی و وندی رو در دست داشت. اینجا بود که مدیران پپسی به این فکر افتادند تا با یک کمپین خلاقانه افراد بیشتری رو از این واقعیت مطلع کنند.
پس در حقیقت این کمپین برای تغییر نوشیدنی انتخابی مشتریان فست فودهای معروف، از کوکاکولا به پپسی اجرا شد. در این کمپین از مشتریان خواسته شد تا یک عکس از پپسی با برگرهای یکی از برندهای فست فود انداخته و با هشتگ کمپین betterwithpepsi# در شبکه‌های اجتماعی وایرال کنند و در ازای اون به تمامی کسانی که در کمپین شرکت کردند کد تخفیف داده شد.
ایده جالب و خلاقانه این کمپین با تغییر اوریگامی لوگو برندهای برگرکینگ، مک دونالد و وندی اجرایی شد. برای این منظور هنرمندانی به کار گرفته شدند تا با هنر اوریگامی، لوگوی پپسی رو از دل لوگوهایی که نام برده شد بیرون بیارند و در واقع به جمله "حتی وقتی در منو نیستیم، همیشه در تصویر هستیم" معنا ببخشند.
در حالی این آگهی تبلیغاتی به مناسبت فرا رسیدن روز ملی برگر در آمریکا اکران شد که بخشی از تبلیغات برند با شعار BetterWithPepsi# اوایل سال جاری میلادی از مشتریان می‌خواست تا عادت سنتی نوشیدن کوکاکولا با برگر را ترک کرده و به جای اون پپسی رو انتخاب کنند.
پپسی با اجرای این کمپین تلاش کرد تا خودش رو به بهترین جایگاه در ذهن مشتریان برسونه. به عبارت ساده، اگر از اون ها پرسیده بشه «بهترین نوشیدنی در کنار فست فود چیه؟» اولین نامی که مشتریان باید به اون فکر کنند، پپسی باشه. این هدف نهایی اونهاست.
این واضحه که کوکاکولا سهم بیشتری از بازار رو در اختیار داره؛ پس پپسی چاره ای نداره جز اینکه خارج از چارچوب فکر کنه و با استفاده از خلاقیت کاری کنه همه به این باور برسند که بهترین نوشیدنی کنار همبرگر فقط و فقط میتونه پپسی باشه.
1. دستیابی به بالاترین سطح در ذهن مشتریان همیشه باید یکی از مهمترین اهداف در ابتکارات بازاریابی شما باشه، به خصوص اگر کالاهای مصرفی می فروشید.
2. خلاقیت اصلاً نیازی به هزینه زیادی نداره. پپسی به روشی بسیار ساده و نوآورانه (استخدام یک هنرمند اوریگامی) به اهداف این کمپین نزدیک شد.
3. سادگی میتونه به نفع شما باشه؛ قرار نیست برای پیشبرد کمپین، تمام بیلبوردهای شهر رو بگیرید و تمام سیاست های تبلیغاتی رو پیاده سازی کنید. کافیه کمی خلاق باشید! در این صورت تبلیغ و وایرال شدن پیام کمپین شما توسط خود مخاطبین انجام میشه. در این کمپین، تمام کاری که پپسی انجام داد این بود که فقط یک پیام خلاقانه تولید کنه. خلاقیتی که به مخاطبان این امکان رو داد که به صورت ناخودآگاه پیام اصلی رو درک و درونی کنند.
منبع: creativebloq.com و bettermarketing
