با توجه به آنچه که در سایت کاری تی گفته شده؛ «اگر نگاهی به اطراف خود بیاندازید قطعا بسیاری از کسب وکارها یا برندهایی را میبینید که طبق یک استراتژی تبلیغاتی مشخص در فضای آنلاین یا در فضای محیطی در حال ترویج و مدیریت برندینگ خود هستند! مثلا طبق یک برنامه ریزی از مدتها پیش برای تبلیغات در بلک فرایدی آماده میشوند و یا این که بعد از بلک فرایدی، کمپین های شب عید خود را آماده و راه اندازی میکنند! آیا تمامی این موارد ناگهای از ذهن صاحبین کسب و کار عبور میکند یا به عنوانی به صورت لحظه ای تصمیم و اقدام به تبلیغات در برخی از مناسبت ها میکنند؟ خیر. برای دریافت اطلاعات بیشتر تا ادامه این متن با ما همراه باشید.»
واقعیت این است که بسیاری از افراد هنوز نمیدانند معنی استراتژی چیست!؟ و تصور میکنند همین که یک برنامه 6 ماهه تبلیغاتی که در آن کانال ها و پیام های تبلیغاتی مشخص باشد، کار تمام است و دیگر نیازی به تخصص یا مهارت دیگری نیست!
اما در واقع استراتژی تبلیغاتی عبارت است از؛ تعیین مکان درست، مخاطب درست در زمان درست با یک پیام مشخص برای آن دسته از مخاطبین هدف و متناسب با آن زمان که نتایج آن با استفاده از ابزارهایی مدام رصد میشود تا در نهایت بهترین روش تبلیغاتی در فضای مجازی مشخص و برنامه ریزی ها براساس همان شرایط و روش چیده شود در آخر شما یک روش آزمون و خطا شده با بازخورد عالی و بازدهی مشخص خواهید داشت که متناسب با شرایط، امکانات و نوع کسب و کار شما چیده شده است.
یادم میاید که حدود 10 سال پیش و اواسط دهه 1390، یک کسب و کار برای نشان دادن این که میتواند به راحتی مشتری جذب کند و ادعا میکرد که آوردن مشتری نیاز به حرفه خاصی نیست، یک روز هزاران تراکت با شرح توضیحات کسب وکارش، بدون این که برنامه خاصی انجام دهد فقط در خیابان پخش کرد، حتی تراکت ها را به دست افراد هم نداد و فقط جای جای تهران بر روی زمین ریخت.
فردای همان روز تلفن ها پشت هم شروع به زنگ خوردن کردند و مشتریان یکی پس از دیگری برای دریافت اطلاعات و ثبت سفارش تماس میگیرفتند!
اما در حال حاضر شما نمیتوانید چنین بازدهی را از چنین تبلیغاتی داشته باشید، چرا که تعداد کسب و کارهایی که در هر حوزه ای راه اندازی شدهاند کم نبوده و تبلیغات به این صورت دیگر بازدهی مناسبی نخواهد داشت. از این جهت میتوان گفت داشت استراتژی تبلیغاتی در فضای مجازی برای هر نوع کسب وکار که تمایل به رشد و برند شدن یا فروش بالایی دارد یک الزام است، چرا که نبود آن سبب اتلاف هزینه، اتلاف وقت و در نهایت افزایش ناامیدی خواهد شد.
آماده سازی برنامه تبلیغاتی در فضای آنلاین نیازمند داشتن تخصص و مهارت است، چرا که شما در این راه باید در ابتدا مخاطب، کانال، پیام ... را مشخص کرده و پس از آن نتایج را بارها آزمون خطا کرده و بهترین پیام برای مخاطب هدف در بهترین کانال انتخاب نمایید.
مراحل ایجاد استراتژی تبلیغاتی در فضای اینترنتی به شرح زیر است:
در اولین قسمت شما باید مخاطبین خدمات یا کالای خود را مشخص کنید و همچنین بررسی نمایید که این نوع از افراد در چه رنج سنی هستند، چه سلایقی دارند، چه رفتار و دغدغه ای دارند و ... تا بتوانید به واسطه آن کانال های تبلیغاتی را مشخص نمایید.
به عنوان مثال: مخاطب هدف ما افرادی در رنج سنی 55 سال به بالا هستند که کارمند بوده و حال بازنشسته شده اند و اکنون به صورت آزاد مشغول به کار میباشند، ممکن است کانال تبلیغاتی این افراد دیگر فیس بوک، تیک تاک یا حتی اینستاگرام نیز نباشد یا در نقطه مقابل ممکن است مخاطبین هدف ما افراد نوجوان در رده سنی 12 تا 18 باشند مثلا تبلیغات در یوتیوب، اینستاگرام و بازی های محبوب و ... میتواند گزینه مناسبی برای این دسته از افراد باشد.
اینجا باید مشخص کنید که هدف شما از تبلیغات چیست مثلا فقط بازدید، خرید، کلیک و ... تا به واسطه آن متر و معیار مشخصی داشته باشید و بتوانید موفقیت یا عدم موفقیت استراتژی تبلیغاتی را بسنجید.
بعد از دو مرحله بالا، حال نوبت به انتخاب کانال تبلیغاتی هدفمند و مناسب میباشد، که انتخاب بهترین کانال با توجه به هدف و مخاطب شما میتواند از پیامک انبوه تا تراکت یا تبلیغات ادوردز متفاوت باشد.
حال باید با توجه به کانال، مخاطب و هدف، پیام تبلیغاتی خود را انتخاب نمایید که میتواند شامل ویدئو، متن، تصویر و ... باشد. توجه داشته باشید که محتوا حتما باید با توجه به مخاطب، کانال، نوع کسب و کار و در راستای هدف شما باشد در غیر این صورت ممکن است نتیجه معکوسی را به همراه داشته باشد.
به عنوان مثال اگر لحن پیام شما رسمی است، فقط به دلیل ترند بودن یکی سری محتواهای زرد تولید نمایید، ممکن است که همین مخاطبین فعلی خود را از دست دهید یا این که افراد با دیدن محتوای پیام شما دیگر به شما اعتماد نکنند.
حال با در نظر داشتن تمامی این موارد برای طراحی استراتژی تبلیغات در فضای آنلاین، حال نیاز است تا بودجه مورد نظر خود را تعیین کنید به عنوان مثال تبلیغات برای یک پیج اینستاگرامی از طریق یک اینفلوئنسر میتواند از 500 هزار تا 200 میلیون تومان متغیر باشد. از این جهت باید به ظرفیت بازار، میزان فعالیت رقبا و محبوبیتشان، نوع کالا و ... توجه نمایید تا به واسطه آن نیز بودجه حدودی نیز مشخص شود.
از آنجایی که طراحی استراتژی تبلیغاتی در فضای آنلاین نیاز به تخصص و کار با ابزارهای تحلیل رشد و بازدهی دارد، نیاز است تا برای کسب و کار خود حتما از یک متخصص استراتژیست تبلیغاتی بهرهمند شوید تا با این کار با توجه به بودجه و مخاطب هدف، بهترین پیام و بهترین کانال را انتخاب نمایید.
برای دریافت اطلاعات بیشتر از تبلیغات میتوانید به سایت تبلیغاتی کاری تی وارد شده و از طریق شماره های تماس با کارشناسان این سایت تماس بگیرید و برای دیده شدن، برند شدن، دیجیتال مارکتینگ ... کسب و کار خود اقدام کنید.
