من اشابهر بخشایی هستم
خلاصه کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز
سلام. میخواهم به طور کاملا خلاصه کتاب "ارائه ناب به سبک استیو جابز" را برایتان شرح دهم.

✅ نکاتی برای ساخت یک فایل ارائه (presentation):
- از تیتر های کوتاه و پر معنا استفاده کنید
- تا حد امکان از نقطه ها (bullet points) کمتر استفاده کنید زیرا زمانی که از این نقطه ها استفاده میکنیم به بینندگان این حس القا میشود که باید محتوا را بخوانند و به خاطر بسپارند در صورتی که ما قصد داریم تمام توجه بینندگان به سخنران باشد.
- بیشتر از تصاویر استفاده کنید چون راحت تر در ذهن میماند.
- در تهیه اسلاید ها، ابتدا متن کلی سخنرانی را روی کاغذ بنویسید سپس شروع به طراحی اسلاید ها و ارائه کنید.
- اگر محتوا شفاهی منتقل شود پس از ۷۲ ساعت فقط ۱۰% حضار آن را به یاد می آوردند اما اگر از ترکیب تصاویر هم استفاده کنیم این عدد به ۵۶% افزایش می یابد
✅ نکاتی برای تهیه متن سخنرانی:
- اول از همه به این سوال پاسخ بدهید، چرا باید به حرف شما گوش بدهند؟ پس مستقیم به آنها بگویید که قرار است چه اتفاقی در این سخنرانی رقم بخورد.
- مشکلی که حل میکنید را واضح و به سادگی مطرح کنید، سپس راه حل خود را بیان کنید
- از عدد 3 بیشتر استفاده کنید. این عدد جادویی است و در ذهن مخاطب ماندگاری و جذابیت بیشتری دارد. مثلا: این محصول 3 خصوصیت ویژه دارد.
- سوالاتی که حس میکنید شنوندگان در ذهنشان دارند را به سادگی و کوتاه پاسخ بدهید
- در طول سخنرانی خود فقط یک پیام اصلی را منتقل کنید تا راحت تر به یاد بماند. مثلا: این نازک ترین لپ تاپ جهان است.
- کلماتی که جابز برای معرفی محصولش استفاده میکرد سه خصوصیت اصلی داشت: ۱- ساده بود۲- مرتبط بود - هیجان انگیز بود
- اعداد را طوری بیان کنید که قابل حس باشند و بتوان درک کرد که این اعداد چقدر بزرگ هستند. ما باید فرض کنیم که شنوندگان از کسب و کار ما آشنایی زیادی ندارند پس در گفتن این اعداد و رشد ها این موضوع را در نظر بگیرید.
✅ نکاتی برای سخنرانی :
- سخنرانی شما واقعا یک نمایش است، پس متن نمایشنامه را طوری بنویسید تا شنوندگان شگفت زده شوند.
- اسلاید ها به تنهایی داستان تعریف نمی کنند. شما دارید سخنرانی میکنید و اسلایدها فقط تکمیل کننده ارائه شما هستند.
- در مثال هایی که میزنید اصل سادگی را رعایت کنید
- با عشق و شور و اشتیاق صحبت کنید
- به آن چیزی که میگویید باور قلبی داشته باشید، شنوندگان متوجه باور یا عدم باور شما به حرف هایتان میشوند.
- ذهن انسان توانایی نگه داشتن بیشتر از ۷-۹ کلمه را در حافظه کوتاه مدت خود ندارد.
- سعی کنید ارائه شما بیشتر از 10 دقیقه نباشد
- با تغییر ولوم صدا، لحن و حتی سرعت حرف زدن به مطالب مهمتر اهمیت بیشتری دهید و روی آن ها تاکید کنید
- ارتباط چشمی برقرار کنید و سعی کنید از اصول "زبان بدن" به خوبی استفاده کنید
- سعی کنید از کلمات و لغات اضافه استفاده نکنید. جملاتی مانند: عرض کنم خدمتتون یا آوا ها و اصوات بی معنی.
✅ ارائه آسانسوری چیست؟
فرض کنید در آسانسوری قرار گرفتید و سرمایه گذاری در این آسانسور همراه شماست و شما زمان بسیار کوتاهی دارید تا راجع به کسب و کار خود به ایشان توضیح دهید. حالا به او چه میگویید؟
مواردی که حتما باید گفته شود:
- کار شما چیست؟
- چه مشکلی را حل میکنید؟
- نقطه تمایز شما چیست؟
- چرا باید به شما گوش بدهم و برایم مهم باشد ؟
مثال: ما بزرگترین ارائه کننده خدمات ترجمه همزمان تلفنی هستیم ( کار شما چیست ؟)؛هر ۲۳ ثانیه یک نفر که انگلیسی بلد نیست وارد کشور میشود ( مشکل) وقتی او به بیمارستان پلیس یا... زنگ میزند ، اپراتور ما آن طرف خط قرار میگیرد( تمایز) ما بهتون کمک میکنیم بتونید با همه جای جهان ارتباط بگیرید و راحتتر زندگی کنید ( چرا مهم باشه واسم؟)
✅ 9 عنصر اصلی یک اراٰئه بی نظیر:
- عنوان : مطلب مهمی که میخواهید در میان بگذارید چیست؟عنوان باید کمتر از ۱۴۰ کاراکتر باشد. مثال: امروز اپل تلفن را دوباره اختراع کرد
- بیانیه اشتیاق: این متن را تکمیل کنید و با بقیه هم در میان بزارید. من در خصوص این محصول بسیار هیجان زده هستم به دلیل اینکه …………………………..
- سه پیام اصلی: پیام های اصلی ای که قصد دارید در خاطر مخاطبین ذخیره شود را بنویسید.
- از استعاره و تشبیه استفاده کنید.
- سخنرانی شما واقعا یک نمایش است، متن نمایشنامه را طوری بنویسید تا دیگران شگفت زده شوند
- از شرکای کسب و کار خود بگویید.
- از رضایتمندی مشتریان داستان بگویید یا به صورت مستند ارائه کنید.
- کلیپ ویدیویی از محصول یا خصوصیت خاص کسب و کار خودتان پخش کنید
- به این دقت کنید که اسلاید ها تکمیل کننده سخنرانی شما هستند و خود شما در حال ارائه هستید
✅ طرح کلی برای یک استدلال قانع کنند به چه صورت است؟
اگر میخواهید در ارائه خود استدلال هایی بیاروید تا مخاطب را قانع کند و پذیرش حرف های شما آسان تر شود، مراحل زیر را طی کنید:
- ارائه یک داستان که موجب جلب نظر مخاطب شود
- طرح یک پرسش که باید به آن پاسخ داده شود
- پیشنهاد یک راه حل یا جواب
- توصیف مزایای پیشنهادی
- دعوت به اقدام و اجرا
ممنون از اینکه وقت گذاشتید و این مقاله رو خوندید، اگر این محتوا برای شما مفید بود، ممنون میشم ابتدا من رو "دنبال کنید" و سپس این مقاله رو❤️ کنید.
مطلبی دیگر از این نویسنده
اینستاگرام، فضایی بهتر برای تبلیغات!
مطلبی دیگر در همین موضوع
[کتابخانه من] هنر شفاف اندیشیدن
بر اساس علایق شما
روز کدام دانشجو؟!