سلام. میخواهم به طور کاملا خلاصه کتاب "ارائه ناب به سبک استیو جابز" را برایتان شرح دهم.
✅ نکاتی برای ساخت یک فایل ارائه (presentation):
از تیتر های کوتاه و پر معنا استفاده کنید
تا حد امکان از نقطه ها (bullet points) کمتر استفاده کنید زیرا زمانی که از این نقطه ها استفاده میکنیم به بینندگان این حس القا میشود که باید محتوا را بخوانند و به خاطر بسپارند در صورتی که ما قصد داریم تمام توجه بینندگان به سخنران باشد.
بیشتر از تصاویر استفاده کنید چون راحت تر در ذهن میماند.
در تهیه اسلاید ها، ابتدا متن کلی سخنرانی را روی کاغذ بنویسید سپس شروع به طراحی اسلاید ها و ارائه کنید.
اگر محتوا شفاهی منتقل شود پس از ۷۲ ساعت فقط ۱۰% حضار آن را به یاد می آوردند اما اگر از ترکیب تصاویر هم استفاده کنیم این عدد به ۵۶% افزایش می یابد
✅ نکاتی برای تهیه متن سخنرانی:
اول از همه به این سوال پاسخ بدهید، چرا باید به حرف شما گوش بدهند؟ پس مستقیم به آنها بگویید که قرار است چه اتفاقی در این سخنرانی رقم بخورد.
مشکلی که حل میکنید را واضح و به سادگی مطرح کنید، سپس راه حل خود را بیان کنید
از عدد 3 بیشتر استفاده کنید. این عدد جادویی است و در ذهن مخاطب ماندگاری و جذابیت بیشتری دارد. مثلا: این محصول 3 خصوصیت ویژه دارد.
سوالاتی که حس میکنید شنوندگان در ذهنشان دارند را به سادگی و کوتاه پاسخ بدهید
در طول سخنرانی خود فقط یک پیام اصلی را منتقل کنید تا راحت تر به یاد بماند. مثلا: این نازک ترین لپ تاپ جهان است.
کلماتی که جابز برای معرفی محصولش استفاده میکرد سه خصوصیت اصلی داشت: ۱- ساده بود۲- مرتبط بود - هیجان انگیز بود
اعداد را طوری بیان کنید که قابل حس باشند و بتوان درک کرد که این اعداد چقدر بزرگ هستند. ما باید فرض کنیم که شنوندگان از کسب و کار ما آشنایی زیادی ندارند پس در گفتن این اعداد و رشد ها این موضوع را در نظر بگیرید.
✅ نکاتی برای سخنرانی :
سخنرانی شما واقعا یک نمایش است، پس متن نمایشنامه را طوری بنویسید تا شنوندگان شگفت زده شوند.
اسلاید ها به تنهایی داستان تعریف نمی کنند. شما دارید سخنرانی میکنید و اسلایدها فقط تکمیل کننده ارائه شما هستند.
در مثال هایی که میزنید اصل سادگی را رعایت کنید
با عشق و شور و اشتیاق صحبت کنید
به آن چیزی که میگویید باور قلبی داشته باشید، شنوندگان متوجه باور یا عدم باور شما به حرف هایتان میشوند.
ذهن انسان توانایی نگه داشتن بیشتر از ۷-۹ کلمه را در حافظه کوتاه مدت خود ندارد.
سعی کنید ارائه شما بیشتر از 10 دقیقه نباشد
با تغییر ولوم صدا، لحن و حتی سرعت حرف زدن به مطالب مهمتر اهمیت بیشتری دهید و روی آن ها تاکید کنید
ارتباط چشمی برقرار کنید و سعی کنید از اصول "زبان بدن" به خوبی استفاده کنید
سعی کنید از کلمات و لغات اضافه استفاده نکنید. جملاتی مانند: عرض کنم خدمتتون یا آوا ها و اصوات بی معنی.
✅ ارائه آسانسوری چیست؟
فرض کنید در آسانسوری قرار گرفتید و سرمایه گذاری در این آسانسور همراه شماست و شما زمان بسیار کوتاهی دارید تا راجع به کسب و کار خود به ایشان توضیح دهید. حالا به او چه میگویید؟
مواردی که حتما باید گفته شود:
کار شما چیست؟
چه مشکلی را حل میکنید؟
نقطه تمایز شما چیست؟
چرا باید به شما گوش بدهم و برایم مهم باشد ؟
مثال: ما بزرگترین ارائه کننده خدمات ترجمه همزمان تلفنی هستیم ( کار شما چیست ؟)؛هر ۲۳ ثانیه یک نفر که انگلیسی بلد نیست وارد کشور میشود ( مشکل) وقتی او به بیمارستان پلیس یا... زنگ میزند ، اپراتور ما آن طرف خط قرار میگیرد( تمایز) ما بهتون کمک میکنیم بتونید با همه جای جهان ارتباط بگیرید و راحت‌تر زندگی کنید ( چرا مهم باشه واسم؟)
✅ 9 عنصر اصلی یک ارا‍‌ٰئه بی نظیر:
عنوان : مطلب مهمی که میخواهید در میان بگذارید چیست؟عنوان باید کمتر از ۱۴۰ کاراکتر باشد. مثال: امروز اپل تلفن را دوباره اختراع کرد
بیانیه اشتیاق: این متن را تکمیل کنید و با بقیه هم در میان بزارید. من در خصوص این محصول بسیار هیجان زده هستم به دلیل اینکه …………………………..
سه پیام اصلی: پیام های اصلی ای که قصد دارید در خاطر مخاطبین ذخیره شود را بنویسید.
از استعاره و تشبیه استفاده کنید.
سخنرانی شما واقعا یک نمایش است، متن نمایشنامه را طوری بنویسید تا دیگران شگفت زده شوند
از شرکای کسب و کار خود بگویید.
از رضایتمندی مشتریان داستان بگویید یا به صورت مستند ارائه کنید.
کلیپ ویدیویی از محصول یا خصوصیت خاص کسب و کار خودتان پخش کنید
به این دقت کنید که اسلاید ها تکمیل کننده سخنرانی شما هستند و خود شما در حال ارائه هستید
✅ طرح کلی برای یک استدلال قانع کنند به چه صورت است؟
اگر میخواهید در ارائه خود استدلال هایی بیاروید تا مخاطب را قانع کند و پذیرش حرف های شما آسان تر شود، مراحل زیر را طی کنید:
ارائه یک داستان که موجب جلب نظر مخاطب شود
طرح یک پرسش که باید به آن پاسخ داده شود
پیشنهاد یک راه حل یا جواب
توصیف مزایای پیشنهادی
دعوت به اقدام و اجرا
ممنون از اینکه وقت گذاشتید و این مقاله رو خوندید، اگر این محتوا برای شما مفید بود، ممنون میشم ابتدا من رو "دنبال کنید" و سپس این مقاله رو❤️ کنید.
