افرادی میخوان کسب و کار خودشون رو درست معرفی کنند یه محلی برای تجمع مخاطبان در نظر میگیرن و در قالب همایش یا سمیناری خودشون یا کارشون رو به مردم معرفی میکنند اینطوری چنذ تیر رو با یک نشون میزنند اول اینکه وقت خیلی خوبی در اختیار دارند تا کاملا مخاطب خوشدون رو توجیح کنند و به مردن نشون بدن گه چقدر حرفه ای هستند این خیلی بهتر از اینکه شما داخل خیابون که مردم دنبال کارشون هستند به زور نگهشون دارید و براشون صحبت کنید.
دوم اینکه کلاس کار خودشون رو نشون میدن و مردم در طول اون حداقل یک ساعتی که داخل سالن هستند از شما ارزشی دریافت میکنند و شما با این حرکت بهشون خیلی احترام بیشتری گذاشتید و اونها وقتی ببینند که شما براشون ارزش قائل شدید به طور حتم به شکل بهتری خرید میکنند.
سوم افرادی سراغتون میان که مخاطب هدف شما هستند و انرژی شمارو تلف نمیکنند اینطوری با وقت کمتر بشیترین بازدهی رو دارید و میتونید تمرکزتون رو هم بالا ببرید ایننطوری خیلی بهتره تا اینکه سرگرم افرادی بشید که هیچوقت مشتری شما نیستند و برای اونها بخوایید کارتون رو معرفی کنید.یبار برای ارائه محصولی از کسی پرسیدم محصول من رو میخری اونم گفت نه وقتی ازش پرسیدم چرا گفت ایراداتی داره و من اونها رو برطرف کردم اما باز هم از من نخرید برای همین میگم تمام مردم مخاطب شما نیستند و باید ببینید چه افرادی توی مسیر شما هستند البته که وقتی حرفه ای تر بشید اون موقع داستان فرق میکنه و از کسانی استفاده میکنید که اصلا در مسیر شما نیستند و شما اونهارو وارد مسیر خودتون میکنید.
چهارم اینکه از ابزارهای بیشتری میتونید استفاده کنید چون وقتی سالن همایشی دارید ابزار های خوبی هم دارید یکیش صندلی های راحتی هستش که مخاطب میتونه در آسایش به حرف های شما گوش بده یا سقفی که بالای سر ما قرار میگیره به نوعی احساس امنیت برای ما فراهم میکنه و میتونیم راحت تر به صحبت های سخنران گوش بدیم یا پذیرایی هرچند کوچک در حد چایی یا آب میتونه شمارو به شدت انسان بزرگی نشون بده یا دادن برگه نظر سنجی به مخاطب دقیقا به اون این پیغام رو میده که نظرش برای شما مهمه و شک نکنید درباره شما بیشتر فکر میکنه یا پرده نمایش سالن که میتونید باهاش کولاک کنید و از اسلایدهای خوبی استفاده کنید و هنرتون رو روی پرده به مردم نشون بدید و پرزنت خوبی داشته باشید البته که این هنر در کشور ما خیلی ضعیفه اما مخاطب دوست داره عکس و فیلمی از شما و کارتون ببیننه پس پرده سالن میتونه شمارو خیلی کمک کنه.
اعتماد به نفس هنوز برای بعضی افراد درست معنی نشده یعنی معنای درست اون رو درک نکردیم چون افراد زیادی فکر میکنند اعتماد به نفس داشتن یعنی حرف زدن درشت و بی پایه و اساس و قدرت پرزنت کردن رو توی زیاد حرف زدن میبینند در حالی اعتماد به نفس در پرزنت کردن یعنی اینکه شما دو بال خودتون که یکیش تقویت مهارت شماست و اون یکی بال باورهای خودتون هستش رو بسازید و اگر این دوبال کوتاه و بلند باشه یا ناقص باشه هیچوقت به اون پیروزی دلخواه نمیرسید پس مهارت سخنرانی / هوش کلامی/ اتیکت و… رو جدی بگیرید و باورهای ذهنی خودتون رو بهش رسیدگی کنید تا عمر کارتون بیشتر بشه.
اینکه شما آدم درستی هستید هیچ شکی درش نیست و اینکه دانش بالایی دارید هم خیلی عالیه اما برای مردم این فاکتورها زیاد مهم نیست و اونها به این توجه میکنند که شما چطور به اونها خدمات ارائه میکنید…لحن صحبت کردن شما گواهی میده که درست هستید یا نه و این رو در افراد کلاه بردار زیاد میبینید چون خیلی روی این موضوع کار میکنند و تعجب اینجاست که آدمهای درست زیاد با این موضوعات کار ندارند.
همیشه شروع هر معرفی نشون دهنده نتیجه کار شماست.اگر خوب شروع کنید چنتا اتفاق باهم میفته که باعث میشه موفق بشید اول اینکه اعتماد به نفس خودتون بالا میره و میتونید با قدرت بیشتری صحبت کنید و کنترل بالاتری داشته باشید روی موضوع دوم اینکه مخاطب شما میفهمه که شخص حرفه ای هستید و تحت تاثیر شما قرار میگیره و قانع کردن اون خیلی راحتر میشه و در آخر اینکه شما میتونید پیشنهاد خیلی بهتری بهشون ارائه بدید و جریان رو به سمت خودتون تموم کنید پس سعی کنید داستان گوی خوبی باشید و خصوصا ابتدای صحبت خودتون رو 100 بار تمرین کنید تا مسلط بشید.
ما یه اثری داریم در دنیا که خیلی از آدمها تحت تاثیر این اثر قرار میگیرن و خودشون هم خبر ندارن…اثر حاله ای چیزی هستش خیلی عجیب راهگشا برای افرادی که حرفه ای هستند چون شما وقتی شخصی رو میبینید تا 30 ثانیه اول تحت تاثیر این اثر هاله ای هستید یعنی اگر نوع لباس پوشیدن طرف برای شما خوشایند و جذاب باشه مغز شما این خوشتیپی رو به تمام ویژگی های دیگر تعمیم میده یعنی مغز میگه این صداش هم خوبه/خوشگلم هست/خوش برخورد هم هست/بوی خوبی هم میده/و خلاصه مغز برای خودش یه فرشته ترسیم میکنه و اگر شما نتونید این اتیکت رو درست رعایت کنید در پرزنت کردن و جدیش نگیرید دقیقا برعکس این موارد میشه یعنی شما هرچقدر که مورد اطمینان باشید کسی به شما توجه نمیکنه.
اینکه کارتون رو به چه کسی میدید تبلیغ کنه خیلی مهمه چون باز مردم این کسی که داره بیان میکنه رو میبینند…یکی از همکارانم برای مشورت گرفتن سخنرانی که مسئولش میخواست تو تلوزیون داشته باشه پیش من اومد و فیلم جلسات قبل رو دیدم و بهش گفتم که با این سخنرانی ضعیف نتیجه زحمت کلی آدم داره از بین میبره چون اونها حدود 200 نفر پرسنل داشتن که خیلی کار میکردن ولی دست آخر اون سخنرانی سطح پایین باعث میشد کسی اونهارو نبینه…
اینکه برگه تبلیغ شما چطور به دست مخاطب میرسه خیلی در نتیجه کار شما تاثیر داره چون مخاطب از همین ارائه شما متوجه میشه که چقدر حرفه ای هستید برای همین اگر کارتی دارید که قصد دارید به مخاطب تحویل بدید حتما سعی کنید که داخل کیفی باشه و بعد از اینکه از کیف خارج کردید حتما یک بار از روش بخونید تا اون شخص بیشتر متوجه اهمیت ماجرا بشه یعنی یک بار آدرس و شماره تماس خودتون رو برای اون بخونید اینطوری خیلی بهتر خودتون رو به دیگران معرفی میکنید.
در مقالات بعدی بیشتر درباره معرفی کردن یا همون پرزنت باهم صحبت میکنیم
نظرات خودتون رو در قسمت پایین بنویسید که کجاها موفق شدید یا این اشتباهات رو مرتکب شدید تا هم من و دیگران از تجربه شما استفاده کنیم.
