وقتی به رهبرهای بزرگ و موفق فکر میکنیم، معمولاً اولین چیزی که به ذهن میاد «قدرت تصمیمگیری»، «بینش» یا «استراتژی»ه. اما یه ویژگی مشترک دیگه هم هست که خیلی وقتا نادیده گرفته میشه: قدرت داستانگویی.
داستانگویی فقط یه مهارت جانبی یا چیزی برای سخنرانیهای قشنگ نیست؛ این همون ابزاریه که میتونه یه تیم کوچیک رو به یه برند میلیارد دلاری تبدیل کنه.
جف رالستون، رئیس سابق Y Combinator (مرکز رشد افسانهای استارتاپها مثل Airbnb و Reddit) یه بار گفت:
«کار کارآفرین اینه که آینده رو برای دیگران واقعی کنه. ایده امروز واقعی نیست؛ در آینده واقعیه. اما برای اینکه اون آینده معنا پیدا کنه، باید رویا رو به شکل یه داستان به اشتراک بذاری.»
رهبر موفق دقیقاً همین کارو میکنه. اون آیندهای که هنوز وجود نداره رو به شکلی تعریف میکنه که مشتری، کارمند، شریک و سرمایهگذار بتونن ببینن، لمس کنن و باور کنن.
سام آلتمن، مدیرعامل OpenAI و رئیس سابق Y Combinator، یه نکته مهم داره: «کارآفرین موفق باید در فروش خوب باشه.»
ولی فروش فقط اعداد و نمودار نیست. فروش واقعی وقتی اتفاق میافته که رهبر بتونه با قصهای که تعریف میکنه، آدمها رو قانع کنه به چیزی که خودش باور داره.
رهبرهای موفق با داستانگویی باعث میشن دیگران احساس کنن بخشی از اون آیندهان. این یعنی فروش بدون اینکه شبیه فروشندگی باشه.
سرمایهگذارها همیشه دنبال سود و بازگشت سرمایهان. اما چیزی که واقعاً قانعشون میکنه، احساسه.
یه نمونه عالی Airbnb بود. وقتی برایان چسکی و جو گبیا دنبال سرمایهگذار بودن، فقط آمار ندادن. قصه گفتن: دو تا دوست که توی سانفرانسیسکو حتی اجاره خونهشون رو هم نمیتونستن بدن، اما با خلاقیتشون ایده اجاره دادن تشک بادی به کنفرانسیها رو پیدا کردن.
این قصه ساده اما صادقانه، بیشتر از هر عدد و نموداری روی سرمایهگذارها اثر گذاشت.
۱. الهامبخشه: آدمها به چشماندازهای بزرگ واکنش نشون نمیدن مگر اینکه توی قالب داستان بیان بشه.
۲. ارتباط ایجاد میکنه: داستانها پلی هستن بین ذهن رهبر و دل مخاطب.
۳. تعهد میسازه: وقتی اعضای تیم خودشون رو توی قصه ببینن، انگیزه و تعهدشون چند برابر میشه.
۴. اعتماد ایجاد میکنه: قصههای واقعی و بیپیرایه باعث میشن رهبر قابل لمس و باورپذیر بشه.
رهبر موفق فقط کسی نیست که تصمیمهای درست بگیره یا استراتژی عالی بچینه. اون کسیه که میتونه با کلماتش آیندهای رو بسازه که هنوز وجود نداره و بقیه رو قانع کنه که توی ساختنش همراه بشن.
به همین دلیل رهبرهای بزرگ، همیشه داستانگوهای بزرگ هم هستن.
.....................................................................................................
من آسیهم و بهت کمک میکنم برای برندت یه داستانی بسازی که نهتنها شنیده بشه، بلکه توی ذهن و دل مخاطب بمونه.
اگه دوست داری داستانگوی بهتری بشی یا قصه برندت رو قویتر تعریف کنی، خوشحال میشم با هم کار کنیم.
📩 برای ارتباط میتونی توی لینکدین من رو پیدا کنی: آسیه رحمانی
