تعریف:
در فضای رقابتی کسب‌وکار امروز، شرکت‌ها به طور مداوم به دنبال راه‌هایی برای متمایز کردن خود از رقبا هستند. یکی از رویکردهایی که در سال‌های اخیر محبوبیت پیدا کرده است، استراتژی اقیانوس آبی یا blue ocean است. منطق این استراتژی چنین است که به جای رقابت با بازارهای موجود، ایده‌های جدید در بازارها یا صنایع شکل بگیرد.
تاریخچه:
این استراتژی اولین بار در سال 2005 توسط W. Chan Kim و Renée Mauborgne در کتاب <استراتژی اقیانوس آبی: چگونه فضای بازار بدون رقابت ایجاد کنیم و رقابت را بی‌ربط کنیم> معرفی شد.
نویسندگان استدلال می‌کنند که بیشتر شرکت‌ها در «اقیانوس سرخ» فعالیت می‌کنند، که در آن برای سهمی از بازار موجود رقابت می‌کنند. این امر منجر به رقابت شدید، جنگ قیمت و کاهش حاشیه سود می‌شود.
ولی اقیانوس آبی نشان دهنده فضای دست نخورده و پر پتانسیل است که با ایجاد تقاضای جدید و ارائه پیشنهادهای ارزش منحصربه‌فرد، شرکت‌ها می‌توانند اقیانوس آبی خود را ایجاد کنند و از رقابت با دیگران در بازارهای شلوغ اجتناب کنند.
ویژگی ها:
مراحل:
برای مطالعه بیشتر مراحل استراتژی اقیانوس آبی کلیک کنید.
مثال های استراتژی اقیانوس آبی:
سیرک آفتاب یا Cirque du Soleil نمونه‌ای از شرکتی است که استراتژی اقیانوس آبی را با موفقیت اجرا کرده است. Cirque du Soleil به جای رقابت با سیرک‌های سنتی برای کسب سهم از همان بازار، فضای بازار جدیدی را با ترکیب عناصر تئاتر، رقص و آکروباتیک ایجاد کرده‌است.
مثال دیگر، شرکت هواپیمایی ساوت وست است که با ارائه پروازهای ارزان‌قیمت و بدون حاشیه، blue ocean را در صنعت هواپیمایی ایجاد کرده است.
جمع بندی:
استراتژی اقیانوس آبی رویکرد جدیدی را برای کسب‌وکار ارائه می‌دهد که می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا خود را از رقبای خود متمایز کنند. با ایجاد بازارها یا صنایع جدید، شرکت‌ها می‌توانند از رقابت در بازارهای شلوغ دوری کنند و ارزش‌های منحصر به فردی را ارائه دهند که منجر به حاشیه سود بالاتر و افزایش وفاداری مشتری می‌شود.
