بازاریابی محتوا یکی از هوشمندانه ترین سرمایه گذاری هایی است که می توانید در تجارت خود انجام دهید. متأسفانه، خیلی از مشاغل اشتباه می کنند و فقط به فروش توجه می کنند یا سئو را نادیده می گیرند.
در این متن می خواهیم هفت خطای متداول در بازاریابی محتوا را بررسی کنیم که سالانه هزاران دلار برای کسب و کارها هزینه می سازد. این اشتباهات معمول را یک به یک بررسی می کنیم و توضیحات کاملی در مورد هر کدام و همچنین رویکردی دقیق برای جلوگیری از وقوع آنها ارائه می کنیم.
اما پیش از آن
اهمیت سرمایه گذاری در بازاریابی محتوایی چیست؟
سرمایه گذاری در بازاریابی محتوا مانند استخدام فروشندگانی است که بیست و چهارساعت در هفته کار می کنند تا در جستجوی شما به مشتریانتان کمک کنند.
بازاریابی محتوا راهی برای ارائه پاسخ های یادگیرنده به جستجو های آنلاین مشتریان بالقوه شما است که این مشتریان پس از آماده شدن برای خرید، به شما خواهند رسید.
7خطای بزرگ در بازاریابی محتوایی
1. عدم استفاده از داده ها برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا
بسیاری از شرکت ها تقویم محتوایی خود را با ایده های وبلاگ های"طوفان مغزی" ایجاد می کنند، که فکر می کنند مناسب وبلاگ آنها است.
در این روش گروهی از افراد همه ایده های موضوعی برای وبلاگ را می نویسند و شرکت ها این ایده ها را برای تقویم سالانه محتوای خود در نظر می گیرند و مطابق آن شروع به انتشار مطالب می کنند.
مطمئناً برخی از این ایده ها منجر به تولید محتوای خوبی می شوند اما متأسفانه ، اکثریت آنها منجر به شکست می شوند؛ چراکه این افراد اطلاعاتی درباره علاقمندی های مشتریانشان کسب نکرده اند.
چه باید کرد؟
استراتژی های محتوای ما با داده ها شروع می شوند. پس رقبای مشتری را تجزیه و تحلیل می کنیم تا ببینیم که کدام مطالب وبلاگ (یا هر پلتفرمی که در آن اقدام به انتشار محتوا کرده اند) بیشترین بازخورد را برای رقبا داشته است.
سپس مطالب برتر را به صورت یک به یک تجزیه و تحلیل می کنیم که چه چیزی باعث شده تا رقیب در صفحات نتایج موتور جستجو (SERPs) در جایگاه خوبی قرار بگیرد. برای این کار باید به پرسش های زیر پاسخ دهیم:
با این کار، ضعیف ترین بخش های مطالب رقبا را پیدا می کنیم و درمی یابیم که در مورد کدام مباحث می توانیم کار بهتری انجام دهیم. سپس آن مباحث را به تقویم محتوایی خود اضافه می کنیم.
میتوانیم به شبکه های اجتماعی که مخاطبان هدف ما در آن فعال هستند برویم و مباحث مربوط به صنعت مشتری را جستجو کنیم تا محبوب ترین موضوعاتی را که مشتریان روزانه درباره آنها صحبت می کنند را پیدا کنیم؛ با اضافه کردن این موضوعات به مباحث قبلی، تقویم محتوایی ما برای یک سال آینده مشخص شده است.
2- مشخص نکردن مخاطب هدف
هر مطلب باید با تعریف روشنی از بازار هدف ما شروع شود.
با پرسیدن پرسش های زیر شروع کنیم:
پاسخ به هر یک از این پرسش ها به ما در درک چگونگی جایگاه مطالب کمک خواهد کرد.
به عنوان مثال، مطلبی که برای یک متخصص فنی در نظر گرفته شده است باید جزئیات بسیار عمیق تری نسبت به مبحثی که برای یک مدیر در نظر گرفته شده است، داشته باشد.
پس از مشخص کردن اینکه چه کسی بیشتر از موضوع مورد نظرما سود می برد و چه چیزی را باید در این مطلب درج کنیم، به عقب برگردیم و مطمئن شویم که این خواننده برای کسب و کار ما ارزش قائل است.
یکی از خوانندگان هدف ما متخصصان بازاریابی هستند، افرادی که روزانه مطالب وبلاگی را می نویسند، بهینه سازی وب سایت ها را انجام می دهند و موارد دیگر.
چرا؟
اگر ما محتوای با کیفیتی را تولید کنیم که به آنها کمک کند تا به عنوان بازاریاب رشد کنند، به احتمال زیاد آنها ما را به عنوان مرجعی در بازاریابی دیجیتال می بینند. کسانی که به طور منظم مطالب ما را می خوانند و آن را در شبکه خود به اشتراک می گذارند، این باعث افزایش بازدید ما در بین سایر بازاریابانی ست که تبدیل می شوند به خواننده منظم مطالب ما و اشتراک گذاری آن با دیگران.
یک نقطه شروع خوب ایجاد گروه هایی از "خوانندگان هدف" است - افرادی که می خواهیم وبلاگ ما را بخوانند. هر کدام از این خوانندگان به دنبال چه چیزی هستند و چه ارزشی برای تجارت ما دارند؟
3. هدف هر موضوع بازاریابی محتوا را تعیین نکردن
جز اینکه شما در حال فروش بسته های آدامس یا سایر موارد با برچسب قیمت کوچک باشید، بیشتر مشتریان حاضر نخواهند شد پول خود را برای اولین بار که درباره شما می شنوند تحویلتان دهند. چراکه مشتریان قبل از خرید، فرآیند خرید را طی می کنند.
یک. آگاهی - مشتریان متوجه می شوند که مشکلی دارند که باید حل شود
دو. ملاحظه - مشتریان درباره مشکل خود تحقیق کرده و انواع مختلفی از راه حل ها را کشف می کنند
سه. تصمیم - مشتریان در مورد راه حل انتخابی برای حل مشکل خود تصمیم می گیرند
بنابراین، مقاله شما برای چه مرحله ای از روند خرید است؟
به عنوان مثال کسی که مقاله ما را درباره شروع مذاکره فروش را نمی خواند، می گوید: "به نظر می رسد که این همان چیزی است که من می خواهم، پس آنها را استخدام می کنم تا کار من را انجام دهند "
اما، کسی که این مقاله را می خواند ممکن است ادامه دهد و بگوید "وای ، فرایند فروش به نظر می رسد بسیار مهم است. من قصد دارم مقالات بیشتری را از این تیم بخوانم تا ببینم چگونه می توانم فرایند فروش موثرتری داشته باشم و با این تیم تخصصی تر مذاکره کنم. "
قبل از نوشتن مقاله بعدی، بنویسید "خواننده هدف این پست در مرحله ___ فرآیند است" تا زمانی که شروع می کنید به فکر کردن درباره نوشتن یک موضوع، تمام مقاله های مرتبط به طور ناخودآگاه به یادتان بیاید.
4- حساب کاربری SEO نباشد
اگر به شما بگوییم که سرمایه گذاری در کیس الف 10برابر سرمایه گذاری در کیس ب، برایتان سودآور است، چه می کنید؟ چه مقدار در کیس الف سرمایه گذاری می کنید؟
موتورهای جستجوگر 10 برابر بیشتر از سایر کانالهای بازاریابی، افراد را به وب سایت شما هدایت می کنند، بنابراین سرمایه گذاری در سئو را باید در اولویت اول تلاش برای رشد و توسعه کار خود قرار دهید.
اما از کجا شروع کنیم؟
با یک سئو پایه شروع کنید، سئو را در فرآیند تولید محتوا خود در نظر بگیرید. موارد اساسی شامل موارد زیر است:
یک راه آسان برای انجام این کار، آن است که به خدمات بازاریابی محتوایی خود توجه کنیم تا ببینیم که کدام محتوا حداکثر بازخورد را در پی دارد.
5- عدم پاسخگویی به ایجاد لینک
براساس یک مطالعه در سپتامبر 2016 که 1 میلیون نتیجه جستجو را تجزیه و تحلیل کرده است، تعداد پیوندها از وب سایت های خارجی عامل رتبه بندی است که بیشترین ارتباط را با رتبه بندی در صدر نتایج جستجوی گوگل دارد.
اگر وب سایت های منحصر به فرد بیشتری نسبت به رقبا به ما پیوند می دهند، احتمالاً وقتی مشتریان به دنبال خرید از محصولات یا خدماتی مانند ما هستند، بالاتر از رقبا در Google قرار می گیریم.
چگونه شروع به ساختن لینک می کنید؟
رویکرد 1:
رویکرد 2:
با تیم ما کار کنید.
ما دائماً محتوای ارزشمندی را تولید و برای اشتراک گذاری در اختیار افراد قرار می دهیم، در عین حال به دلیل داشتن روابط با این افراد می توانیم لینک های مرتبط را بین مطالب شما و آنها ایجاد کنیم.
6. عدم بررسی عملکرد بازاریابی محتوا
بزرگترین خطای بازاریابی محتوا که مشاغل مرتکب می شوند، عدم استفاده از وقت برای بررسی عملکرد تلاش هایشان است.
چرا باید وقت خود را برای بررسی عملکرد بازاریابی محتوا اختصاص دهیم؟
یک. اگر چیزی بهتر از حد انتظار عمل کند، می توانیم بر روی آن تاکتیک خاص بیشتر متمرکز شویم.
دو. اگر کاری مؤثر نیست، می توانیم آن تاکتیک خاص را برای تمرکز روی ابتکارهای با ارزش تر کاهش دهیم.
حداقل، هر سه ماه یک بار وقت بگذارید تا عملکرد بازاریابی محتوا را با تیم بازاریابی خود مرور کنید (ما عملکرد را هر ماه مرور می کنیم).
با فرض اینکه هر چهار ماه ملاقات می کنید، پرسش های زیر را مطرح کنید:
7. در نظر نگرفتن کارشناسان خارجی
57٪ از بازاریابان B2B می گویند که SEO بیشتر از هر ابتکار عمل بازاریابی منجر به تولید بیشتر می شود.
آیا می توانید تجارت و بهترین ابزار فروش ممکن خود را از دست ندهید در حالی که وقت خود را برای تبدیل شدن به یک متخصص در بازاریابی محتوا می گذارید؟
اگر اینطور نیست، پس فرم مشاوره ما را پر کنید یا از یک آژانس بازاریابی دیگر بخواهید تا به پیشرفت و رشد شما کمک کند.
چراکه شما به عنوان متخصص حوزه خود، بهره ور تر است که زمانتان را در رشد و توسعه حیطه تخصص و دانش خود بگذارید تا ورود به حوزه های دیگر که می شود به راحتی از متخصصین آن امر استفاده کرد.
