چرا باید یک شتابدهنده برای استارتاپمون انتخاب کنیم؟

به نظر من این سوال یکی از ابتدایی‌ترین سوال‌هایی است که سراغ ما در ابتدای کار می‌آید اما معمولا در جستجوها به بررسی امکانات و توانایی‌های شتابدهنده ها می‌رسیم. من می‌خوام تو این مقاله تجربیات خودم رو با دید "کل‌نگر" بازگو کنم. چون همون طور که گفتم بیشتر پاسخ‌ها بیشتر به مسائل جزئی‌تر ختم می‌شود. همچنین خودم همیشه دوست داشتم صحبت‌هام و مطالبم به دور از هرگونه اصطلاحات تخصصی باشد بنابراین سعی می‌کنم با متنی روبرو بشوید که کاملا ساده و غیرپیچیده باشد.

به جز شتابدهنده مگه راه دیگری برای استارتاپ‌ها وجود داره؟

به نظر من برای ۲ راه کلی برای رشد یک استارتاپ وجود دارد. یادمون باشه معنای کسب‌وکارهای جدید و نوپا با کلمه استارتاپ‌ در ایران اجین شده و الزاما شاید با تعریف جهانی اون متفاوت باشه. برای کسب و کار خودمون اولین راه بوت‌استرپ کردن است یعنی سعی کنیم کسب و کاری راه بندازیم که زود به سوددهی برسد و با سود آن بتوانیم هم خودمان منفعت ببریم هم امکان رشد منطقی داشته باشیم و در نهایت اگر روزی به سرمایه‌گذار نیاز پیدا کردیم بتوانیم در ابعاد بزرگ‌تر با سرمایه‌گذارهای وسیع‌تر جذب سرمایه را انجام بدیم. راه دوم ورود به یک شتابدهنده است که با توجه به سرمایه‌ای که در اختیار ما می‌گذارد هم سطح زندگی منطقی‌تری خواهیم داشت چون می‌توانید از آن سرمایه برای گذران زندگی خودمان مبلغی هر چند محدود مثل حقوق برداریم هم از امکانات زیاد این فضاها مانند هم‌افزایی با دیگر تیم‌ها و دسترسی به شبکه افراد و سرمایه‌گذاران استفاده کنیم. اما فکر می‌کنم برای اینکه بین این ۲ راه یکی را انتخاب کنید ابتدا باید به سوال اساسی زیر جواب بدید و سعی کنید با خودتو روراست باشید:

کدام روش «رشد» را می‌خواهید انتخاب کنید؟

در شرایط کنونی ۲ راه رشد و ارزش آفرینی برای استارتاپ‌ها وجود دارد اولی روشی معمول و شاید کلاسیک است که کسب‌وکار شما وابسته به درآمد خواهد بود و با توجه به سود حاصله می‌توانید استارتاپ خود را رشد دهید. در این روش سرمایه‌گذار بر روی درآمدزایی شما تاکید خواهد داشت و انتظار دارد با مبلغی که سرمایه‌گذاری می‌کند پس مدت مشخصی مانند ۳ تا ۵ سال، سودی بیش از سود بانکی به میزان سهم خود از سود شرکت در پایان سال مالی دریافت نماید. روش دیگری که در مقابل روش کلاسیک است بر روی سودآوری شرکت تکیه ندارد و سنجه‌های دیگری مانند تعداد کاربر، اثر گذاری در جامعه و... مد نظر است و سرمایه‌گذاران بر روی ارزش‌گذاری ذهنی که بر پایه درآمد‌های شرکت استوار نیست بر روی استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند و سودآوری سرمایه‌گذاران به خرید و فروش سهام شما منوط می‌شود. البته شما هم به عنوان بنیانگذران چنین کسب و کاری نباید امیدی به پایان سال مالی و دریافت سودی از آن داشته باشید و کسب ثروت شما هم منوط می‌شود به حقوق ماهیانه‌ای که برای خود تعیین می‌کنید و سودی که از فروش قسمت‌های سهم خود در بازه‌های افزایش سرمایه به سرمایه‌گذاران به دست می‌آورید.

حال که نوع کسب و کار خودتان را انتخاب کردید می‌توانید دقیق‌تر تصمیم بگیرید که شتابدهنده مناسب شما است یا خیر؟ اگر کسب و کار کلاسیکی می‌خواهید بنا کنید می‌توانید بر روی درآمد شرکت و همچنین کسب سرمایه‌ از سرمایه‌گذاران کلاسیک حساب کنید اما اگر کسب و کار شما از نوع دوم است سرمایه‌گذاران کلاسیک نمی‌توانند از شما درکی داشته باشند و شاید شتابدهنده‌ها گزینه‌های مناسبی برای ورود باشند چون درک بیشتری از شما دارند و همچنین شبکه سرمایه‌گذاران نوین بیش از مکان‌های دیگر حول شتابدهنده‌ها می‌گردند.

البته شاید الان فکر کنید که کسب و کار من چیزی بین این دو است و نمی‌توانم به صورت مطلق بگویم متعلق به کدام دسته است. در این صورت بهتر است به چشم‌انداز خود مراجعه کنید و ببینید در آینده کسب‌وکار شما به کدام جهت سوق پیدا خواهد کرد.

به کدام باند می‌خواهید وصل بشوید؟

واقعیتی که باید در نظر بگیرید وجود باند‌های مختلفی در اکوسیستم استارتاپی است. این باندها گروه‌های عظیمی هستند که هر کدام یک سری از کسب‌وکارهای عظیم اکوسیستم را در پرتفولیو خود دارند و قاعدتا روابط زیاد حسنه‌ای با دیگر باندها ندارند. بنابراین شما در اولین‌ گام‌ها باید نیازهای خود را بشناسید و بدانید کدام کسب و کارها می‌توانند به رشد شما کمک کنند یا در آینده یک خریدار یا سرمایه‌گذار بلقوه باشند. وقتی این کسب‌وکارها را شناسایی کردید می‌توانید باند آنها را هم بشناسید و به شتابدهنده‌ای مراجعه کنید که وابسته به آن باند باشد. یادتان باشد که انتخاب باند یک عامل مهم در موفقیت شماست چون اگر باند اشتباهی انتخاب کنید احتمال اینکه بتوانید در آینده سراغ باند دیگری بروید بسیار بعید است.

امیدوارم از این مقاله بتوانید استفاده کنید و صحیح‌ترین انتخاب را درباره ورود به شتابدهنده داشته باشید و اگر پاسخ شما مثبت بود بتوانید بهترین انتخاب را داشته باشید. یادتان باشد مسلما امکانات، میزان سرمایه‌گذاری و شبکه منتور‌ها و مشاورین هر شتابدهنده‌ای مهم است اما نکته اساسی که باید مد نظر داشته باشید آینده کسب و کار شماست و اینکه می‌خواهید در چشم‌انداز خود به چه جایگاهی برسید.