در سالهای اخیر، مدلهای جدید فروش و درآمدزایی، شکل بازارهای مختلف را تغییر دادهاند. یکی از مدلهایی که توانسته در بسیاری از صنایع رشد قابل توجهی داشته باشد، بازاریابی شبکهای است. امروز دیگر فروش فقط به فعالیت انفرادی محدود نیست؛ بسیاری از افراد علاوهبر فروش مستقیم محصولات و خدمات، از ساخت تیم فروش و توسعه شبکه خود نیز درآمد کسب میکنند.
صنعت بیمه هم از این تغییرات عقب نمانده است. امروزه بسیاری از فروشندگان و فعالان بازار بیمه، علاوهبر فروش شخصی بیمهنامه، از طریق ساخت شبکه فروش بیمه و توسعه تیمهای فروش خود، درآمد بیشتری ایجاد میکنند. همین موضوع باعث شده مفهوم «بازاریابی شبکهای در بیمه» به یکی از موضوعات مهم برای نمایندگان و فروشندگان بیمه تبدیل شود.
اگر شما هم به دنبال افزایش درآمد از فروش بیمه، ساخت تیم فروش و توسعه فعالیت حرفهای خود هستید، در این مقاله با مفهوم بازاریابی شبکهای در بیمه، نحوه عملکرد آن، مزایا و ساختار شبکه فروش در ازکیسلر آشنا میشوید.
بازاریابی شبکهای یا Network Marketing مدلی از فروش است که در آن افراد علاوهبر فروش مستقیم محصولات یا خدمات، میتوانند از عملکرد تیم فروش خود نیز درآمد کسب کنند.
در مدل سنتی فروش، درآمد هر فرد معمولا فقط به میزان فروش شخصی او وابسته است. اما در مدل شبکهای، افراد میتوانند با جذب، آموزش و توسعه تیم فروش، ساختاری ایجاد کنند که درآمد آن تنها به فعالیت فردی محدود نباشد. در این مدل، افراد جدید وارد شبکه میشوند، آموزش میبینند و فعالیت فروش انجام میدهند. سپس بخشی از کارمزد فروش شبکه، براساس ساختار تعریفشده، بین مدیران و توسعهدهندگان شبکه تقسیم میشود.
البته نکته مهم اینجاست که در مدلهای حرفهای و قانونی، درآمد صرفا براساس فروش واقعی محصول یا خدمت ایجاد میشود؛ نه صرفا جذب افراد جدید. در صنعت بیمه نیز این مدل به شکلی حرفهای و ساختارمند مورد استفاده قرار گرفته و بسیاری از فروشندگان از طریق توسعه شبکه فروش بیمه، درآمد پایدارتری ایجاد کردهاند.
بازاریابی شبکهای در بیمه به این صورت است که فروشندگان و فعالان حوزه بیمه، علاوهبر فروش مستقیم بیمهنامه، میتوانند افراد جدیدی را وارد شبکه فروش خود کنند. این افراد پس از آموزش و شروع فعالیت، بیمهنامه میفروشند و بخشی از کارمزد فروش آنها، براساس ساختار شبکه، به مدیران و توسعهدهندگان شبکه تعلق میگیرد.
در واقع در این مدل، فروشنده فقط روی فروش شخصی خود تمرکز نمیکند؛ بلکه روی توسعه تیم، آموزش نیروها، پشتیبانی و رشد شبکه فروش نیز فعالیت دارد. موفقیت در بازاریابی شبکهای در بیمه، ارتباط مستقیمی با آموزش، پشتیبانی حرفهای، ایجاد اعتماد و توسعه مداوم شبکه فروش دارد. به همین دلیل، پلتفرمهایی که ابزارهای حرفهای برای فروش، آموزش و مدیریت تیم در اختیار کاربران قرار میدهند، معمولا عملکرد موفقتری در این حوزه دارند.
بازاریابی شبکهای در بیمه مزایای مختلفی برای فروشندگان و فعالان این صنعت دارد. مهمترین مزایای این مدل عبارتاند از:
۱. ایجاد درآمد چندلایه
در مدل سنتی، درآمد فقط از فروش شخصی ایجاد میشود؛ اما در مدل شبکهای، علاوهبر فروش مستقیم، امکان درآمد از عملکرد تیم فروش نیز وجود دارد.
۲. رشد سریعتر درآمد
وقتی چندین نفر در شبکه فروش فعالیت میکنند، مجموع فروش شبکه میتواند بسیار بیشتر از فروش فردی باشد و همین موضوع باعث رشد سریعتر درآمد میشود.
۳. توسعه برند شخصی
افرادی که شبکه فروش موفقی میسازند، معمولا بهمرور بهعنوان مدیر فروش یا رهبر تیم در صنعت شناخته میشوند.
۴. امکان فعالیت بدون دفتر
امروزه بسیاری از فروشندگان بیمه بهصورت آنلاین فعالیت میکنند و بدون نیاز به دفتر فیزیکی، شبکه فروش خود را توسعه میدهند.
۵. درآمد مستمر
یکی از مهمترین مزایای بازاریابی شبکهای در بیمه، امکان ایجاد درآمد مستمر از فروش شبکه است.
مدل سنتی فروش بیمه و مدل شبکهای تفاوتهای مهمی با یکدیگر دارند.
ویژگی
فروش سنتی بیمه
بازاریابی شبکهای در بیمه
منبع درآمد
فقط فروش شخصی
فروش شخصی + فروش شبکه
توسعه کسبوکار
کند
سریع
نقش آموزش
محدود
بسیارمهم
امکان ساخت تیم
ندارد یا محدود است
بخش اصلی مدل
درآمد مستمر
کمتر
بیشتر
در مدل سنتی، فروشنده معمولا بهتنهایی فعالیت میکند و درآمد او مستقیما به میزان فروش شخصی وابسته است. اما در بازاریابی شبکهای در بیمه، افراد میتوانند ساختار فروش خود را توسعه دهند و از رشد شبکه نیز درآمد داشته باشند.
یکی از سوالات رایج درباره بازاریابی شبکهای در بیمه، قانونی بودن این مدل است. واقعیت این است که اگر درآمد بر پایه فروش واقعی بیمهنامه و ارائه خدمات واقعی بیمهای باشد، این مدل کاملا قابلتعریف و حرفهای است. تفاوت اصلی مدلهای قانونی با ساختارهای غیرشفاف یا هرمی در همین موضوع است.
در مدلهای حرفهای فروش بیمه:
درآمد بر پایه فروش واقعی بیمهنامه ایجاد میشود
خدمات واقعی به مشتری ارائه میشود
کارمزدها شفاف هستند
ساختار درآمد مشخص است
فعالیت فروش تحت چارچوبهای حرفهای انجام میشود
به همین دلیل، پلتفرمهای معتبر فروش بیمه تلاش میکنند ساختار شبکه فروش را بهصورت شفاف، حرفهای و مبتنی بر فروش واقعی طراحی کنند.
ازکیسلر یکی از پلتفرمهایی است که امکان ساخت شبکه فروش بیمه را برای فروشندگان فراهم کرده است. فروشندگان در ازکیسلر میتوانند علاوهبر فروش مستقیم انواع بیمهنامه، شبکه فروش اختصاصی خود را نیز توسعه دهند و از عملکرد زیرمجموعههای خود درآمد کسب کنند.
در این ساختار، افراد با رسیدن به سطوح مشخص، امکان ساخت و مدیریت شبکه فروش را به دست میآورند. ساختار شبکه فروش در ازکیسلر بهگونهای طراحی شده که تمرکز اصلی آن روی فروش واقعی بیمه، آموزش نیروها و توسعه حرفهای شبکه است.
در ازکیسلر، افرادی که موفق به ثبت ۳۰۰ بیمهنامه شوند، میتوانند وارد سطح «مدیر فروش» شوند. مدیر فروش امکان ایجاد شبکه فروش اختصاصی خود را دارد و میتواند تیم فروش خود را توسعه دهد.
مهمترین مزایای این سطح عبارتاند از:
امکان ساخت شبکه فروش بیمه
دریافت سهم از کارمزد زیرمجموعهها
مدیریت تیم فروش
توسعه درآمد از فروش شبکه
رشد برند شخصی در بازار بیمه
در این سطح، افراد علاوهبر فروش شخصی، روی آموزش و توسعه زیرمجموعههای خود نیز تمرکز میکنند.
سطح «مدیر آموزش» برای افرادی تعریف شده که مجموع فروش شبکه آنها با احتساب زیرمجموعهها به ۳۰۰۰ بیمهنامه برسد. در این سطح، نقش فرد صرفا فروش نیست؛ بلکه آموزش، هدایت و توسعه حرفهای شبکه فروش اهمیت بیشتری پیدا میکند.
مدیر آموزش علاوهبر نقش توسعه شبکه، سهم مشخصی از کارمزد فروش شبکه را نیز دریافت میکند. این سطح معمولا مناسب افرادی است که توانایی آموزش، مدیریت تیم و توسعه ساختار فروش را دارند.
«مدیر ارشد» یکی از سطوح بالاتر در ساختار شبکه فروش ازکیسلر است. افرادی که مجموع فروش شبکه آنها با احتساب زیرمجموعهها به ۳۰۰۰۰ بیمهنامه برسد، میتوانند وارد این سطح شوند. مدیر ارشد نقش مهمی در توسعه شبکه، هدایت تیمها و رشد ساختار فروش دارد و بخشی از کارمزد شبکه نیز به او تعلق میگیرد.
در این سطح، تمرکز اصلی روی توسعه پایدار شبکه فروش، آموزش تیمها و افزایش عملکرد مجموعه است.
یکی از مهمترین بخشهای بازاریابی شبکهای در بیمه، ساختار تقسیم کارمزد شبکه است. در ازکیسلر، کارمزد شبکه بهصورت شفاف بین سطوح مختلف تقسیم میشود:
سطح شبکه
سهم از کارمزد شبکه
مدیر فروش
۵۰٪
مدیر ارشد
۲۵٪
مدیر آموزش
۲۵٪
این ساختار باعث میشود افرادی که در توسعه، آموزش و مدیریت شبکه نقش دارند، از عملکرد تیم فروش نیز سهم مشخصی دریافت کنند. شفاف بودن ساختار کارمزد یکی از مهمترین ویژگیهای حرفهای بودن شبکه فروش بیمه است.
برای درک بهتر ساختار کارمزد شبکه در ازکیسلر، فرض کنید کارمزد شبکه برای فروش یک بیمه شخص ثالث، ۴ درصد باشد.
در این حالت:
مدیر فروش: ۲ درصد دریافت میکند
مدیر ارشد: ۱ درصد دریافت میکند
مدیر آموزش: ۱ درصد دریافت میکند
بهعنوان مثال اگر حق بیمه یک بیمهنامه ۲۰ میلیون تومان باشد و کارمزد شبکه ۴ درصد تعریف شده باشد، مجموع کارمزد شبکه برابر با ۸۰۰ هزار تومان خواهد بود.
در این مثال:
۴۰۰ هزار تومان سهم مدیر فروش است
۲۰۰ هزار تومان سهم مدیر ارشد است
۲۰۰ هزار تومان سهم مدیر آموزش است
این مثال نشان میدهد که توسعه شبکه فروش بیمه میتواند در کنار فروش شخصی، یک مسیر جدی برای افزایش درآمد باشد.
ساخت شبکه فروش در ازکیسلر مزایای مختلفی برای فروشندگان بیمه دارد. مهمترین مزایا عبارتاند از:
امکان ساخت شبکه فروش اختصاصی
دریافت کارمزد از فروش زیرمجموعهها
فروش آنلاین انواع بیمهنامه
دسترسی به شرکتهای مختلف بیمه
فروش نقدی و اقساطی بیمه
پرداخت آنی کارمزدها
امکان مدیریت تیم فروش
عدم نیاز به دفتر فیزیکی
پشتیبانی و عملیات حرفهای صدور
امکان توسعه درآمد از فروش شبکه
همین ویژگیها باعث شده بسیاری از فروشندگان، ازکیسلر را بهعنوان بستری برای توسعه شبکه فروش بیمه انتخاب کنند.
ساخت شبکه فروش موفق در صنعت بیمه، فقط به جذب افراد جدید محدود نمیشود. برای موفقیت در بازاریابی شبکهای در بیمه باید روی توسعه حرفهای تیم تمرکز کرد.
در ادامه چند نکته مهم برای ساخت شبکه فروش موفق را بررسی میکنیم:
شبکهای موفقتر است که اعضای آن آموزش حرفهای ببینند. آموزش فروش، مذاکره، شناخت محصولات بیمهای و مهارتهای ارتباطی اهمیت زیادی دارد.
افرادی که وارد شبکه فروش میشوند، نیاز به پشتیبانی و راهنمایی دارند. مدیران موفق معمولا ارتباط مداومی با تیم خود دارند.
تولید محتوای آموزشی و تخصصی در شبکههای اجتماعی میتواند به جذب افراد جدید و افزایش اعتماد مخاطبان کمک کند.
ارتباط با فعالان صنعت بیمه، فروشندگان و نمایندگان میتواند به توسعه سریعتر شبکه فروش کمک کند.
اعتماد مهمترین عامل موفقیت در فروش بیمه است. شبکهای موفق خواهد بود که بر پایه صداقت، پشتیبانی و فروش واقعی شکل گرفته باشد.
بازاریابی شبکهای در بیمه، امروز به یکی از مسیرهای مهم توسعه درآمد برای فروشندگان و فعالان صنعت بیمه تبدیل شده است. در این مدل، افراد علاوهبر فروش مستقیم بیمهنامه، میتوانند با ساخت شبکه فروش، آموزش تیم و توسعه ساختار فروش، درآمد پایدارتری ایجاد کنند. البته موفقیت در این مسیر نیازمند آموزش، پشتیبانی حرفهای، توسعه شبکه و تمرکز روی فروش واقعی بیمهنامه است.
ازکیسلر با فراهم کردن زیرساخت حرفهای فروش آنلاین بیمه، پرداخت آنی کارمزدها، امکان فروش اقساطی و قابلیت ساخت شبکه فروش، بستری فراهم کرده که فروشندگان بتوانند مسیر حرفهایتری برای توسعه درآمد خود ایجاد کنند. اگر به دنبال توسعه فعالیت حرفهای در بازار بیمه و ساخت شبکه فروش شخصی هستید، بازاریابی شبکهای در بیمه میتواند یکی از بهترین مسیرهای رشد برای شما باشد.
